隨著中國經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，各行各業(yè)的競爭日趨激烈，白酒行業(yè)亦是如此。其發(fā)展出現(xiàn)了新的趨勢，主要體現(xiàn)在市場的集中度、產(chǎn)品的品牌化程度以及資本的大量介入等方面。
　　種種跡象表明，白酒行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入整合期，并且整合的趨勢在不斷加快，整合的結(jié)果是競爭能力相對較弱的企業(yè)和品牌將會消失?！　?/span>
　　隨著行業(yè)整合速度的加快，二線名酒企業(yè)和區(qū)域強(qiáng)勢品牌企業(yè)擴(kuò)張的步伐也在加快，在產(chǎn)業(yè)整合、二線名酒和區(qū)域強(qiáng)勢品牌擴(kuò)張的雙重打壓下，如何精耕細(xì)作本地市場，建立可攻可守的根據(jù)地市場，是關(guān)系到中小白酒企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵。

一、為企業(yè)源源不斷輸送“血液”

    　所謂根據(jù)地市場，是指企業(yè)可以獲得競爭優(yōu)勢并加以利用的那部分市場。根據(jù)地市場完全是從競爭的差異性來定義的，其本質(zhì)是根據(jù)競爭程度決定市場份額和利潤的最優(yōu)化。通過上述解釋我們不難發(fā)現(xiàn)，根據(jù)地市場就是通過專業(yè)的市場研究分析，來構(gòu)建自身競爭優(yōu)勢的市場，這個(gè)市場不等同于普通意義上的“樣板市場”，根據(jù)地市場是企業(yè)成長和壯大的核心支撐，是企業(yè)在根據(jù)地以外的市場進(jìn)行拼殺的“血液”源泉。

　因此對于中小白酒企業(yè)來說，根據(jù)地市場可以是區(qū)域概念，也可以是渠道概念、產(chǎn)品概念。面對二線名酒和區(qū)域強(qiáng)勢品牌的打壓，中小白酒企業(yè)如果在區(qū)域市場上不具備全面的競爭優(yōu)勢，也可以通過渠道研究或者消費(fèi)者研究，通過某個(gè)渠道或者產(chǎn)品構(gòu)筑區(qū)域市場的競爭優(yōu)勢。

　　二、在根據(jù)地市場壯大自我

    　企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)中長文章來源華夏酒報(bào)期的計(jì)劃或目標(biāo)，企業(yè)營銷戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的一項(xiàng)主要內(nèi)容。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)最大的區(qū)別在于，戰(zhàn)略具有長期性和持續(xù)性，戰(zhàn)術(shù)具有隨機(jī)性和靈活性。企業(yè)針對根據(jù)地市場建設(shè)，必須有戰(zhàn)略性投入，也就是根據(jù)地建市場投入在前而產(chǎn)出在后。

　　三、聚焦優(yōu)勢資源“謀勢”

　俗話說：“善弈者謀勢，不善弈者謀子，謀子不如謀勢”。再大的問題也可以被肢解，再難的市場也有可作為的空間，“市場機(jī)會里尋找機(jī)會市場；渠道機(jī)會里尋找機(jī)會渠道；產(chǎn)品機(jī)會里尋找機(jī)會產(chǎn)品，消費(fèi)者機(jī)會里尋找機(jī)會消費(fèi)者”。

　　四、牢牢把握市場營銷的命門

    　從整個(gè)白酒行業(yè)的競爭態(tài)勢來看，由于二線名酒和區(qū)域強(qiáng)勢品牌是戰(zhàn)略進(jìn)攻和外線作戰(zhàn)，而中小白酒企業(yè)是戰(zhàn)略防御和內(nèi)線作戰(zhàn)，顯然，中小白酒企業(yè)處于二線名酒和區(qū)域強(qiáng)勢品牌的戰(zhàn)略包圍中。

這種殘酷的市場競爭，決定了中小白酒企業(yè)要居安思危，長期關(guān)注競爭態(tài)勢，防止“保守主義”和“貪圖安逸”，鞏固好根據(jù)地市場。因此，中小白酒企業(yè)在做根據(jù)地市場時(shí)，必須站在解決生死存亡的高度打造家門口市場，搶占市場制高點(diǎn)，做到“進(jìn)可攻，退可守”，而不是簡單地認(rèn)為就是做重點(diǎn)市場，解決一時(shí)一事的問題。