如何提高自己的演講能力

講師可以分成兩種，第一是：產(chǎn)品介紹者，他講的內(nèi)容就是一個產(chǎn)品介紹，他介紹完了顧客覺得他介紹的不錯，就給他一點掌聲。但是顧客有沒有購買他的產(chǎn)品呢？[沒有] 也就是他的介紹不足以吸引顧客怎么樣？所以另外一個演講方式叫做：說服者。當他介紹完產(chǎn)品之后怎么樣？[顧客立刻購買]買的多，買的開心，買的高興。感謝你今天賣我這產(chǎn)品救我一命。然后買完回去很興奮。

成為說服力演說家，你們覺得是臨場表現(xiàn)最重要，還是他之前的準備最重要？因為他之前的準備就決定了他臨場表現(xiàn)。所以今天要和大家分享的就是怎樣有效的做一個準備，準備什么內(nèi)容，這就是上場的最重要的關(guān)鍵。一個人參加比賽，我沒有看他現(xiàn)場的表現(xiàn)，只要看他比什么訓(xùn)練，我就可以預(yù)測他現(xiàn)場的表現(xiàn)，所以贏，不是贏在比賽的場上，是贏在訓(xùn)練的場地。所以一個講師他講的很好，很有說服力，他很瀟灑?！摆A”不是他的當場表現(xiàn)，而是他平時的準備和訓(xùn)練同意嗎？所以一個世界一流的說服力高手，說服力演說家他做的第一個準備就是問自己一個問題。這個問題就是“在我今天演講結(jié)束以后，我要得到什么樣的結(jié)果”？在今天我的演講結(jié)束之后，或是我產(chǎn)品說明會結(jié)束之后。我要得到一個什么樣的結(jié)果？做任何事情都要結(jié)果。所以，所有的演講內(nèi)容，細節(jié)，大綱都要針對什么？如何使顧客付錢買產(chǎn)品，而且是什么時候買產(chǎn)品？我們不僅要成交，而且很快要成交，要很興奮的成交，還有很輕而易舉的成交。有的顧客成交很費力！在成交過還后悔。成為說服力的演說家第一個我們需要做什么要的準備？我今天演講結(jié)束以后，我要得到什么樣的結(jié)果。在今天演講結(jié)束后我要給顧客一個什么樣的感覺？各位顧客買的實際上就是一種感覺！如果顧客感覺不對他不會買！如果顧客感覺很爽，他匯款的機率怎么樣？很大！所以你不但要知道你要的結(jié)果，同時你要知道你在最后要給顧客什么樣的結(jié)果。但是顧客得到的是哪兩個字的結(jié)果？感覺！這個感覺要先刺激他，顧客是快樂的購買，還是痛哭流涕的購買，還是很感動的購買，還是站起來鼓掌的購買。各位這些都是先設(shè)定好，如果你設(shè)定的不明確，你的結(jié)果通常不會如你所想象。第一個，我們要明確的知道我們要什么樣的結(jié)果，第二個我要給顧客一個什么樣的感覺。第三個我們必須設(shè)定我們今天這場演講我們要給顧客什么樣的形象。形象會影響顧客對你的感受和感覺，所以你們希望給顧客一個什么樣的形象？[成功的、健康的、快樂的、富有的、有猛力的、輕松的等！]

演講之前我同時會設(shè)定我今天在演講的過程中我希望顧客學(xué)到什么，所以不只我設(shè)定什么樣的結(jié)果，我同時設(shè)定期望給顧客什么樣的感覺，然后我也預(yù)先準備好給顧客什么樣的形象之后，我要讓對方知道他可以學(xué)到什么樣的內(nèi)容，可以得到什么樣的好處。所以顧客感覺這場演講有學(xué)到東西，這個人看起來儀表人才，看起來有著成功的楷模的這種感覺，而且他講的故事相當?shù)木柿砦疑钌畹母袆樱粫r的想要流淚，不時的想要興奮。所有的顧客都買他所推廣的產(chǎn)品。只有這樣夠嗎？是不夠的。同時我做任何的演講，做任何的產(chǎn)品銷售，我都預(yù)先設(shè)想顧客可能會有哪些反對意見。最高明的說服力高手，他所遇到的顧客也是會有反對意見的，你一樣，我一樣，我的老師也一樣。如果沒有反對意見，這項產(chǎn)品就不需要你來推銷，顧客直接買，你只要簽單定貨就行了。

