在談到電商對傳統(tǒng)銷售模式的沖擊時，著名企業(yè)管理學家，中國家用電器商業(yè)協(xié)會營銷委員會常務副秘書長吳光琛表達了自己的看法。

　　　　　　　　　　　　　　　

　　沖擊不可小覷

　　“現(xiàn)在電商發(fā)展很快，對我們傳統(tǒng)的銷售模式就是產生了一個很大的沖擊，但沖擊的同時也在推動我們線下店面銷售的工作。”

　　他認為電商對于傳統(tǒng)的沖擊主要來自三個方面 ：第一是成本沖擊， 線上的產品相對很便宜，因為成本很低。這對線下的產品在銷售時價格就形成了很大的壓力”。

　　第二是銷售范圍， 電商的銷售是沒有邊界的，可以賣到全國各地，世界各地。但店面只是在某一個地方，只能影響周圍的區(qū)域，但電商的影響是沒有邊界的。所以對我們的傳統(tǒng)銷售也是一個沖擊。”

　　第三是銷售手段， 電商的推廣的手段更適合年輕人的生活方式。所以傳統(tǒng)的銷售方式在推廣方面顯得就有點力氣不足了。但電商的沖擊對我們傳統(tǒng)銷售也是一個相輔相成的推動方式，不是說線上就一定怎么樣，線上的作用其實對線下有很大的推動?！?br style="PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 0px auto; PADDING-LEFT: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-TOP: 0px" />
　　變革應及時

　　“怎么變革，首先應該從店面銷售開始，說句實話現(xiàn)在走進銷售店面，我覺得是冷冰冰，沒有感情的，還是那種傳統(tǒng)的。產品擺設也像倉庫似的，缺乏一種情感，缺乏一種人性，缺乏一種促進。但點開網站來看，感覺就不一樣，他展示給顧客的那一面是非常好的。那么線下卻做不到這一點，這個問題亟需變革?！?br style="PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 0px auto; PADDING-LEFT: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-TOP: 0px" />
　　但并不是說電商本身就沒問題，在吳光琛看來，電商的銷售也有其局限性?！氨热绱笮偷木W絡產品在線上不一定好賣。那么在線上很好賣的是什么呢？是時尚類的，因為電商的銷售對象完全是年輕化的，他們對產品的時尚性要求比較高。所以，產品怎么變革，線下都不怕。我認為，線上永遠占領不了線下的空間，線下也不可能去取代線上的空間。那么相互之間怎么來配合，怎么互相推動，這是最為關鍵的。”

　　同時，他認為，廠家和渠道商也應該做一個明確的分割 ： 廠家專注于生產，渠道商專注于渠道，才是真正的專業(yè)?！?br style="PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 0px auto; PADDING-LEFT: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-TOP: 0px" />