我的箴言

吳光琛

 1、關(guān)于“優(yōu)勢導向管理法”

——摘自我的新書《優(yōu)勢型經(jīng)理人》，清華大學出版社出版

我們的經(jīng)理人們幾乎都自覺或不自覺地把自己當成了一個“警察”。他們每天的工作似乎就是發(fā)現(xiàn)問題，防范問題，圍繞著員工的問題、企業(yè)的問題在繞圈子。其結(jié)果是：問題發(fā)現(xiàn)了不少，也解決了不少，但令其困惑的是，員工和企業(yè)的問題并沒有因此而減少，相反，卻有越來越多的趨勢。

每一位員工都有他的優(yōu)點，每一個企業(yè)也都有它的優(yōu)勢。人的成長需要優(yōu)點，企業(yè)的發(fā)展也需要優(yōu)勢。那么，企業(yè)管理呢？無疑，最需要的也就是對是員工的優(yōu)點和企業(yè)的優(yōu)勢的發(fā)現(xiàn)、培育和運用。

優(yōu)勢的增長，就意味著劣勢的減少，企業(yè)的發(fā)展需要的正是員工優(yōu)點和企業(yè)優(yōu)勢的不斷增長。遺憾的是，我們很多的經(jīng)理人們卻把他們尊貴的注意力，投注在了員工和企業(yè)的問題上了。

把自己當成警察，這是傳統(tǒng)型經(jīng)理人最大的誤區(qū)。他們的特征是：一切以問題為出發(fā)點，整天忙于發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，而忽視了人性中最大的優(yōu)勢，即人人都有優(yōu)點。

管理者也是人，他也有缺點，把自己當成“警察”，就是以自己的“大”缺點去管理員工的“小”缺點，我們的管理就這樣進入了一個沒有出口的胡同。無論你走了多遠，卻總也走不出這個胡同。

工作需要的是人的優(yōu)點。企業(yè)管理的核心就是發(fā)現(xiàn)、培育和運用員工的優(yōu)點。

每一個企業(yè)都有它的優(yōu)勢，每一個員工都有他的長處，經(jīng)理人管理的效能，在很大的程度上就取決于經(jīng)理人發(fā)掘員工和企業(yè)優(yōu)勢的能力和效果。一個卓有成效的經(jīng)理人，一定是一個善于尋找優(yōu)點的人。

一個企業(yè)的優(yōu)勢主要表現(xiàn)為人才的優(yōu)勢，誰把握住了人才的優(yōu)勢，誰就敲開了企業(yè)管理的大門。

企業(yè)不是缺少人才，而是缺少發(fā)現(xiàn)。我們很多的企業(yè)背靠著人才卻熟視無睹，白白地浪費了人才的資源。

企業(yè)不是缺少人才，而是缺少發(fā)現(xiàn)。只要管理者用心地去發(fā)現(xiàn)和培育，企業(yè)里就有用不完的人才。發(fā)現(xiàn)人才的方法，其實很簡單，就是用心去找出每一個員工身上的優(yōu)點，每一個員工的身上都有優(yōu)點，把他們身上的優(yōu)點發(fā)揮出來，每一個員工都是企業(yè)的人才。

目標明確，樂于發(fā)掘員工的優(yōu)勢，凡事主動出擊，是優(yōu)勢型經(jīng)理人的三大特征。企業(yè)是和員工一起成長的，企業(yè)成長的前提是運用好企業(yè)的優(yōu)勢，員工成長的基礎是發(fā)揮好員工的優(yōu)點，員工成長了，企業(yè)也就發(fā)展了。而這一切，靠的是經(jīng)理人的主動出擊。

每一位員工都有他的優(yōu)點，當然，他不可避免地存在著某種缺點或不足。經(jīng)理人對員工的管理，是側(cè)重于以優(yōu)點來取舍人，還是側(cè)重于以缺點來取舍人，其結(jié)果是差之千里的。工作需要的是員工的優(yōu)點，員工自身的成長與發(fā)展也是建立在員工自身的優(yōu)點的增長與發(fā)展的基礎之上的。

優(yōu)勢型經(jīng)理人完全拼棄了傳統(tǒng)型經(jīng)理人一切以問題為出發(fā)點的傳統(tǒng)形象，代之以一切從員工的優(yōu)點為出發(fā)點，變尋找問題為尋找優(yōu)點，從“警察”還原為員工的良師益友；在于他善用激勵，在激勵中發(fā)現(xiàn)和培育員工的優(yōu)勢，使其成為員工成長的軟動力。抓住了員工的優(yōu)點，四兩就能撥動千斤。

