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董皓磊:加多寶:流氓會武術(shù),誰也擋不?。?/div>
終端零售
2016-01-20
8413
2014年底,加多寶與老王吉這老哥倆又干上了法庭!
每年夏天空閑之時,有點小資情節(jié)的我都喜歡到天、南大的校園里坐一坐。一是回憶曾經(jīng)的校園情懷,二是為了時刻保持著年輕的心態(tài)。特別是天大體育場旁邊的確一家規(guī)模較大的綜合性商鋪,由于店外有露天座席,更成為我每次必去的歇腳小憩之地。它應(yīng)該算是天大里規(guī)模數(shù)一數(shù)二的終端了,店里不僅有飲料、煙酒和文具,只要學(xué)生需要的商品一應(yīng)俱全。校園內(nèi)及周邊終端向來都是飲料廠家必爭之地,特別是大、專院校更是重中之重。出于
職業(yè)
習(xí)慣,每次小憩都要“巡店”。這兒看看陳列、那兒看看POP。幾番巡店之后,有一事總是讓我百思不得其解:為什么第一時間映入眼簾的總是加多寶呢?
某個周六傍晚,剛剛踢完足球的我再次來到了這家終端。一位王老吉的
銷售
人員(不知是廠家的業(yè)代還是經(jīng)銷商的員工)拿著POP走到了外賣窗口。啪!隨手貼了上去之后,對著店里的大喊:還要貨嗎?隨即,店內(nèi)一個男人的聲音回應(yīng)道:周一再說!話音未落,王老吉的
銷售
人員已經(jīng)走遠(yuǎn)......沒想到,十五分鐘之后有趣兒的事發(fā)生了。一輛電動車停在我身旁,車上下來了一位20出頭小伙子。干脆利索地把車前筐里的宣傳畫、POP整理之后,準(zhǔn)備向店內(nèi)走去。突然,看到了王老吉剛剛貼在外賣窗口上的POP時,又走了回來。先是用一張POP比了比尺寸,看樣子好象小一些,于是又換了一張。啪!嚴(yán)嚴(yán)實實蓋住了王老吉。然后,小伙子還特意走遠(yuǎn)幾步看了看,感覺滿意了才向店內(nèi)走去。瞬間,我笑翻了!心中不由自主的說了一句:流氓會武術(shù),誰也擋不?。?/span>
所謂外行看熱鬧,內(nèi)行看門道。雖然本人所見并不代表普遍現(xiàn)象,但至少從側(cè)面反映出了一些問題。近兩年,加多寶與王老吉的紅罐之爭的確讓我們大開眼界。作為旁觀者的我,默默潛水關(guān)注良久。說實話,到底誰是誰非本人并不關(guān)心。反爾讓我佩服的是兩位紅茶大佬的品牌營銷策略:打官司!幾年下來,旺季抓
銷售
,淡季打官司,真是把“兩手抓、兩手都要硬”的思想貫徹得十分透徹。淡季打官司的事兒,法院已經(jīng)給出的結(jié)論,我一平頭老百姓就不在這評頭論足了。不過,在我看來真正的紅罐之爭卻不在法庭而在
市場
!
(注:本文僅代表個人觀點)
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中小企業(yè)營銷管理:完成 “戰(zhàn)術(shù)”向“戰(zhàn)略”的轉(zhuǎn)換!
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