一、 門店員工成長(zhǎng)之路 1、 門店導(dǎo)購(gòu)的未來 2、 成功案例 二、 門店禮儀訓(xùn)練的目的 1、 門店禮儀是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物 2、 提升店鋪環(huán)境禮儀 3、 提高導(dǎo)購(gòu)服務(wù)禮儀 三、 門店禮儀訓(xùn)練的流程 1、 門店的銷售服務(wù)流程 2、 門店禮儀訓(xùn)練的6大環(huán)節(jié) ①門迎，把顧客變成朋友的第一招。 A、門迎禮儀的傳統(tǒng)錯(cuò)誤：面面相對(duì)導(dǎo)致被動(dòng)怠工聊天 B、三招門迎禮儀提升進(jìn)店率3倍以上：調(diào)整站姿、調(diào)整狀態(tài)、標(biāo)準(zhǔn)話術(shù) C、門迎不只是門外迎客的人員，店內(nèi)人員的站位和站姿標(biāo)準(zhǔn)化 ②進(jìn)店，最是進(jìn)店的那一聲問候。 A、顧客到底來買什么？營(yíng)造真正舒適愉悅的購(gòu)物氛圍，打開顧客心扉 B、近視一定要戴眼鏡，才能知己知彼，營(yíng)造“有朋自遠(yuǎn)方來”的進(jìn)店感受(3個(gè)顧客最討厭的問題) C、用對(duì)待家人的方式對(duì)待顧客，給顧客空間，他才給你機(jī)會(huì) D、服務(wù)細(xì)節(jié)：管住自己的手和腳，不要熱情過度 E、運(yùn)用同理心，把握好推薦的時(shí)間和時(shí)機(jī) ③試穿，區(qū)分顧客的密碼 A、試穿證明銷售已經(jīng)開始 B、怎樣為顧客提供優(yōu)質(zhì)的穿衣感受 C、試穿服務(wù)禮儀（千呼萬喚始出來，猶抱琵琶半遮面） ④成交，成交不是“1件”事 A、贊美有度，真誠(chéng)為主 B、引導(dǎo)顧客自己做出決定遠(yuǎn)比你告訴他的效果要好 C、先買單，再搭配 D、初步建立顧客信息 ⑤送客，你送人來，他送情 A、收銀只是謝客人，一定不是送客人 B、完善客情信息，為下次消費(fèi)做好準(zhǔn)備 C、送客就是下次銷售的開始，請(qǐng)讓他下次再來 D、讓他變成你的忠誠(chéng)客戶 ⑥售后：售后服務(wù)好，終點(diǎn)變起點(diǎn) A、幫助顧客找到購(gòu)買時(shí)的心情，提供超值的售后增值服務(wù) B、先順?biāo)浦郏僖龑?dǎo)銷售，讓售后成為二次消費(fèi)的起點(diǎn) C、稱呼顧客的姓氏尊稱，在心中給他封號(hào)VIP