廚電家電經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)講師盛斌子：妻店向公司化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型與突圍（2.0通用版）

【培訓(xùn)對(duì)象】家居建材經(jīng)銷(xiāo)商

【培訓(xùn)方式】講授、現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)、角色演練、案例分析、分組討論、頭腦風(fēng)暴

【課程目標(biāo)】

盛老師根據(jù)自己多年一線市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)體會(huì)，結(jié)集而成，拋棄多數(shù)渠道類(lèi)課程的套路，為甲方量身訂做一門(mén)實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用的精品課程。此門(mén)課程，您可以通過(guò)系統(tǒng)的講解與互動(dòng)，與盛老師一起分享其獨(dú)家觀點(diǎn)：

第一講：經(jīng)銷(xiāo)商的生意來(lái)源

1、經(jīng)銷(xiāo)商在生意拓展上面臨的挑戰(zhàn)；

2、經(jīng)銷(xiāo)商的兩條出路：獵人還是農(nóng)夫；

3、經(jīng)銷(xiāo)商生意的四個(gè)來(lái)源。

案例分享：經(jīng)銷(xiāo)商的N種死法

第二講：經(jīng)銷(xiāo)商的贏利模式

1、什么是經(jīng)銷(xiāo)商的贏利模式；

2、利潤(rùn)和投資回報(bào)率（ROI）分析；

3、從“向銷(xiāo)售要利潤(rùn)”到“向管理要利潤(rùn)”

案例分享：寶潔經(jīng)銷(xiāo)商靠什么賺錢(qián)

第三講、卓越經(jīng)銷(xiāo)商如何提升專業(yè)化程度

1、態(tài)度比能力更重要

2、告別個(gè)體戶時(shí)代，發(fā)展的眼光看自己

3、著手公司化運(yùn)營(yíng)，學(xué)習(xí)的眼光看總部

4、與時(shí)俱進(jìn)，游戲規(guī)則升級(jí)

第四講：從夫妻老婆店到公司化運(yùn)營(yíng)

一、為什么要推進(jìn)公司化運(yùn)營(yíng)

二、從夫妻店向公司化過(guò)渡要過(guò)九座橋

三、公司化運(yùn)營(yíng)的人員管理1234工程

四、公司化運(yùn)營(yíng)的好處

1、提高經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng)力

2、提高經(jīng)銷(xiāo)商贏利能力

3、提高經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)素質(zhì)

4、廠商共贏，迅速做大

五、加強(qiáng)管理，提高公司化運(yùn)營(yíng)程度

1、建立高效組織架構(gòu)及管理體制

2、建立各項(xiàng)管理制度

3、制定科學(xué)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

3、勇于創(chuàng)新，提高管理水平

5、充分發(fā)揮總部?jī)?yōu)勢(shì)

六、全能督導(dǎo)，公司化運(yùn)營(yíng)的利器

1、導(dǎo)入督導(dǎo)機(jī)制，掌控區(qū)域市場(chǎng)

2、督導(dǎo)角色、認(rèn)知及職業(yè)素養(yǎng)

3、督導(dǎo)八項(xiàng)技能訓(xùn)練

4、督導(dǎo)終端實(shí)戰(zhàn)技能提升

案例：“任人唯親”導(dǎo)致門(mén)店人走茶涼，門(mén)可羅雀

第五講：門(mén)店零售生意的提升

1、品類(lèi)管理：產(chǎn)品角色的劃分、重點(diǎn)產(chǎn)品管理

2、價(jià)格管理：定價(jià)技巧、價(jià)格使用技巧

3、庫(kù)存管理：庫(kù)存管理的四個(gè)指標(biāo)

4、導(dǎo)購(gòu)技巧：?jiǎn)枌?duì)問(wèn)題，快速成交

5、助銷(xiāo)物料：對(duì)比物料、促銷(xiāo)物料和產(chǎn)品包裝