在演講過程當中希望給顧客多少個WOW[震撼] 的故事，從來沒聽過，實在太棒了，太偉大了，不可思議，怎么可能有這么棒的事情，這么棒的故事，這么感人的內(nèi)容，這么有效的產(chǎn)品。[要給顧客無數(shù)次的震撼]所以當我們講什么樣的故事時，顧客會感覺WOW[震撼]。[自己的故事]自己親生體驗的，自己的經(jīng)歷，別人很少有類似的相同的經(jīng)歷，所以也很難復(fù)制。顧客一聽自己的故事WOW不得了，這么認真？這么努力、這么賣命?看你這么賣力的精神我就支持你買了。哇！！既然可以扭轉(zhuǎn)乾坤，反敗為勝。這種積極樂觀的思考我需要向你學(xué)，我需要向你購買產(chǎn)品，所以自己的故事很容易產(chǎn)生一種WOW的結(jié)果。聽了使用名人鑒證。但是，我一直在想，偉人也是從普通人做起的。所以你們把普通人的事情做的非常好，有一天也許你會成為偉人，總之你會成為一個非常不平凡的人。甚至成為一個歷史上真正的偉人，偉人就是對社會很有幫助，很有貢獻的人。要講你周圍朋友的故事，別人的故事，所以顧客一聽起來××一直也是這樣做，你剛剛講××偉人也這樣做，你周圍的那些普通朋友他們也是這樣做，所以我今天聽了之后我也應(yīng)該這樣做，這樣做我自己也可以掌握這個成功的機會，也許可以使我自己變的更健康，更幸福，更快樂。所以演講故事有三種：自己的故事、偉人的故事、周圍朋友的故事。

除此之外還需不需要加一些東西，答案是需要的。我們都知道一個人他采取行動，實際有兩個理由：一個是追求快樂；第二個是：逃避痛苦。哪一個影響力通常比較大？逃避痛苦的影響力大于追求快樂。我們今天要說服顧客，要顧客立刻購買，立刻照我們的意思去做，讓他知道如果沒這套產(chǎn)品他可能沒這么的自由，沒這套產(chǎn)品他可能不會變的這么的健康，沒有這套產(chǎn)品他可能不會變的自己想象的那么成功。當他有痛苦的時候，就想找解藥。那解藥就和你所推廣的產(chǎn)品是有非常直接的關(guān)系，也就是使用了這套產(chǎn)品就會解決你現(xiàn)在的痛苦，而且得到最大的快樂，也就是產(chǎn)品是你最大的解藥。

如果這一切你都做對了，那最后重要的一點就是我們要有一個很好的結(jié)尾。也就是那個結(jié)尾會令顧客很滿意，讓顧客收獲很大，讓顧客立刻想要購買產(chǎn)品，而且達到以上你所設(shè)定的每一個結(jié)果，感覺和形象。你們以前演講有沒有照這個工序去思考？[沒有]！！所以你照這個工序去思考你的演講會發(fā)生什么事情？[WOW]，如果天天這樣做WOW、WOW！你會不會成為一流的說服力演說家？如果繼續(xù)這樣做呢，十年，二十年以上呢？會成為一流的還是成為第一的？[第一名] 對！要做就做第一名，要學(xué)就學(xué)最好。這樣的秘訣一旦你掌握了之后你覺得好不好?。咳绻@個秘訣告訴了你的競爭對手你覺得會對你有壓力嗎？但是很慶幸的是你早一步掌握了這個成功的資訊是不是？所以早學(xué)一定比晚學(xué)好對嗎？但是晚學(xué)又比不學(xué)要好有沒有道理？所以最重要的是要學(xué)，肯定要學(xué)。而且要更早的學(xué)，更快的學(xué)，學(xué)最好的，找對了人教你，因為畢竟只有名師才能出高徒。希望你以后跟客戶溝通和談單是使用這套方法，把談話當作一場演講，你一定會很成功。一定！一定會！

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