《盛斌子家居建材照明燈飾陶瓷衛(wèi)浴培訓(xùn)咨詢(xún)之終端爆破-聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)手冊(cè)》（4）

建材家居品牌聯(lián)盟活動(dòng)執(zhí)行

聯(lián)盟組委會(huì)制度

★：活動(dòng)期間，老板未經(jīng)準(zhǔn)許出現(xiàn)（遲到、早退）罰200元/次，曠工500元/次，找人代替罰1000元（可以讓職業(yè)經(jīng)理代替，但是嚴(yán)禁讓員工代理開(kāi)會(huì)）；

員工未經(jīng)準(zhǔn)許（遲到、早退）罰10元/次（老板另罰100元/次）；曠工50元/次，（老板另罰200元/次）。請(qǐng)假三次以上取消參與資格。請(qǐng)假需提前24小時(shí)請(qǐng)假。

★：開(kāi)商家會(huì)議、晨會(huì)期間所有與會(huì)人員禁止吸煙，禁止交頭接耳，手機(jī)調(diào)為震動(dòng)或者關(guān)機(jī)狀態(tài)，響起100元/次。

★：每個(gè)品牌派出3（2+1）位工作人員參與本次的樓盤(pán)開(kāi)發(fā)、終端攔截和電話(huà)邀約，不足3人的按照100元/人/天處罰。

同時(shí)，拓展期間老板不得調(diào)用、換用任何人員！換人罰500元/次。

    ★：活動(dòng)期間員工信息外泄者：處罰相應(yīng)品牌老板1000元，并除去該員工的參與資格；

★：信息虛假：處罰品牌老板1000元/次，取消該品牌評(píng)選資格，除去該員工參與資格。

★：活動(dòng)期間（5月29日—6月14日），所有簽單必須上報(bào)組委會(huì)。私自簽單，沒(méi)有匯報(bào)組委會(huì)者，罰款2000元/單；舉報(bào)者，一經(jīng)核實(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)1000元/單。

★：樓盤(pán)開(kāi)發(fā)的掃樓人員注意事項(xiàng)：

（1）：只要進(jìn)入裝修現(xiàn)場(chǎng)，都要把單頁(yè)粘貼在業(yè)主家的顯眼處，單頁(yè)的正反面粘在一起。同時(shí)拍照發(fā)到微信群。執(zhí)行不力，罰款10元/天。

（2）：每日提交精準(zhǔn)的“掃樓信息統(tǒng)計(jì)表”（有無(wú)客戶(hù)、廣告粘貼、開(kāi)發(fā)結(jié)果“售卡/送函”、拍照督導(dǎo)）。執(zhí)行不力，罰款10元/天。

★：所有品牌參與人員，根據(jù)聯(lián)盟要求，對(duì)所有售卡（送函）客戶(hù)進(jìn)行短信/電話(huà)跟單，保證每個(gè)客戶(hù)的跟單次數(shù)、保證每次客戶(hù)跟單的質(zhì)量！執(zhí)行不力，罰款10元/次。

★：家居建材營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)培訓(xùn)專(zhuān)家盛斌子老師認(rèn)為，所有品牌參與人員，一律不準(zhǔn)代替客戶(hù)蓋章。否則罰款200元/次。同時(shí)直接取消客戶(hù)集章資格。

★：培訓(xùn)大會(huì)結(jié)束之后，需要在次日18：00之前，提交以“培訓(xùn)感受、自定目標(biāo)、自我激勵(lì)、團(tuán)隊(duì)配合”為主要內(nèi)容，至少200字的培訓(xùn)心得與落地計(jì)劃！

★：所有參與人員，必須修改微信（QQ）頭像為活動(dòng)地貼、修改群內(nèi)昵稱(chēng)（微信/QQ）為“品牌+姓名”！29號(hào)18:00之前執(zhí)行不力，罰款50元/天。

★：保證售卡（函）提交的所有信息都要一筆一劃的填寫(xiě)，保證信息的準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)確性，杜絕字跡潦草、模糊，相似的文字與數(shù)字。如出現(xiàn)信息有誤，罰款50元/次。

