課程時間：1-2天 課程簡介： 企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展過程就是不斷對內(nèi)外條件變化進(jìn)行動態(tài)平衡的過程。當(dāng)企業(yè)外部環(huán)境尤其是所從事行業(yè)的業(yè)態(tài)發(fā)生較大變化時，或當(dāng)企業(yè)步入新的成長階段需要對生產(chǎn)經(jīng)營與管理模式進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整時，或以上二者兼有時，企業(yè)必須對內(nèi)外條件的變化進(jìn)行戰(zhàn)略平衡，選擇新的生存與成長模式，即推動企業(yè)發(fā)展模式的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。 本課程考慮各企業(yè)決策層、管理層、職業(yè)經(jīng)理人較為缺乏理性戰(zhàn)略思維、能力的企業(yè)管理現(xiàn)實，特從戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型思維，機(jī)制建設(shè)、營銷管理體系設(shè)計、人員能力建設(shè)與提升、實施輔導(dǎo)等角度進(jìn)行培訓(xùn)課程設(shè)計，為企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型思維及能力的提升提供具有極強(qiáng)可操作性的思路及實務(wù)指引。 課程目標(biāo)： 認(rèn)識戰(zhàn)略管理的重要性、并正確理解戰(zhàn)略管理 認(rèn)識戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重要性、并正確理解戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型管理 認(rèn)識市場評估的重要性，并正確掌握市場評估所需科學(xué)分析工具和方法 認(rèn)識對企業(yè)核心競爭力的重要性，并正確掌握核心競爭力自我客觀評估的工具和方法 認(rèn)識企業(yè)戰(zhàn)略管理及規(guī)劃的重要性，并正確掌握戰(zhàn)略推進(jìn)管理及監(jiān)測、調(diào)整的工具和方法 認(rèn)識營銷管理對于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重要性，并正確掌握營銷管理實務(wù)技能及優(yōu)化技巧 認(rèn)識戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型管理變革導(dǎo)入的重要性，并正確掌握戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型變革導(dǎo)入的管理思路和實務(wù)技巧 認(rèn)識建立與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型管理要求向匹配的人員能力建設(shè)和提升的重要性，并能根據(jù)實際導(dǎo)入情況修訂相關(guān)變革及人員引導(dǎo)策略和方法 課程大綱： 1. 戰(zhàn)略管理概述 i. 戰(zhàn)略管理概述 ii. 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的必要性 iii. 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型風(fēng)險及應(yīng)對策略 2. 市場評估實務(wù) i. 行業(yè)相關(guān)政策及影響分析 l 國家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策分析 l 區(qū)域產(chǎn)業(yè)政策分析 l 地方推動產(chǎn)業(yè)升級政策分析 ii. 行業(yè)市場規(guī)模及發(fā)展趨勢分析 l 國際市場規(guī)模及發(fā)展趨勢分析 l 國內(nèi)市場規(guī)模及發(fā)展趨勢分析 l 區(qū)域市場發(fā)展態(tài)勢及格局分析 l 行業(yè)相關(guān)聯(lián)市場規(guī)模及變化趨勢分析 l 原材料及相關(guān)聯(lián)行業(yè)變化對本行業(yè)的影響分析 l 消費者對產(chǎn)品的消費習(xí)慣、特點及其變化趨勢分析 iii. 行業(yè)進(jìn)入壁壘和競爭態(tài)勢分析 l 進(jìn)入壁壘分析 l 競爭態(tài)勢分析（SWOT） l 企業(yè)關(guān)鍵成功因素分析 iv. 細(xì)分市場評估 l 市場容量及增長預(yù)測 l 市場現(xiàn)狀及競爭分析 l 未滿足需求市場分析 l 市場競爭關(guān)鍵成功因素分析 v. 新產(chǎn)品市場評估（一、二、三） l 市場容量及增長預(yù)測 l 市場現(xiàn)狀及競爭分析 l 未滿足需求市場分析 l 市場競爭關(guān)鍵成功因素分析 vi. 