趙玉平---聚攏人心有方法






有人說(shuō)歲月無(wú)情，其實(shí)歲月是有情的，它拿走了我們一些東西，會(huì)同時(shí)帶給我們另一些東西。成長(zhǎng)和成熟都是比金子還要寶貴的東西，而劉備有這個(gè)東西，他能看透很多事情。




劉備通過(guò)和周瑜試探性地接觸，迅速地就形成了自己的思路——聯(lián)盟，就是以東吳方面為主，自己主要擔(dān)負(fù)輔助和配合的作用，用現(xiàn)在流行詞語(yǔ)說(shuō)，劉備就是心甘情愿準(zhǔn)備扮演一個(gè)打醬油的角色。




策略：在關(guān)鍵時(shí)刻甘當(dāng)配角




東漢建安十三年深秋，周瑜率領(lǐng)部隊(duì)逆流而上和曹操接戰(zhàn)，東吳軍隊(duì)初戰(zhàn)小勝，雙方在赤壁附近的江面上隔江對(duì)峙。




那么接下來(lái)的故事，大家都非常熟悉了，在實(shí)力處于劣勢(shì)的情況下，黃蓋和周瑜定了計(jì)謀，整個(gè)給曹操來(lái)了一個(gè)“三計(jì)”套餐，苦肉計(jì)+詐降計(jì)+火攻計(jì)，曹操輕信黃蓋，約期受降，一場(chǎng)毀滅性的大戰(zhàn)拉開(kāi)了序幕。




整個(gè)戰(zhàn)役的過(guò)程《資治通鑒》是這樣記載的：




（黃蓋船隊(duì)）去北軍二里馀，同時(shí)發(fā)火，火烈風(fēng)猛，船往如箭，燒盡北船，延及岸上營(yíng)落。頃之，煙炎張?zhí)?，人馬燒溺死者甚眾。瑜等率輕銳繼其后，雷鼓大進(jìn)，北軍大壞。操引軍從華容道步走，遇泥濘，道不通，天又大風(fēng)，悉使羸兵負(fù)草填之，騎乃得過(guò)。羸兵為人馬所蹈藉，陷泥中，死者甚眾。劉備、周瑜水陸并進(jìn)，追操至南郡。




我又查了一點(diǎn)資料，《三國(guó)志注》所引用的《山陽(yáng)公載記》曰：




公船艦為備所燒，引軍從華容道步歸，遇泥濘，道不通，天又大風(fēng)，悉使羸兵負(fù)草填之，騎乃得過(guò)。羸兵為人馬所蹈藉，陷泥中，死者甚眾。軍既得出，公大喜，諸將問(wèn)之，公曰：「劉備，吾儔也。但得計(jì)少晚；向使早放火，吾徒無(wú)類(lèi)矣。」備尋亦放火而無(wú)所及。




赤壁大戰(zhàn)孫劉聯(lián)軍大獲全勝取得了輝煌戰(zhàn)果。




從前邊劉備見(jiàn)周瑜的過(guò)程當(dāng)中我們已經(jīng)看到，其實(shí)孫劉聯(lián)軍并非聯(lián)合指揮而是彼此聯(lián)絡(luò)聯(lián)合作戰(zhàn)，并且是以人數(shù)較多的吳軍為主，劉備處于次要進(jìn)攻方向，或者說(shuō)戰(zhàn)役二線的位置。劉備既沒(méi)有指導(dǎo)整個(gè)戰(zhàn)役，也沒(méi)有獲得聯(lián)軍部隊(duì)的指揮權(quán)?？陀^上講，是周瑜指揮和主導(dǎo)了整個(gè)戰(zhàn)役，并且擔(dān)負(fù)了主要的進(jìn)攻任務(wù)。




在這種聯(lián)而不合的情況下，劉備甘當(dāng)了配角，實(shí)力得到了保存。那為什么東吳能主動(dòng)做出貢獻(xiàn)，而劉備可以分享勝利成果，雙方?jīng)]有發(fā)生分歧或者討價(jià)還價(jià)呢。




這里邊有一個(gè)基本的博弈規(guī)律存在。我給大家介紹一個(gè)很經(jīng)典的博弈模型，叫智豬博弈。




有一個(gè)豬圈里住著兩頭聰明的豬，一頭大豬一頭小豬。豬圈的設(shè)計(jì)比較獨(dú)特，自動(dòng)按鈴在外邊，一按就出食物，但食槽在里邊，中間隔著一個(gè)小門(mén)。




早晨起來(lái)，小豬餓了，看大豬還在睡，就去外邊按鈴喂食，沒(méi)想到大豬在里邊把門(mén)給關(guān)緊了，自己吃，直到吃干凈了所有食物才開(kāi)門(mén)放小豬進(jìn)來(lái)，小豬很委屈暗下決心再也不當(dāng)冤大頭了。中午，大豬餓了，看看小豬，小豬似乎睡著了，大豬自己出門(mén)去按鈴，這下小豬立刻把門(mén)關(guān)上了，在里邊吃了個(gè)痛快才開(kāi)門(mén)，不過(guò)小豬胃口有限，還是給大豬剩下了不少吃的。大豬一邊吃一邊心里很懊惱，暗下決心下次再也不按鈴了。




