前不久，筆者應(yīng)邀為某中小企業(yè)進(jìn)行銷(xiāo)售管理培訓(xùn)。為了深入了解情況，便參加了該企業(yè)月初的銷(xiāo)售例會(huì)。會(huì)議中，銷(xiāo)售經(jīng)理針對(duì)每位銷(xiāo)售人員手中的“潛在客戶(hù)”進(jìn)行詳細(xì)了解并一一布置具體的銷(xiāo)售方法。從客戶(hù)內(nèi)部關(guān)系推進(jìn)到產(chǎn)品方案對(duì)接，事無(wú)巨細(xì)。說(shuō)實(shí)話(huà)，作為一名中小企業(yè)的銷(xiāo)售管理者無(wú)論從工作態(tài)度到銷(xiāo)售方法，如此縝密細(xì)致的銷(xiāo)售經(jīng)理的確少見(jiàn)！在敬佩的同時(shí)，筆者不免產(chǎn)生了一絲的擔(dān)憂(yōu)：