盛斌子家居建材經(jīng)銷商培訓－陶瓷｜衛(wèi)?。彰鳠麸棧匕澹苛希揖?a target="_blank" style="color: black;" >培訓實戰(zhàn)手冊（8）

泛家居行業(yè)的生動化，最關鍵最核心的在于四個方面，即：

一、  店面生動化布置

二、  專業(yè)市場生動化布置

三、  “遠終端”——新建樓盤或家裝公司的生動化

四、  傳遞促銷信息的生動化布置。

這四個方面是吸引目標消費者眼球，塑造品牌效應，產(chǎn)生銷售業(yè)績的關鍵所在。四者之間是層層遞進的關系。多數(shù)營銷類書極少涉及終端生動化，偶一為之，多數(shù)講的是快銷品的商超部分。或淺嘗輒止，無法具備可操作性。

今天筆者作一嘗試，力求拋磚引玉。由于終端生動化是科學與藝術的結(jié)晶，創(chuàng)意的成分較多，因此，筆者所觸及的內(nèi)容，更多的希望讀者諸君讀后消化吸收，結(jié)合自身的實際工作推陳出新。

本篇涉及的內(nèi)容是“店面生動化”，并非終端形象設計與展示，因為，店面的形象設計與展示是一個專業(yè)化程度很高的課題，不同的品類如照明、陶瓷、涂料、家具等終端形象設計與展示差異性較大，根本無法統(tǒng)一論述，而且筆者也不具備這樣的能力。而終端生動化，可以涵蓋整個泛家居行業(yè)，提煉他們的共通性進行闡述。如果把終端展示比喻為一張具體成型的臉（五官臉形已生成），那么終端生動化則是對這張臉的化妝術——使之“看上去更美”。

須要強調(diào)的是，所有的終端生動化物料都是一種工具。是企業(yè)整合傳播的手段之一，體現(xiàn)企業(yè)的品牌信息與促銷信息。因此，作為整合傳播的有效工具，終端生動化應當體現(xiàn)與貫穿整合傳播當中統(tǒng)一的主題與思想。例如，某階段企業(yè)進行新品推廣，那么，所有的生動化手段都應當嚴格貫徹新品推廣的主題與信息。

一、店面生動化布置

店面活性化建設是終端建設中非常重要的一部分，同樣的物料，不同的張貼方式、不同的演示方式能起到不同的效果。店面的生動化體現(xiàn)在以下幾個方面：

1)     店招、門頭：

門頭是店面生動化的第一部分，是店面生動化的“眼睛”，從操作的角度而言，門頭可分為兩種，一種是“標準化設計”，一種是“標準件化”。所謂標準化設計，指統(tǒng)一形象VI的輸出，但制作交由當?shù)?a target="_blank" style="color: black;" >市場或根據(jù)門頭的大小量身定做。所謂標準件化，指不僅統(tǒng)一形象輸出，而且統(tǒng)一制作，統(tǒng)一尺寸。第一種門頭的優(yōu)點是便于操作，適應性強。缺點是由于制作差異化，容易造成VI走樣以及制作工藝粗糙。第二種情況的優(yōu)點是能嚴格保障統(tǒng)一形象輸出。缺點是區(qū)域適應性不強。

市場上兩種情況都有，但是越是品牌高端化的企業(yè)，越是更多的選擇標準件化，比如肯德基、麥當勞等。

2)    燈箱

店招、門頭雖然在“標準化設計”還是“標準件設計”上有一定的爭議。但燈箱的制作無疑最佳的選擇應當是標準件化。因為燈箱受場地的限制性不多，因此更易操作。一般燈箱多為落地與墻面兩種。主要的功能是輸出企業(yè)品牌形象或產(chǎn)品形象。

3)    太陽傘

4)    海報、單頁、吊旗：

吊牌（也亦稱吊旗）可以彌補海報等的不足，由于生動化的空間在終端頂部，其可創(chuàng)意的空間較大。甚至在造型與材料上都可以進行創(chuàng)意。

5)     易拉寶、X架、立牌：

家居建材經(jīng)銷商培訓盛斌子 聯(lián)系電話：13068668480

資歷背景：

家居建材營銷策劃專家，曾任著名家電海信科龍分公司總經(jīng)理，美的集團分公司總經(jīng)理，歐普照明渠道總監(jiān)、榮事達營銷副總裁，美媛春藥業(yè)營銷總監(jiān)、嘉寶日用營銷總經(jīng)理，具有十五年銷售與市場職業(yè)經(jīng)理人生涯。中國百位品牌策劃代表人物；廣東省2013年十大優(yōu)秀經(jīng)理人。