從筆者給多家企業(yè)培訓(xùn)和咨詢的過程中，我們發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)的采購人員對其采購的物品缺乏深入的分析和了解，對采購對象產(chǎn)品的設(shè)計、制造、工藝、零部件/原材料的采購、物流運輸?shù)鹊扔绊憙r格的因素全然不知，因為這一切都最終影響最終采購價格。由于缺乏對產(chǎn)品形成過程諸多價格因素缺乏了解，與供應(yīng)商的價格協(xié)調(diào)與談判，無法到達成自己的采購目標(biāo)，因此，采購只有這樣才能知己知彼百戰(zhàn)百勝，最終用合理的價格采購到合適的物品。

為此，我們發(fā)現(xiàn)影響價格的主要因素有以下幾個方面：
1、采購物品的供需關(guān)系

當(dāng)采購物品供過于求時，則采購方處于主動地位，可以獲得最優(yōu)惠的價格；當(dāng)采購物品為緊俏商品時，則供應(yīng)商處于主動地位，它可能會趁機抬高價格。

2、采購物品的制造成本

這是影響采購價格的最根本、最直接因素。采購價格是企業(yè)生產(chǎn)制造中直接材料費用、直接人工費用、制造費用、間接費用，管理費用、利潤及稅金等各種成本的加總。供應(yīng)商的制造成本是采購價格的底線。

3、規(guī)格與品質(zhì)

采購方對采購物品的規(guī)格和品質(zhì)要求越高，采購價格就越高。采購人員應(yīng)充分了解本企業(yè)采購物品的需求規(guī)格和品質(zhì)要求，確保采購物品能滿足需求，但也不要太超過實際需求。

4、采購數(shù)量

一般情況，供應(yīng)商為了薄利多銷對采購數(shù)量大的物品，必然會在討價還價中或多或少地降低采購價格，抑或?qū)Σ少彿綄嵭幸欢ǖ臄?shù)量折扣、現(xiàn)金折扣，從而降低采購的價格。

5、生產(chǎn)周期

當(dāng)企業(yè)處于生產(chǎn)的旺季時，由于對原材料需求緊急，供應(yīng)商可能借此提高采購價格。為避免這種情況，采購人員應(yīng)提前與供應(yīng)商簽談定供貨協(xié)議。

6、交貨條件

交貨條件也是影響采購價格非常重要的因素，交貨條件主要包括交貨時間與地點、運輸方式及保險等。如果貨物由采購方承運，則供應(yīng)商就會降低價格，反之就會提高價格。有時為了爭取提前獲得所需貨物，采購方會適當(dāng)提高價格。交貨期限、運輸及保險等都
7、付款條件

付款方式（預(yù)付款，貨到付款，月結(jié)付款等）的不同也將影響采購價格的高低。很多的供應(yīng)商為加快資金周轉(zhuǎn)率，往往對提前付款的客戶有價格的優(yōu)惠。

8、供應(yīng)商的合作意愿

供應(yīng)商為獲得長期合作的機會，其報價往往會比其他客戶低。采購人員要充分了解客戶的報價策略。

我們只有全面分析采購成本組成與影響因素，系統(tǒng)梳理供應(yīng)商成本空間與利潤結(jié)構(gòu)，才能在價格溝通與成本降低上有共同的目標(biāo)方向，才能為企業(yè)提供可持續(xù)的供應(yīng)支持。