我的成功不是偶然：馬云給年輕人的創(chuàng)業(yè)課10049550

　　本書將理論與實踐相結(jié)合，以馬云的經(jīng)典語錄點題，結(jié)合他本人以及商業(yè)史上的經(jīng)典案例，針對創(chuàng)業(yè)中的關(guān)鍵問題，如創(chuàng)業(yè)精神、創(chuàng)業(yè)準備、項目選擇、成長戰(zhàn)略、營銷方式、資金運作等等，給青年創(chuàng)業(yè)者上了24堂關(guān)于創(chuàng)業(yè)的課程，并在課后有馬云諄諄教導的現(xiàn)身說法——馬云如是說，一定會讓你受益匪淺。

　　任雪峰，70年代生于河套平原，少時輟學2次，學過醫(yī)，任過教，歷經(jīng)坎坷，終畢業(yè)于解放軍西安通信學院。后又棄武從文，先后在大唐電信、神州數(shù)碼等知名企業(yè)擔任要職，期間對中國IT企業(yè)及其領(lǐng)軍人物了解頗多?，F(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)，致力于成為國內(nèi)推廣“低碳環(huán)保型計算機視窗應(yīng)用終端USBWINDOW”導師。

　　創(chuàng)業(yè)者最好的大學就是社會大學。　　——馬云　　下一個比爾·蓋茨是馬云?！　　葼枴どw茨　　這個長相怪異的人有拿破侖一般的身村，同時也有拿破侖一樣的偉大志向! 　　——《福布斯》雜志

第一堂課關(guān)于財富的終極問難：創(chuàng)業(yè)到底是什么創(chuàng)業(yè)者最重要的是非常喜歡自己做的這件事情，因為太愛這件事情而去做，不是因為別人一句話靈機一動就去做。創(chuàng)業(yè)者想的是就想把它做好，喜歡它，做夢也為它做的事情…… ——馬云教諭做好心理準備：創(chuàng)業(yè)就是與困難、失敗為伴創(chuàng)業(yè)就是在刀光劍影中求生存憑自己的力量先做成功一件事永不放棄，創(chuàng)業(yè)就不要給自己留退路第二堂課這個，你可以有：創(chuàng)業(yè)之前應(yīng)該有哪些準備一個人要想創(chuàng)業(yè)成功，首先要想好自己到底想干什么，能夠干什么，然后才能擺脫各種誘惑。既然在工作，就一定要敬業(yè)敢想敢做是創(chuàng)業(yè)成功的第一要素尋找最適合而不是最優(yōu)秀的合作伙伴第三堂課 選好項目的技巧：好的項目更容易取得成功一個項目，一個想法如果不夠獨特的話，很難吸引別人。 ——馬云教諭找最適合自己的而不是最賺錢的標新立異，永遠不做大多數(shù)從小處著手，小商品同樣能做成大生意捕捉信息，在信息中把握機遇 第四堂課成長戰(zhàn)略：把公司做大做強的必由之路初創(chuàng)企業(yè)都希望迅速做大做強，但生存下來的第一個想法應(yīng)該是做好，而不是做大，這是我們這么多年走下來的經(jīng)驗。 ——馬云教諭對市場要敏感，抓住機遇求發(fā)展把住質(zhì)量關(guān)，質(zhì)量是企業(yè)的生命小公司的創(chuàng)業(yè)謀略：活下來，賺錢抵住機會誘惑：太多機會容易導致犯錯記住你最初的夢想：不要滿足于一時的成就第五堂課 創(chuàng)業(yè)激情：持久的激情是最賺錢的在任何時刻，永不放棄。永遠堅持自己的夢想，保持自己的激情。 ——馬云教諭強烈的意愿，像堅持初戀一樣堅持理想激情——創(chuàng)業(yè)者的倚天劍要有野心：夢想有多大，舞臺就要多大創(chuàng)業(yè)要有一種“瘋”勁，只有偏執(zhí)狂才能生存第六堂課 亮劍精神：敢于與對手競爭，光腳不怕穿鞋的。心中有敵，天下皆為你的敵人；心中無敵，則無敵于天下 ——馬云教諭培養(yǎng)強者心態(tài)，寧可戰(zhàn)死不被嚇死敢于競爭，在競爭中強大自我先發(fā)制人，競爭中一定要搶得先機知已知彼乃競爭取勝之要旨與對手合作：走自己的路，別讓別人無路可走第七堂課 做生意就是做心!青：人脈即財脈，豐富你的人際關(guān)系一個創(chuàng)業(yè)者一定要有一批朋友，這批朋友是你這么多年來誠信積累起來的，越積越大。 ——-馬云教諭盡可能多地結(jié)交同行業(yè)中的大老板正確處理與政府的關(guān)系靠誠信贏得朋友創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該學會和不喜歡的人相處 第八堂課決策攻略：輸贏只在一念間領(lǐng)導者的決策就是“舍”和“得”，阿里巴巴犯過很多錯誤，但是在取舍方面卻能看出決策好壞的分別。 ——馬云教諭執(zhí)行力高于一切做決策要理性點兒，不能完全憑直覺善于糾錯，犯錯誤并不是一件可恥的事懂得適時放棄，做大事要拿得起放得下第九堂課 客觀關(guān)系：客戶第一，客戶是衣食父母阿里巴巴永遠是貫徹客戶第一、員工第二、股東第三這個理念的公司。 ——馬云教諭客戶是你的衣食父母，永遠把客戶放在第一位為客戶而改變是創(chuàng)業(yè)的不變法則為客戶提供一流的服務(wù)將客戶的抱怨放在心上，不要視若罔聞第十堂課 直面失敗：失敗是重要的創(chuàng)業(yè)財富每次成功都可能導致你的失敗，每次失敗好好接受教訓，也許就會走向成功。 ——馬云教諭在失敗面前要敢于反省正視失敗，在失敗中尋找成功的方法勇敢承擔起屬于你的責任 第十一堂課聚攏人心：人心散了，隊伍就不好帶了你想把別人綁住是綁不住的。綁得了人綁不了心。要的是他心甘情愿留下。 ——馬云教諭單槍匹馬是做不出任何事的不拋棄，不放棄，不讓任何一個伙伴掉隊增強團隊凝聚力，始終讓團隊成員牢牢地在一起留住有能力、有進取心的員第十二堂課如何面對財富：不要把賺錢當做目的創(chuàng)業(yè)，賺錢是結(jié)果，不是目的。賺錢賺在明處：君子愛財，取之有道用財富分享你的愛和關(guān)懷依法納稅，不要逃避自己應(yīng)有的責任做生意不能耍小聰明，小心聰明反被聰明誤 …… 第十九堂課 創(chuàng)業(yè)心態(tài)：積極向上，自信人生

