美的集團(tuán)算是所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離比較成功的例子。但象美的這樣的例子并不多,老板完全放權(quán)的現(xiàn)象極少?,F(xiàn)階段的民企,只是老板放權(quán)的程度不同而己。我覺得這點(diǎn)并不能怪老板思想不開通,其中必有其他的原因決定了企業(yè)主難以完全實(shí)現(xiàn)所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離。那么,到底是什么原因,使老板舍不得放權(quán)呢?老板舍不得放權(quán),估計(jì)有如下三個(gè)原因:
1.老板白手起家,本身就是操盤手,對(duì)自己所在的領(lǐng)域比較熟悉,自覺完全用不著職業(yè)經(jīng)理人。有些老板也嘗試著漸漸放權(quán),但事實(shí)與老板的預(yù)期總有差距,老板自己做經(jīng)營,生意絕對(duì)成功,但老板并非天生用人的高手,所請(qǐng)的職業(yè)經(jīng)理人要么能力確實(shí)不行,要么人品太差,要么與老板間缺乏默契,要么老板自身有問題,總之由于各種原因用得不順手而離開了。所以老板的逐漸放權(quán)的承諾也就成了句空話;
2.權(quán)力欲帶給人的成就感。筆者以為,這個(gè)理由很重要很重要!人的一生,財(cái)富積累是一方面,但權(quán)力欲是一個(gè)重要的方面。實(shí)際上單就財(cái)富帶給人的物質(zhì)享受而言,一千萬與一個(gè)億的老板差別并不大。但一個(gè)億的老板與一千萬的老板所控制的資源與平臺(tái)則完全不一樣。與之對(duì)應(yīng)的社會(huì)影響力也不一樣。想想看,手下幾千員工仰視你,幾千的經(jīng)銷商在做你的產(chǎn)品,那種振臂一呼,應(yīng)者云集,俯視眾生,君臨天下,舉手投足間決定員工命運(yùn)的快感豈是單純擁有財(cái)富而放棄經(jīng)營所能具備的?我遇到一個(gè)某行業(yè)大企業(yè)的老板娘,權(quán)力欲極強(qiáng),總愛拋頭露面,舉凡辦事處經(jīng)理會(huì)議、經(jīng)銷商會(huì)議,年終總結(jié)大會(huì)總喜歡評(píng)頭論足,發(fā)表“重要講話”。其實(shí)很多時(shí)候,她講的東西往往狗屁不通、貽笑大方。但她仍樂此不疲,她不缺錢,也不缺管理人員,她之所以這么做,很大程度上是享受權(quán)力欲所帶來的成就感:制人而不制于人的快感。而如果只保留所有權(quán),不參與日常經(jīng)營事宜。只有數(shù)錢的快樂,何來“操縱他人的成就感”?不參與日常具體經(jīng)營的老板,往往內(nèi)部影響力與社會(huì)影響力都在操盤手(企業(yè)總監(jiān)或總經(jīng)理)身上,老板雖樂得輕松,但也只有數(shù)錢的快樂而己。讀者諸君不要小看權(quán)力欲,古今成大事者,哪個(gè)不是權(quán)力欲極旺者。那些小富即安、樂天知命、隨欲而安者,對(duì)于保持心靈的平靜則可以,但這種人,很難指望他做一番大事。
3.企業(yè)利益與個(gè)人利益不完全一致;有些職業(yè)經(jīng)理人往往比較看重眼前利益,事實(shí)上,短期不出業(yè)績,老板也不會(huì)放過職業(yè)經(jīng)理人,基于這種考慮,職業(yè)經(jīng)理人做事往往注重短期行為,但這種短期行為往往又害了企業(yè)。所以,職業(yè)經(jīng)理人離職的時(shí)候,企業(yè)往往千瘡百孔。這就進(jìn)入老板用人的怪圈,即“老板不信任經(jīng)理人(有限放權(quán))-經(jīng)理人短期行為-企業(yè)利益受損-老板更不信任經(jīng)理人(收權(quán))”