天黑了，晚飯時(shí)間到。大豬小豬都餓了，但是誰(shuí)都不動(dòng)，小豬問(wèn)大豬，哥哥你餓嗎，大豬咬牙說(shuō)：不餓，我減肥。小豬說(shuō)：巧了，我也減肥。瞪著眼睛兩個(gè)豬一直堅(jiān)持到第二天中午，誰(shuí)也沒(méi)吃東西，到了第二天晚上實(shí)在堅(jiān)持不住了，請(qǐng)問(wèn)各位，您猜最終誰(shuí)會(huì)去按這個(gè)按鈕呢？答案是大豬。原因是大豬胃口大，想要的更多，餓的更難受，盡管他按鈴小豬會(huì)先吃，但是小豬胃口有限，如果不按的話，就什么都吃不到了。




這個(gè)規(guī)律叫做胃口大的貢獻(xiàn)大，要求多的責(zé)任多。要的更多就得盡更多的責(zé)任，這種大豬按鈴的現(xiàn)象，在我們的生活當(dāng)中也廣泛存在，比如我準(zhǔn)備《百家講壇》，住在博士公寓里面，我在那兒點(diǎn)燈熬油準(zhǔn)備稿子，翻這個(gè)材料。旁邊幾個(gè)同學(xué)在那兒玩電腦、刷微博、看娛樂(lè)節(jié)目。正在那兒看的時(shí)候，一下燈滅了，電卡沒(méi)電了。外邊下著雨，需要有一個(gè)人頂著風(fēng)雨出去給電卡充電。請(qǐng)問(wèn)這人是誰(shuí)，誰(shuí)都不愿意去，于是大家在這兒熬著。熬了半個(gè)小時(shí)以后，誰(shuí)去了？我去了。為什么我去呢？因?yàn)槲揖褪悄莻€(gè)大豬，我要準(zhǔn)備稿子，我要上《百家講壇》，如果這晚上沒(méi)電我不準(zhǔn)備，在全國(guó)人民面前我要丟失人，我胃口大要求多。所以，我就扛不住，博弈的結(jié)果就是我頂著雨出去充電。




那么這種現(xiàn)象告訴我們：




第一，一個(gè)社會(huì)、一個(gè)團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該設(shè)計(jì)一種機(jī)制，保護(hù)大豬，避免其受過(guò)多傷害。




第二，如果你是一個(gè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)中胃口大，要求多的人，請(qǐng)你主動(dòng)做貢獻(xiàn)，因?yàn)閹蛣e人的時(shí)候也能成全自己。




明白了智豬博弈的模型，回來(lái)再看孫劉聯(lián)盟，大家就可以很清楚地看到，在對(duì)曹操的作戰(zhàn)當(dāng)中，東吳是大豬劉備是小豬，東吳自然會(huì)主動(dòng)做貢獻(xiàn)。劉備對(duì)這事實(shí)看出得是清清楚楚，跟曹操作戰(zhàn)如果失敗，自己有損失，但是東吳的損失更大，六郡八十一州都要丟掉，孫權(quán)就是那頭大豬，他的胃口大他的要求多。所以在這個(gè)合作當(dāng)中，自己根本沒(méi)必要強(qiáng)出頭，只要配置到二線，讓他們?nèi)?zhàn)斗就可以了，劉備是有充分的戰(zhàn)略策略思考的，所以在孫劉聯(lián)盟當(dāng)中，劉備心甘情愿在后邊當(dāng)個(gè)配角，這樣做風(fēng)險(xiǎn)小損失小，還能得到足夠多的好處，何樂(lè)而不為呢。




赤壁大戰(zhàn)之后，形勢(shì)一片大好。




《三國(guó)志先主傳》記載：先主與吳軍水陸并進(jìn)，追到南郡，時(shí)又疾疫，北軍多死，曹公引歸。江表傳曰：周瑜為南郡太守，分南岸地以給備。備別立營(yíng)於油江口，改名為公安。劉表吏士見(jiàn)從北軍，多叛來(lái)投備。




周瑜占領(lǐng)了南郡，而長(zhǎng)江以南廣大的地區(qū)都被劉備占領(lǐng)了。接著有一個(gè)更好的事情發(fā)生了，跟隨劉琮投降曹操的一些人，現(xiàn)在都來(lái)歸順劉備，他們?yōu)槭裁磥?lái)歸順劉備呢？因?yàn)楫?dāng)陽(yáng)長(zhǎng)坂坡之戰(zhàn)給劉備樹(shù)立了一個(gè)非常好的個(gè)人形象。無(wú)形資產(chǎn)是一個(gè)戰(zhàn)略資源，它對(duì)于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展是至關(guān)重要的?，F(xiàn)在做點(diǎn)好事，雖然眼前可能沒(méi)有好處，但是春天不播種，秋天哪能收獲？所以我們建議大家，在人生的春天早點(diǎn)播下善良的種子，秋天一定有收獲。現(xiàn)在劉備收獲了，很多人來(lái)追隨劉備。劉備軍威大振，要文有文，要武有武，雄踞江南，這可以說(shuō)是劉備事業(yè)的春天。