分析五金行業(yè)存在可能的企業(yè)發(fā)展模式 l 可借鑒企業(yè)業(yè)務(wù)模式（實務(wù)） l 潛在競爭對手研究 3. 企業(yè)核心競爭力評估實務(wù) i. 運營競爭力評估 l 設(shè)備/規(guī)模能力評估 l 成本控制能力評估 l 技術(shù)研發(fā)能力評估 l 穩(wěn)定質(zhì)量控制能力評估 l 運營模式能力評估 l 人力資源能力評估 ii. 客戶競爭力評估 l 客戶價值貢獻(xiàn)分析 l 客戶滿意度分析 l 客戶增值能力分析 iii. 產(chǎn)品競爭力評估（產(chǎn)品類別一、二、三、四） l 產(chǎn)品品牌分析 l 產(chǎn)品功能分析 l 產(chǎn)品質(zhì)量分析 l 資本競爭力評估 l 資金能力評估 l 財務(wù)表現(xiàn)能力評估 iv. 競爭力綜合評估 4. 戰(zhàn)略規(guī)劃與管理 i. 未來企業(yè)戰(zhàn)略概要 l 運作環(huán)境概要 l 戰(zhàn)略規(guī)劃概要 l 風(fēng)險分析及建議概要 ii. 愿景和使命 l 愿景（主題詞建議、考慮因素） l 使命（主題詞建議、考慮因素） iii. 戰(zhàn)略目標(biāo)和實施建議（五年規(guī)劃） l 戰(zhàn)略目標(biāo)和實施策略 l 戰(zhàn)略管理五年規(guī)劃 iv. 業(yè)務(wù)發(fā)展設(shè)想及建議 l 業(yè)務(wù)發(fā)展設(shè)想及目標(biāo) l 業(yè)務(wù)發(fā)展風(fēng)險分析 l 盤活增長方案概要 l 盤活增長方案設(shè)計（實務(wù)） v. 組織架構(gòu)及管理模式 l 公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計 l 公司領(lǐng)導(dǎo)手段和核心管理流程 l 各部門職責(zé)、結(jié)構(gòu)及編制 l 組織結(jié)構(gòu)的實施建議（暨過渡方案） l 各崗位職責(zé)、績效考核、薪酬管理建議 5. 營銷管理實務(wù) i. 營銷戰(zhàn)略 l 營銷職能宗旨和主要任務(wù) l 營銷目標(biāo)體系 l 營銷目標(biāo)市場定位 l 銷售目標(biāo)分解 l 目標(biāo)市場產(chǎn)品線規(guī)劃 l 營銷渠道策略及運營建議 l 推廣策略、服務(wù)、組合 ii. 營銷管理 l 營銷管理規(guī)劃 l 營銷管理模式設(shè)計 iii. 營銷組織 l 營銷組織管理體系 l 營銷管理會議制度（會議管理技巧） iv. 銷售管理 l 簡介、良好習(xí)慣、計劃拜訪、客戶卡 l 存貨周轉(zhuǎn)、開發(fā)新客戶、包裝鋪貨、品牌鋪貨 l 業(yè)務(wù)員職責(zé)、關(guān)鍵責(zé)任、標(biāo)準(zhǔn)生動化、POP投放 l 庫存管理、提高銷售量、專業(yè)銷售技巧、業(yè)務(wù)員走訪報告 v. 營銷管理相關(guān)流程 l 營銷計劃制定流程（舉例） 6. 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型變革管理 i. 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型變革建議方法論 l 變革建議的界定 l 變革建議制定的原則 l 建議確定的方法 l 商業(yè)價值優(yōu)先確定的定義 ii. 建議的確定 l 組織變革 l 業(yè)務(wù)流程變革 l 營銷管理體系變革 l 研發(fā)體系變革 l 人力資源管理變革 l 庫存及設(shè)備管理變革 l 變革建議匯總 l 建議方案的初步計劃 l 詳細(xì)實施方案討論-運營模式 l 詳細(xì)實施方案討論-營銷管理體系 l 詳細(xì)實施方案討論-研發(fā)、庫存及設(shè)備管理 7. 戰(zhàn)略實施能力提升 i. 戰(zhàn)略實施組織與分工 l 戰(zhàn)略實施管理組 l 戰(zhàn)略實施執(zhí)行組 ii. 溝通渠道和機(jī)制 l 實施溝通關(guān)鍵成功要素 l 內(nèi)部溝通機(jī)制（信息反饋） l 項目溝通與決策機(jī)制（信息整合） l 對外溝通機(jī)制（信息發(fā)布） iii. 戰(zhàn)略目標(biāo)實施管理體系 l 目標(biāo)管理體系 l 預(yù)算管理體系 l 戰(zhàn)略目標(biāo)審計 iv. 執(zhí)行監(jiān)督（績效評估）機(jī)制 l 戰(zhàn)略績效管理 l 執(zhí)行長效機(jī)制（PDCA） v. 實施能力培訓(xùn)機(jī)制 l 變革意識轉(zhuǎn)變培訓(xùn) l 變革執(zhí)行能力提升培訓(xùn) l 績效管理能力提升 8. 營銷管理導(dǎo)入和推進(jìn) i. 營銷管理變革執(zhí)行 l 營銷經(jīng)營預(yù)算計劃管理 l 營銷執(zhí)行體系 l 營銷管理培訓(xùn)體系