光用心去發(fā)現(xiàn)和培育員工的優(yōu)點還不夠，我們還要注意把員工的優(yōu)點變成一種“勢”，使其成為推動員工前進的一種動力，成為企業(yè)發(fā)展的一種優(yōu)勢。優(yōu)點和優(yōu)勢，一字之差，區(qū)別是很大的。

優(yōu)勢型經(jīng)理人和很多傳統(tǒng)型的經(jīng)理人相比，還有一個很大的區(qū)別，就是優(yōu)勢型經(jīng)理人從不把員工的優(yōu)點孤立起來看，他總是把員工的優(yōu)點和員工的成長及企業(yè)的發(fā)展聯(lián)系在一起，使員工每一個優(yōu)點的發(fā)現(xiàn)和發(fā)揮都成為推動員工成長和企業(yè)發(fā)展的動力。

一個企業(yè)，最主要的資源就是人力資源。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，企業(yè)人力資源的問題必將推到企業(yè)發(fā)展的首位，成為不僅現(xiàn)在，也是將來企業(yè)家們面臨的最為困擾的一個難題。人才的缺乏，員工素質(zhì)的不足，將使企業(yè)管理者們陷入被動、窘迫的局面。

我國民間有一種說法，就是“在一名能工巧匠的手中，無不可用之材”。的確，在和優(yōu)勢型經(jīng)理人的相處中，我深深地感到：在一名優(yōu)秀的經(jīng)理人的屬下，也沒有不具優(yōu)勢的員工。

一個企業(yè)的發(fā)展是建立在它的優(yōu)勢基礎上的，一個員工的成功也是建立在他自身的優(yōu)勢基礎上的。尋找優(yōu)勢，就是找出企業(yè)管理中最有效的路徑。經(jīng)理人應該經(jīng)常問自己：還有哪個員工的優(yōu)勢沒有發(fā)掘出來。

一個人在自己的優(yōu)勢方面是容易求得發(fā)展的，優(yōu)勢是走向成功的最短的距離，在優(yōu)勢基礎上開展工作是力所能及的，甚至是卓有成效的。優(yōu)勢導向就是緊緊抓住員工的優(yōu)勢基礎，為他發(fā)揮自己的優(yōu)勢創(chuàng)造機會，即根據(jù)每個人的優(yōu)勢基礎確定各自的工作目標，讓員工順著優(yōu)勢的方向發(fā)展。

每一個員工都有他的優(yōu)勢基礎，經(jīng)理人的工作，就是根據(jù)不同的要求確立員工不同的優(yōu)勢基礎，并根據(jù)企業(yè)的發(fā)展目標來確立員工不同的優(yōu)勢方向，使員工和企業(yè)都運行在自身的優(yōu)勢軌跡上。運行在自身優(yōu)勢軌跡上的員工一定是優(yōu)秀的員工，運行在自身優(yōu)勢軌跡上的企業(yè)，也一定是優(yōu)秀的企業(yè)。

我們不能把企業(yè)管理藝術(shù)理解成一種“權(quán)力活動”或者“統(tǒng)治方式”，它應該是經(jīng)理人對員工或下屬組織實施的一種心理影響過程，是引導員工發(fā)揮心理的優(yōu)勢和能力的優(yōu)勢，指向并達到企業(yè)目標的一個行動過程。進行這種影響，激勵是最有效的手段。

員工需要工作有意義，經(jīng)理人有責任給員工的工作賦予意義。賦予員工工作意義的最佳方法，就是對員工進行有效的激勵。既然企業(yè)中占據(jù)最重要地位的是員工，那么經(jīng)理人最重要的權(quán)力就是激勵員工進步的權(quán)力。經(jīng)理人要運用好手中的激勵權(quán)，最大限度地激勵員工的進步。

每一個員工都有他的優(yōu)勢，每一個員工也都不可避免地存在著他的缺點和不足。劣勢的導向，就是對每一個員工的缺點與不足進行科學地引導，使其轉(zhuǎn)化成為員工的優(yōu)勢，從而減少員工的劣勢，增強員工的優(yōu)勢。從劣勢中看到優(yōu)勢，這是優(yōu)勢型經(jīng)理人的一大特點。

有一種只把眼光盯著員工缺點的經(jīng)理人，看起來也是在做人的工作，其實是他把自己當成了一名“警察”。他的工作仿佛只是隨時發(fā)現(xiàn)并糾正別人的錯誤，耗費了大量的精力來對待人的缺點，結(jié)果適得其反，問題有增無減，員工的工作熱情也消耗在各種各樣的問題之中。