未來的經(jīng)營環(huán)境中,老板會(huì)不會(huì)放權(quán),使得所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離。筆者持較為樂觀的估計(jì)。畢竟所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的分離更有利于企業(yè)的發(fā)展,特別是大企業(yè)實(shí)行多元化之后,這是一個(gè)最好的選擇。
中國的市場(chǎng)環(huán)境也不可能讓老板短期內(nèi)一放到底,其實(shí)也完全沒有必要。中國的職業(yè)經(jīng)理人,應(yīng)當(dāng)遵守自己的職業(yè)道德,以自己的行動(dòng)、能力、忠誠度給企業(yè)帶來實(shí)實(shí)在在的效益,從而獲得老板的信任,達(dá)到逐漸放權(quán)的目的。甚至企業(yè)發(fā)展壯大了,老板給予一定的干股或期權(quán),迎來職業(yè)人在企業(yè)發(fā)展的最好結(jié)果:由打工者一躍而成為小股東。但這些在現(xiàn)階段都是可欲不可求的事情。得之我幸,不得我命。
但是未來,隨著市場(chǎng)的不斷規(guī)范,人才在企業(yè)競爭中的地位越來越重要,我想,老板完全放權(quán),經(jīng)理人持股等,應(yīng)當(dāng)值得期待。歐美的職業(yè)經(jīng)理人的今天,就是我們的明天。當(dāng)然,筆者還要重復(fù)那句老話,打工還是創(chuàng)業(yè),完全在自己,二者并無絕對(duì)的好與壞。如果一個(gè)人想發(fā)財(cái)?shù)挠軓?qiáng)烈,也只有創(chuàng)業(yè)一條路走。至于想通過打工發(fā)財(cái),無灰色收入的情況下,發(fā)財(cái)?shù)膸茁饰⒑跗湮ⅰ?/p>
盛斌子老師-家居建材經(jīng)銷商管理:
家居建材營銷策劃專家,曾任著名家電海信科龍分公司總經(jīng)理,美的集團(tuán)分公司總經(jīng)理,歐普照明渠道總監(jiān)、榮事達(dá)營銷副總裁,美媛春藥業(yè)營銷總監(jiān)、嘉寶日用營銷總經(jīng)理,具有十五年銷售與市場(chǎng)職業(yè)經(jīng)理人生涯。
中國百位品牌策劃代表人物
廣東省2013年十大優(yōu)秀經(jīng)理人
——咨詢案例:
歐普照明:連續(xù)3年渠道策略、700家核心客戶管理、4000家終端管理標(biāo)準(zhǔn)、2006-2009營銷政策制定;
美的空調(diào)分公司:廣東區(qū)域1個(gè)分公司股份化管理提升
西頓電器(照明):營銷管理診斷、5場(chǎng)營銷隊(duì)伍培訓(xùn)、渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)管理、經(jīng)營模式確定
金牌亞洲陶瓷:營銷戰(zhàn)略、營銷管理顧問,2個(gè)樣板市場(chǎng)打造、3次樣板市場(chǎng)促銷;
聯(lián)邦家私集團(tuán):營銷策劃+1次全國聯(lián)動(dòng)促銷;
華藝集團(tuán)OKES品牌樣板市場(chǎng)打造、營銷管理體系梳理、核心客戶培訓(xùn)、終端爆破
榮事達(dá)家電、家居核心客戶培養(yǎng)、樣板市場(chǎng)1個(gè),三位一體招商4次,開業(yè)策劃1次,樣板市場(chǎng)一個(gè)。
——核心課程:
1.《家居建材精準(zhǔn)營銷之市場(chǎng)開發(fā)》;
2.《家居建材精準(zhǔn)營銷之經(jīng)銷商管理》;
3.《家居建材精準(zhǔn)營銷之終端爆破》;
4.《建材家居經(jīng)銷商管理之“獨(dú)孤九劍”》;
5.《困局與破局—建材經(jīng)銷商經(jīng)營突圍》;
6.《建材家居渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)》;
7.《終端爆破-立體整合營銷推廣突圍》;
8.《如何制訂營銷計(jì)劃》;
