盛斌子老師介紹：　　

　　——家居建材營銷咨詢顧問，培訓師，商業(yè)合伙人

　　——中國百位品牌營銷與策劃代表人物、2013年廣東省十大優(yōu)秀經(jīng)理人　　

　　——在著名家電、建材、快銷品企業(yè)從事過分公司總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理、市場總監(jiān)、渠道總監(jiān)　　　

　　——營銷專著《渠道激勵—營銷制勝的核心利器》、《出奇制勝》、《頂尖企業(yè)營銷核心利器》，《終端爆破》《經(jīng)銷商經(jīng)營管理手冊》

——主講課程：1、《建材家居經(jīng)銷商管理之“獨孤九劍”》；2、《困局與破局—建材經(jīng)銷商經(jīng)營突圍》；3、《建材家居渠道設計與開發(fā)》；4、《渠道沖突管理》；5、《如何操作家裝渠道》；6、《終端爆破-立體整合營銷推廣突圍》；7、《如何制訂營銷計劃》；8、《營銷人員的量化管理》9、《渠道管理與激勵——營銷制勝的核心利器》；10《頂尖營銷核心利器——銷售與推廣60個實戰(zhàn)工具》

老師忠告：

如果您找營銷培訓老師，一定要找正在做營銷落地實戰(zhàn)的老師。 現(xiàn)在市場多數(shù)活躍的營銷老師，其實只是在混口活，從來沒有實戰(zhàn)經(jīng)驗。

一個營銷培訓老師不去操作市場，打硬仗。無異于外行指導內行。

盛斌子老師，常年活躍在市場一線，專注落地實戰(zhàn)，與客戶深度捆綁，每天都是鮮活的案例。

互聯(lián)網(wǎng)+時代的家居營銷

－多元化引流與市場推廣

【培訓對象】家居建材經(jīng)銷商、企業(yè)區(qū)域銷售人員

【培訓方式】講授、案例分析、頭腦風暴

第一篇：移動互聯(lián)時代的家居營銷趨勢與渠道變局

開篇三個原創(chuàng)案例：

1、 LBFZ為什么一個平臺能整合經(jīng)銷商+設計師+業(yè)主+金融？

2、 成都強總社區(qū)家居建材的C2B+O2O啟示

1) ?

移動互聯(lián)時代的購物特點

l ?即時性

l ?碎片化

l ?地理位置

l ?深度體驗

l ?服務

2) ?

移動互聯(lián)時代的銷售特點

l ?話題與事件

l ?本地化店面

l ?社交平臺

l ?個性化解決方案

3、 一款微家裝APP，融資500萬的啟示

一、移動互聯(lián)下，家居建材行業(yè)發(fā)展的三大趨勢

1. ?移動互聯(lián)網(wǎng)化

l ?傳播與推廣

l ?銷售

l ?供應鏈

2. ?智能化

l ?模塊智能化

l ?全屋智能化

l ?人性智能化

3. ?C2B+O2O

l ?什么是C2B+O2O

l ?尚品XX的線上線下一體化解決方案

二、移動互聯(lián)下家居代理營銷模式的三個趨勢

1. ?精準營銷

l ?定義

l ?微信微博SNS平臺的大數(shù)據(jù)分析

l ?表哥、表叔、被打女司機的大數(shù)據(jù)

2. ?向上走＆向下走

l ?品牌向上走＆向下走

l ?渠道（終端）向上走＆向下走

l ?中國特色的消費金字塔分析

3. ?廠商一體化

l ?什么是合伙+眾籌？南昌段總的眾籌模式、廣東何姐的合伙模式、內蒙孫總的合伙模式

l ?股份公司模式

l ?四專型代理模式

l ?聯(lián)營公司模式

l ?經(jīng)銷商委員會模式

l ?商學院模式

第二篇：多元引流與市場推廣之“心法”

一、 ? ?經(jīng)銷商做終端爆破引流的目的

二、 ? ?移動互聯(lián)時代立體推廣“6互動”

1. ?

新品與老品互動

2. ?

話題與事件互動

3. ?

線上與線下互動

4. ?

視頻與游戲互動

5. ?

會員與粉絲互動

6. ?