經(jīng)理人感興趣的是人的優(yōu)點，他相信誰都有優(yōu)點，他的工作就是管理員工的優(yōu)點，尋找員工的優(yōu)點，并尋找機會讓員工把優(yōu)點運用到工作中去。結(jié)果，員工的錯誤和問題少了，優(yōu)點和成績?nèi)找嬖龆嗔恕?/p>

如果你認定這是一個有缺點的人，那你的注意力就在于防范他的差錯。你其實是在期望他出差錯，以不斷加深你對他的錯誤印象。最終他真會變成你所期望的那種滿身缺點的人。如果你認定這是一個有優(yōu)點的人，那你的期望將時時推動他的進步，使他的優(yōu)點不斷增加，成為你更加喜歡的形象。

“求優(yōu)心理”人皆有之，誰都想力爭在工作中做出好的成績，以證明自己的價值，贏得同事和領導的尊重。所以人人都企望顯示自己的優(yōu)點，以最佳的狀態(tài)進入自己的事業(yè)。經(jīng)理人最需要善于發(fā)現(xiàn)和引導的就是員工的這些優(yōu)勢現(xiàn)象，給每一個員工創(chuàng)造一個顯示優(yōu)點的平臺。

沒有人故意變壞，一個人變得消極懶惰的時候，往往是在他得不到激勵的時候。許多員工并非以最佳的狀態(tài)進入工作，他們只是運用了自己的一小部分才能，優(yōu)勢被隱匿了，這種人才的浪費是無形的，同時也是巨大的。

優(yōu)勢是一棵樹，只在適宜的氣候中萌芽、成長。企業(yè)的經(jīng)理人就是制造這種氣候的人，他采用“發(fā)掘潛在優(yōu)勢”和“激勵外在優(yōu)勢”的方法成功地對員工及其工作進行優(yōu)勢導向。

好的經(jīng)理人，從不輕易放棄一個員工，愿意為員工百分之一進步的希望，而付出百分之百的努力。

一個企業(yè)不能永遠只靠少數(shù)幾個優(yōu)秀的員工來支撐，企業(yè)這部機器要靠大家來共同推動。經(jīng)理人對員工的整體信任，無疑將激發(fā)出更多的優(yōu)秀員工，形成公司的“人才群體優(yōu)勢”。

我們必須樹立這樣一個觀念：“員工也是自主管理者”，經(jīng)理人要不斷推銷這個觀念，直到員工具有明確的“自主意識”，他將學會“我優(yōu)勢導向”。

對任何一名員工的不信任，都是對員工背后的顧客的不負責任。因此，整體的信任是員工成長和企業(yè)發(fā)展的基礎。整體信任的目的是使每一個員工的優(yōu)勢都得到培養(yǎng)，并使每一個員工都成為一個“合格的自主管理者”。企業(yè)是“員工的企業(yè)”，員工的自主管理意識，應該成為企業(yè)的主體意識。

加入整體的進程，讓每一個員工都有一條明顯的發(fā)展軌跡。一個目標的實現(xiàn)就表明員工的一次進步。當員工發(fā)揮自己的優(yōu)勢，在工作中取得成績以后，目標網(wǎng)絡系統(tǒng)又具有引導員工作“優(yōu)勢遷移”的功能，讓員工確立新的目標，建立新的優(yōu)勢，成為全新的員工形象。

人在不同的時候，其優(yōu)勢也會現(xiàn)出明顯的差異。經(jīng)理人在實施優(yōu)勢導向的時候，要根據(jù)員工當時的優(yōu)勢狀態(tài)實施靈活的優(yōu)勢導向，以使企業(yè)管理避免成為僵化的形式主義，增強經(jīng)理人的應變能力和發(fā)揮管理工作的現(xiàn)實指導作用。

企業(yè)的任何一個管理人員，離開員工，或者只是在員工的背后，是無論如何也無法幫助員工成功的。沒有員工的成功，也就沒有企業(yè)的成功。

人的優(yōu)勢就象一棵樹，這棵樹要健康成長，除了要光照、施肥、澆水等助長措施外，適當?shù)囊种拼胧?，如剪枝是必不可少的。批評的目的是為了員工的工作做得更好，這是一種全新的批評思維，而達到這個目的最好的批評方法就是指導式的批評。把懲罰轉(zhuǎn)化成指導，批評也就成了一種激勵。

以優(yōu)點來取舍員工，員工就會越來越優(yōu)秀，以缺點來取舍員工，員工也就會越來越平庸。經(jīng)理人就是員工成功路徑上的向?qū)?。?jīng)理人的成功，不僅僅在于“某個員工”的成功，而在于許許多多的“員工”的成功。讓每一個員工都優(yōu)秀！是優(yōu)勢型經(jīng)理人孜孜不倦的目標。

