盛斌子家居建材經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)－陶瓷｜衛(wèi)?。彰鳠麸棧匕澹苛希揖?a target="_blank" style="color: black;" >培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)（8）

泛家居行業(yè)的生動(dòng)化，最關(guān)鍵最核心的在于四個(gè)方面，即：

一、  店面生動(dòng)化布置

二、  專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)生動(dòng)化布置

三、  “遠(yuǎn)終端”——新建樓盤(pán)或家裝公司的生動(dòng)化

四、  傳遞促銷(xiāo)信息的生動(dòng)化布置。

這四個(gè)方面是吸引目標(biāo)消費(fèi)者眼球，塑造品牌效應(yīng)，產(chǎn)生銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的關(guān)鍵所在。四者之間是層層遞進(jìn)的關(guān)系。多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)書(shū)極少涉及終端生動(dòng)化，偶一為之，多數(shù)講的是快銷(xiāo)品的商超部分。或淺嘗輒止，無(wú)法具備可操作性。

今天筆者作一嘗試，力求拋磚引玉。由于終端生動(dòng)化是科學(xué)與藝術(shù)的結(jié)晶，創(chuàng)意的成分較多，因此，筆者所觸及的內(nèi)容，更多的希望讀者諸君讀后消化吸收，結(jié)合自身的實(shí)際工作推陳出新。

本篇涉及的內(nèi)容是“店面生動(dòng)化”，并非終端形象設(shè)計(jì)與展示，因?yàn)?，店面?a target="_blank" style="color: black;" >形象設(shè)計(jì)與展示是一個(gè)專(zhuān)業(yè)化程度很高的課題，不同的品類(lèi)如照明、陶瓷、涂料、家具等終端形象設(shè)計(jì)與展示差異性較大，根本無(wú)法統(tǒng)一論述，而且筆者也不具備這樣的能力。而終端生動(dòng)化，可以涵蓋整個(gè)泛家居行業(yè)，提煉他們的共通性進(jìn)行闡述。如果把終端展示比喻為一張具體成型的臉（五官臉形已生成），那么終端生動(dòng)化則是對(duì)這張臉的化妝術(shù)——使之“看上去更美”。

須要強(qiáng)調(diào)的是，所有的終端生動(dòng)化物料都是一種工具。是企業(yè)整合傳播的手段之一，體現(xiàn)企業(yè)的品牌信息與促銷(xiāo)信息。因此，作為整合傳播的有效工具，終端生動(dòng)化應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)與貫穿整合傳播當(dāng)中統(tǒng)一的主題與思想。例如，某階段企業(yè)進(jìn)行新品推廣，那么，所有的生動(dòng)化手段都應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格貫徹新品推廣的主題與信息。

一、店面生動(dòng)化布置

店面活性化建設(shè)是終端建設(shè)中非常重要的一部分，同樣的物料，不同的張貼方式、不同的演示方式能起到不同的效果。店面的生動(dòng)化體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1)     店招、門(mén)頭：

門(mén)頭是店面生動(dòng)化的第一部分，是店面生動(dòng)化的“眼睛”，從操作的角度而言，門(mén)頭可分為兩種，一種是“標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)”，一種是“標(biāo)準(zhǔn)件化”。所謂標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)，指統(tǒng)一形象VI的輸出，但制作交由當(dāng)?shù)?a target="_blank" style="color: black;" >市場(chǎng)或根據(jù)門(mén)頭的大小量身定做。所謂標(biāo)準(zhǔn)件化，指不僅統(tǒng)一形象輸出，而且統(tǒng)一制作，統(tǒng)一尺寸。第一種門(mén)頭的優(yōu)點(diǎn)是便于操作，適應(yīng)性強(qiáng)。缺點(diǎn)是由于制作差異化，容易造成VI走樣以及制作工藝粗糙。第二種情況的優(yōu)點(diǎn)是能?chē)?yán)格保障統(tǒng)一形象輸出。缺點(diǎn)是區(qū)域適應(yīng)性不強(qiáng)。

市場(chǎng)上兩種情況都有，但是越是品牌高端化的企業(yè)，越是更多的選擇標(biāo)準(zhǔn)件化，比如肯德基、麥當(dāng)勞等。

2)    燈箱

店招、門(mén)頭雖然在“標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)”還是“標(biāo)準(zhǔn)件設(shè)計(jì)”上有一定的爭(zhēng)議。但燈箱的制作無(wú)疑最佳的選擇應(yīng)當(dāng)是標(biāo)準(zhǔn)件化。因?yàn)闊粝涫軋?chǎng)地的限制性不多，因此更易操作。一般燈箱多為落地與墻面兩種。主要的功能是輸出企業(yè)品牌形象或產(chǎn)品形象。

3)    太陽(yáng)傘

4)    海報(bào)、單頁(yè)、吊旗：

吊牌（也亦稱吊旗）可以彌補(bǔ)海報(bào)等的不足，由于生動(dòng)化的空間在終端頂部，其可創(chuàng)意的空間較大。甚至在造型與材料上都可以進(jìn)行創(chuàng)意。

5)     易拉寶、X架、立牌：

家居建材經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)盛斌子 聯(lián)系電話：13068668480

資歷背景：

家居建材營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家，曾任著名家電海信科龍分公司總經(jīng)理，美的集團(tuán)分公司總經(jīng)理，歐普照明渠道總監(jiān)、榮事達(dá)營(yíng)銷(xiāo)副總裁，美媛春藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、嘉寶日用營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理，具有十五年銷(xiāo)售與市場(chǎng)職業(yè)經(jīng)理人生涯。中國(guó)百位品牌策劃代表人物；廣東省2013年十大優(yōu)秀經(jīng)理人。