9.《營銷人員的量化管理》;
10.《渠道管理與激勵(lì)——營銷制勝的核心利器》;
11.《頂尖營銷核心利器——銷售與推廣60個(gè)實(shí)戰(zhàn)工具》。
——營銷專著:
《渠道激勵(lì)—中國企業(yè)營銷制勝的核心利器》、
《出奇制勝—泛家居(建材、家電)營銷非常術(shù)》、
《頂尖營銷核心利器》、
《賣場(chǎng)促銷方案大全》(泛家居)
《終端爆破-整合促銷與立體推廣全案》
《泛家居行業(yè)-經(jīng)銷商經(jīng)營管理實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》
——培訓(xùn)授課經(jīng)歷:
內(nèi)訓(xùn)課程:歐普照明6場(chǎng);榮事達(dá)16場(chǎng);冠珠陶瓷;金牌亞洲5場(chǎng);西頓照明5場(chǎng);博德瓷磚、摩恩衛(wèi)浴、華潤涂料、樂宜嘉家居4場(chǎng)、瑪堡壁紙、亮A照明3場(chǎng)、華藝照明、OKES照明10場(chǎng)、金德利照明5場(chǎng);杰森石膏板、容聲集成吊頂、萬新光學(xué)2場(chǎng)、碧達(dá)皇家護(hù)衛(wèi)2場(chǎng)、摩恩衛(wèi)浴、美的電器照明、金博大集團(tuán)、朗能電器。
公開課:2013年11月照明行業(yè)LED轉(zhuǎn)型峰會(huì)(200個(gè)規(guī)模),2014杭州涂料行業(yè)高峰會(huì)(500人規(guī)模)、2014年佛山泛家居建材行業(yè)論壇(300人規(guī)模)、2015年4月亞太騰訊家居高峰會(huì)(450人)、2013年深圳陶瓷行業(yè)轉(zhuǎn)型峰會(huì)(60人規(guī)模)、2014年照明行業(yè)智能化峰會(huì)(100人規(guī)模)、2014年東北沈陽五洲城建材峰會(huì)(150人)、2015年佛山希爾頓酒店建材家居財(cái)富峰會(huì)(200人規(guī)模)。
——客戶評(píng)價(jià):
盛老師以一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人、商業(yè)合伙人、咨詢顧問的身份切入培訓(xùn),聽來格外親切與貼身。仿佛為朗能量身訂做。
——世界500強(qiáng)霍尼韋爾朗能董事長 鄧超華
斌子的培訓(xùn)激情洋溢,生動(dòng)活潑,無論對(duì)錯(cuò),觀點(diǎn)鮮明,贊一個(gè)
——?dú)W普照明董事長 王耀海
實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用
——聯(lián)邦家私董事長 杜澤華
別人講過的他不講,書上有的他不講,他只講自己的原創(chuàng)獨(dú)家觀點(diǎn),贊一個(gè)!
——TCL空調(diào)品牌總監(jiān),九牧王服裝品牌總監(jiān) 張黎黎
在眾多的培訓(xùn)師中,我覺得盛老師授課的感染力極強(qiáng)。能夠充分地調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與積極性,讓學(xué)員在參與的過程中,學(xué)到更多的知識(shí)和技能。
——燈飾照明第一品牌華藝集團(tuán)董事長 潘振華
盛老師極具親和力,富于感染力,能夠在極短的時(shí)間內(nèi)得到學(xué)員的認(rèn)可和接受。他同時(shí)富有激情和理性,能夠?qū)?a target="_blank" style="color: black;" >培訓(xùn)中要傳遞的信息及理念通過啟發(fā)和互動(dòng)式的引導(dǎo)帶給學(xué)員,使學(xué)員產(chǎn)生深層的感悟。
——西頓電器銷售總經(jīng)理 陳實(shí)
盛老師的觀點(diǎn)大部分都是原創(chuàng),案例豐富,對(duì)福建分公司受益匪淺。
——馬可波羅陶瓷 郭總