★：每日晨會(huì)要穿聯(lián)盟統(tǒng)一服裝。否則罰款50元/次。

    ★：  5 月  28  日會(huì)議結(jié)束，各商家督促各門(mén)店負(fù)責(zé)人（店長(zhǎng)/店員）  29 號(hào)上午  10 ：00前加入QQ群              。

    ★：門(mén)店必須每天安排店長(zhǎng)、店員關(guān)注QQ群，每天晚上18點(diǎn)之前門(mén)店意向客戶(hù)資料（沒(méi)有售卡也需要發(fā)），沒(méi)有按時(shí)發(fā)給第三方（QQ：      

）：相應(yīng)老板處罰500元/次。

備注：以上制度內(nèi)容，已經(jīng)組委會(huì)通過(guò)，所有罰款現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)，此協(xié)議一經(jīng)簽字立即生效。

品牌聯(lián)盟動(dòng)態(tài)執(zhí)行排期表

品牌聯(lián)盟合作過(guò)程中的注意事項(xiàng)：

a、明確給予聯(lián)盟品牌銷(xiāo)售入員激勵(lì)，如推薦成功成交的給予一定的提成獎(jiǎng)勵(lì)。

   b、提成金額一定明確，可按每單多少錢(qián)計(jì)算等方式

c、推薦的是否已成功成交的，活動(dòng)過(guò)后可隨時(shí)核對(duì)，要清晰，讓銷(xiāo)售人員放心推薦

d、多走訪(fǎng)聯(lián)盟商，多溝通，及時(shí)了解聯(lián)盟商動(dòng)態(tài)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決調(diào)整。

e、及時(shí)聯(lián)盟商提供客戶(hù)資料共享，一般客戶(hù)資料都可以在店或銷(xiāo)售人員這邊拿到，所以要多走訪(fǎng)，家居建材營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)培訓(xùn)專(zhuān)家盛斌子老師認(rèn)為，多溝通，他們提供的資料如有成功成交的都桉標(biāo)準(zhǔn)提成給予獎(jiǎng)勵(lì)，提高銷(xiāo)售人員的積極性。

◆●：促銷(xiāo)蓄水階段“賣(mài)卡”的方式：        

1：在門(mén)店中針對(duì)蓄水階段的進(jìn)店客戶(hù)（每天任務(wù)的獎(jiǎng)懲機(jī)制）

2：直接安排專(zhuān)人通過(guò)到樓盤(pán)掃樓陌拜（每天任務(wù)的獎(jiǎng)懲機(jī)制）

3：通過(guò)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)刺激客戶(hù)預(yù)定現(xiàn)金券（每天任務(wù)的獎(jiǎng)懲機(jī)制）

4：送卡上門(mén)給電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中的意向客戶(hù)（每天任務(wù)的獎(jiǎng)懲機(jī)制）

5：周末在建材市場(chǎng)的大廳設(shè)攤來(lái)賣(mài)卡（輔助零促的動(dòng)態(tài)推薦）

6：城市人流最多的核心區(qū)位晚上賣(mài)卡（市中心、大超市等等）

7：攻關(guān)重點(diǎn)樓盤(pán)的物業(yè)管理人員賣(mài)卡（“獨(dú)享限量”送卡法）

8：在重點(diǎn)開(kāi)發(fā)樓盤(pán)主要入口設(shè)互動(dòng)區(qū)（和主題相關(guān)的互動(dòng)法）

9：城市知名電器城/大超市/商業(yè)中心（白天設(shè)攤+晚上發(fā)單頁(yè)）

10：大城市通過(guò)設(shè)計(jì)師幫忙推介給客戶(hù)

11：中小城市項(xiàng)目經(jīng)理/油木工幫忙推薦

12：報(bào)紙、電臺(tái)推廣時(shí)公布的報(bào)名熱線(xiàn)

13：通過(guò)促銷(xiāo)短信平臺(tái)采用的互動(dòng)征集

14：客戶(hù)可以登陸促銷(xiāo)推廣網(wǎng)站來(lái)報(bào)名

15：客戶(hù)還可前往活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)去直接報(bào)名

備注：賣(mài)卡/送現(xiàn)金券/投放DM單頁(yè)的方式雷同

為什么要賣(mài)卡？

有條件才能倍珍惜（限量）

有價(jià)值才能夠吸引（花錢(qián)）  

有保障才能夠放心（可退）