前端與后臺互動

三、 ? ?移動互聯(lián)時代的主題策劃

1. ?

能看懂但不能看“透”

2. ?

有噱頭與眾不同

3. ?

引起關注與聯(lián)想

4. ?

易記易傳播

5. ?

懂得包裝

案例：

l ?蘇州李總的二維碼引流

l ?上海寶山區(qū)某經(jīng)銷商的會員制度

l ?河南商丘87后新生代經(jīng)銷商二年細分市場不走尋常路

第三篇：動作絕殺篇－終端爆破與立體推廣原創(chuàng)模型

一、 ?

市場細分：精準鎖定目標客戶

1. ?

客戶資料資料庫（姓名、電話地址、年齡、愛好、購物記錄、出行記錄、價值觀）

2. ?

多渠道信息挖掘

3. ?

明顯有效的數(shù)據(jù)來源

4. ?

利用大數(shù)據(jù)進行分析判斷

十大大數(shù)據(jù)絕招案例：

l ?二維碼的秘密

l ?LBS的秘密

l ?免費WIFI從哪里來

l ?無節(jié)操的營銷為什么這么火？

l ?什么是現(xiàn)金免費派？

l ?競爭對手的數(shù)據(jù)如何掌握？

l ?……

二、 ?

差別化利益－洞悉家居客戶的購買痛點、興奮點

1. ?

痛點、興奮點：

l ?價格低(讓渡價值)

l ?性價比高

l ?買的放心、用的省心

l ?一站購齊,一站式設計

l ?質量、工藝、細節(jié)

l ?款式、設計、風格、審美

l ?品牌溢價

l ?附加價值

2. ?

表現(xiàn)形式：

l ?團購

l ?砍件

l ?聯(lián)盟

l ?簽售

l ?精品館、文化錧、風情錧

l ?工廠直供

l ?家裝節(jié)/家居文化節(jié)

三、 ?

接觸點－360度接觸點模型

1、戶外展示、推介

2、微博、微信、微電影、二維碼

3、隱性渠道（設計師、家裝、工裝、水電工、鋪貼工、安裝工）

4、終端創(chuàng)意布置

5、工程、分銷

6、電話精準營銷

7、O2O在線商城

8、網(wǎng)絡推廣：論壇、社區(qū)、貼吧、QQ群、QQ空間、社交媒

9、老顧客

10、戶外廣告：車體、墻體、燈箱、高炮、花車、舉牌

11、專業(yè)市場廣告

12、廣播、電視、雜志

13、物料：購房合同、期刊、創(chuàng)意禮品

14、事件、話題、公關、新聞

15、樣板間、樣板房、社區(qū)店

16、會員、意見領袖、合伙人

17、其他：臨促\全員營銷

全景案例分享：X市場團購會全景展示與互動演練

四、 ?

引爆點

1、 基本服務：

l ?售卡

l ?寶典

l ?秒殺

l ?抽獎

l ?免費

l ?餐飲、娛樂、小禮品

l ?接送

2、 增值服務：

l ?特價

l ?服務

l ?一站式

l ?附加價值： 生理\安全\社交\自我實現(xiàn)（明星、總裁、旅游、電影、演唱會、熱點事件、XX秀）

3、 硬性洗腦

l ?場地

l ?燈光

l ?音樂

l ?味道

l ?美食

l ?布置

l ?禮物

l ?… …

4、 軟性洗腦

l ?團隊演練

l ?演員

l ?演戲

l ?主持人（砍價師）

l ?… …

第四篇：管理執(zhí)行篇

一、產(chǎn)品/價格/方案

1、明確主推產(chǎn)品

2、利潤測算

3、時間進度\分工表

二、 分解任務\激勵方案

1、任務分解（保底、沖刺、挑戰(zhàn)）

2、PK獎勵設置

3、管理形式：會議、微信、短信

三、 人員培訓管理

1、實戰(zhàn)培訓\演練

2、管理制度\獎罰

四、 動員+演練

1、動員大會

2、實戰(zhàn)演練

五、 現(xiàn)場執(zhí)行與跟進

1、活動流程

2、現(xiàn)場模塊管理

3、應急預案