2、優(yōu)勢型經(jīng)理人語錄

——摘自我的新書《優(yōu)勢型經(jīng)理人》，清華大學出版社出版

    工作需要的是人的優(yōu)點。

    發(fā)現(xiàn)員工的優(yōu)點，培育企業(yè)的優(yōu)勢。

    優(yōu)勢型經(jīng)理人的一切工作都是以人的優(yōu)點為出發(fā)點。

    一個卓有成效的經(jīng)理人，一定是一個善于尋找優(yōu)點的人。

    企業(yè)的優(yōu)勢主要表現(xiàn)為人才的優(yōu)勢，誰把握住了人才的優(yōu)勢，誰就敲開了企業(yè)管理的大門。

    人才優(yōu)勢從何而來？從經(jīng)理人敏銳的觀察和辛勤的發(fā)掘中來。

    優(yōu)勢本來存在于每一個員工的身上，只要經(jīng)理人愿意去尋找就能找到。

    企業(yè)不是缺少人才，而是缺少發(fā)現(xiàn)。

    經(jīng)理人要毫不吝惜自己的時間和精力，付出艱苦的努力，去尋找和挖掘員工的優(yōu)勢。

    優(yōu)勢型經(jīng)理人有三個明顯的特征：善于明確目標、樂于發(fā)掘優(yōu)勢，敢于主動出擊。

    優(yōu)勢型經(jīng)理人最有效的方法就是激勵。

    運行在自身優(yōu)勢軌跡上的員工一定是優(yōu)秀的員工，運行在自身優(yōu)勢軌跡上的企業(yè)一定是優(yōu)秀的企業(yè)。

    經(jīng)理人要運用好手中的激勵權(quán)，最大限度地激勵員工的進步。

    優(yōu)勢型經(jīng)理人能從劣勢中看到優(yōu)勢。

    每一個員工都希望展示自己的優(yōu)點。

    沒有人故意變壞，一個人變得消極懶惰的時候，往往是在他得不到激勵的時候。

    優(yōu)勢是一棵樹，只在適宜的氣候中萌芽、成長。

    當員工無所作為的時候，激發(fā)他的優(yōu)勢；當員工小有成就的時候，加倍激發(fā)他的優(yōu)勢。

    對任何一名員工的不信任，都是對員工背后客戶群體的不負責任。

    每一個員工都是一個自主管理者。

    整體信任是發(fā)揮員工優(yōu)勢的前提。

    企業(yè)的每一個員工都是企業(yè)的寶貴資源。

    目標是員工優(yōu)勢的催化劑。

    當員工出現(xiàn)失誤時，錯誤的管理方式只會制造出更多的錯誤。

    工作的樂趣，來自于自己想干并能干好的事。

    不要受各式文件報表的束縛，走出會議室和辦公室，走到員工和顧客中間，去了解和幫助員工。

    高高在上無法發(fā)現(xiàn)員工的優(yōu)勢。

    經(jīng)理人要敞開辦室的大門，增加管理的透明度。

    幫助員工成功是最好的管理。

    沒有員工的成功，也就沒有企業(yè)的成功。

    人人都有一種實現(xiàn)創(chuàng)造的需要。

    及時誠懇地為每一個員工的成功鼓掌。

    牢騷是有價值的，尊重和關(guān)注員工的牢騷。

    團隊的優(yōu)勢是員工的優(yōu)勢通過有效的組合后的結(jié)晶。

    一個有魅力的企業(yè)愿景，能有效激發(fā)員工的優(yōu)勢。

    經(jīng)理人都應給每一個團隊注入共同的價值觀。

    每個員工都具有別的員工不具有的優(yōu)勢。

    一個團隊，有了高昂的士氣，就能迸發(fā)巨大的力量。

    優(yōu)勢型經(jīng)理人強調(diào)要打出管理團隊的整體威望。

    事必躬親的管理者，不是一個優(yōu)秀的管理者。

    員工的發(fā)展需要新的優(yōu)勢，企業(yè)的發(fā)展需要不斷地激發(fā)出員工的新優(yōu)勢。

    一個人優(yōu)勢的不斷增長，意味著他的劣勢就會不斷減少。

批評是另一種形式的激勵。批評是一種期待，批評是一種交流，批評是一種指導。

    一個優(yōu)勢型經(jīng)理人就是員工的一個楷模。

    以優(yōu)點來取舍員工，員工就會越來越優(yōu)秀；以缺點來取舍員工，員工也就會越來越平庸。

    經(jīng)理人是員工成功路徑上的向?qū)А?/p>

    讓每一個員工都優(yōu)秀，是優(yōu)勢型經(jīng)理人孜孜不倦的目標。