　　他：一個長相丑陋的“外星人”，一個大學考了三次的“笨人”，一個普通大學的普通教書匠，一個對電腦一竅不通的“外行人”，一個曾被稱為“騙子”“瘋子”“狂人”的特立獨行者。就是這樣一個人，在經(jīng)過短短幾年的奮斗后，竟然一躍成為國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)界的風云人物，乃至風光無限的世界IT名人，被譽為“下一個比爾·蓋茨”?！　∵@聽起來有點像《天方夜譚》中的故事，卻是不容置疑的事實，而創(chuàng)造這一神話的，便是被譽為“互聯(lián)網(wǎng)拿破侖”的馬云，一個執(zhí)著于“讓天下沒有難做的生意”的偉大企業(yè)家?！　髌娴膭?chuàng)業(yè)征程，再加上張狂、幽默、富有煽動性和親和力的個性，馬云鼓動著一代青年人的創(chuàng)業(yè)理想，他不僅是全球矚目的阿里巴巴網(wǎng)站的靈魂人物，更是中國眾多年輕創(chuàng)業(yè)者的偶像?！　∽屛覀兿葟囊韵逻@些馬云經(jīng)典語錄中感受下他的創(chuàng)業(yè)智慧吧?！　∥蚁雱?chuàng)業(yè)者一定要想清楚兩個問題：第一，你想干什么，不是你父母讓你干什么，不是你同事讓你干什么，也不是因為別人在于什么，而是你自己到底想干什么。第二，你需要干什么，想清楚想干什么的時候，你要想清楚，我該干什么，而不是我能干什么?！　〗裉旌軞埧幔魈旄鼩埧?，后天會很美好，但絕大多數(shù)人都死在明天晚上，卻見不到后天的太陽。所以我們干什么都要堅持！

　　創(chuàng)業(yè)是一個艱辛的過程，沒有吃苦的準備，肯定是堅持不下去的。　　在馬云看來，創(chuàng)業(yè)就是與困難、失敗為伍，在困難和失敗面前，很多平庸之輩都低下了自己的頭顱，只有少數(shù)不甘心失敗者，才能忍受常人不能忍受的挫折，奮力拼搏，創(chuàng)造新一輪的輝煌。　　的確，在波濤洶涌的商海當中，沒有一個創(chuàng)業(yè)者可以隨隨便便成功，遭遇挫折或失敗是很平常的事情，而這也是創(chuàng)業(yè)者必須越過的分水嶺。其實，逆境和困難是一種優(yōu)勝劣汰的選擇機制，越過逆境這座分水嶺，人生才能呈現(xiàn)一種嶄新的境界。否則，只能是平庸一生，默默無聞下去。　　下面這則寓言可以窺探出對待逆境的心態(tài)不同，結(jié)果也會大不一樣?！　∮腥桓蝮〔恍⌒牡暨M了鮮奶桶里?！　〉谝恢桓蝮≌f：“這是神的意志?！庇谑?，它盤起后腿，等待著?！　〉诙桓蝮≌f：“這桶太深了，沒有希望了?！庇谑牵谎蜎]了。　　第三只蛤蟆說：“盡管掉到鮮奶桶里，可我的后腿還能動。”于是，它奮力地往上跳起來。它一邊在奶里劃，一邊跳，慢慢地，它覺得自己的后腿碰上了硬硬的東西，原來是鮮奶在蛤蟆后腿的攪拌下，漸漸地變成奶油了。憑著奶油的支撐，這只蛤蟆跳出了鮮奶桶?！　∮纱丝梢姡谀婢持械牟煌瑧B(tài)度得到的是完全不同的結(jié)果。　　猶太商人是世界上最偉大的商業(yè)群體，他們之所以在商界成為傳奇般的存在，與他們所處的環(huán)境是有著很大關(guān)系的。在近兩千年漂泊流離的生活中，猶太人一直處在逆境之中。在這漫長的日子里，一方面，他們把逆境視若尋常事，任憑風吹浪打，而且在此過程中學會了忍耐和等待，堅信一切很快就會過去的，學會了如何在逆境中生存發(fā)展的智慧；另一方面，他們把逆境看做是一種人生挑戰(zhàn)，發(fā)揮自身潛在的能