盛斌子家居建材經(jīng)銷商培訓(xùn)－陶瓷｜衛(wèi)浴｜照明燈飾｜地板｜涂料｜家具培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)手冊（7）

管理工具篇

表7：隱性渠道信息匯總表

注：此表由尖兵大隊指定負(fù)責(zé)人每周匯總存檔；同時匯總表需按照家裝、工裝、設(shè)計院分類整理匯總。

表8：隱性渠道信息檔案表

表9：隱性渠道考核標(biāo)準(zhǔn)（過程考核）

說明：考核項(xiàng)目的評估標(biāo)準(zhǔn)

工作匯報：

每月將有《月總結(jié)》、《周報告》、《日報表》，此類報告報表應(yīng)及時完成并提交給辦事處

銷售推動：

1、設(shè)計上圖量的考核

設(shè)計上圖量指業(yè)務(wù)主管所維護(hù)的隱性渠道在設(shè)計時將任一產(chǎn)品設(shè)計進(jìn)方案中，其數(shù)值以方案總數(shù)除以隱性渠道總數(shù)為準(zhǔn)，不考慮產(chǎn)品的采購額，同時業(yè)務(wù)主管應(yīng)嚴(yán)格按要求填寫《設(shè)計上圖表》并附設(shè)計圖紙?zhí)峤坏睫k事處備案。

2、工程上圖量

工程上圖量指所有設(shè)計上圖數(shù)量里面單項(xiàng)工程項(xiàng)目產(chǎn)品設(shè)計用量達(dá)十萬以上的設(shè)計項(xiàng)目，其數(shù)值以方案總設(shè)計用燈金額（金額計算以出廠價為準(zhǔn)）除以方案總數(shù)為準(zhǔn)；該項(xiàng)內(nèi)容體現(xiàn)在《設(shè)計上圖表》中。

3、最終成交量

最終成交量指設(shè)計上圖后成功促成消費(fèi)者購買使用產(chǎn)品的數(shù)量，以設(shè)計項(xiàng)目總數(shù)除以隱性渠道總數(shù)為準(zhǔn)，不考慮實(shí)際產(chǎn)生的銷售額，該項(xiàng)指標(biāo)體現(xiàn)在《設(shè)計上圖表》中。

出勤率： 

嚴(yán)格按照當(dāng)?shù)剞k事處的相關(guān)規(guī)則制度執(zhí)行，具體考核由當(dāng)?shù)剞k事處負(fù)責(zé)。

渠道拓展：

新增隱性渠道數(shù)

新增隱性渠道數(shù)指渠道專員每月所開發(fā)拜訪的新隱性渠道數(shù)量，以填寫完整的隱性渠道資料為準(zhǔn)，渠道專員嚴(yán)格按要求填寫《隱性渠道資料表》并提交辦事處。

產(chǎn)品推廣：

推廣比例

推廣比例指渠道專員對所有產(chǎn)品群的推廣力度，其數(shù)值以各產(chǎn)品群的銷售比例進(jìn)行綜合定性評估。

考核標(biāo)準(zhǔn)：采取定性標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評估。

表10：工程項(xiàng)目客戶檔案信息表

   填寫人：              編號：OPGC           時間：