團(tuán)隊(duì)管理機(jī)制

我們來(lái)看則案例：北宋邊疆種世衡的秘訣。

北宋時(shí)期，西北邊疆時(shí)常受到西夏李元昊的侵犯，派出了很多將領(lǐng)都無(wú)法改變局面。后來(lái)種世衡奉命駐守在邊城寬州抵御西夏，為了盡快守住邊疆，種世衡采用了名和利的策略。種世衡以銀子當(dāng)靶激勵(lì)當(dāng)?shù)鼐用窬毩?xí)射箭，他規(guī)定誰(shuí)射中了銀子，銀子就歸誰(shuí)。一傳十，十傳百，百傳千，百姓間相互流傳躍躍欲試。第一天很多百姓試射，這時(shí)寬周軍營(yíng)前來(lái)了很多試射的群眾，一天下來(lái)種世衡沒(méi)有食言，將銀子將給了射中者。這樣一來(lái)，寬州百姓更加競(jìng)相練習(xí)射箭了，連和尚、道士、婦女和孩子也都積極的參加，大家的射箭技術(shù)越來(lái)越高，射中的人也越來(lái)越多了。種世衡看到民眾練劍熱情高漲，因勢(shì)利導(dǎo)，把銀靶正面的面積縮小，厚度加大重量不變。這樣一來(lái)難度加大了，人們的射技也相應(yīng)得到更大幅度的提高。種世衡又推行了新規(guī)定：分派徭役者參加射箭，可減免徭役；人們犯了法律也要射箭，凡射中者可從輕處罰。與此同時(shí)，種世衡一改過(guò)去當(dāng)局的弊端，凡新的政令實(shí)施之前必先慎重考慮，初步商討確定之后，再公告廣泛征求民意，考慮其完全可行之后再貫徹執(zhí)行。自從種世衡的做法推廣之后，寬州百姓人人善射，邊防力量極大增強(qiáng)。在以后抗擊西夏的日子里，男女老少大顯神威，使得西夏人一到寬州附件就心驚膽顫，不敢再來(lái)侵犯。

為什么種世衡能夠在短短的時(shí)間增強(qiáng)邊防的力量呢？原因在哪里呢？原因在于機(jī)制設(shè)計(jì)非常非常到位。在企業(yè)團(tuán)隊(duì)管理當(dāng)中，還有無(wú)窮大的生產(chǎn)力沒(méi)有發(fā)揮出來(lái)，原因在哪里呢？我們忽視了團(tuán)隊(duì)機(jī)制建設(shè)。如果說(shuō)，我們加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)機(jī)制設(shè)計(jì)，我們就可以讓團(tuán)隊(duì)成員的潛力得到更好的發(fā)揮。所以說(shuō)，企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)都要重視團(tuán)隊(duì)機(jī)制的建設(shè)。

我們?cè)賮?lái)看一個(gè)案例：孔門(mén)弟子做好事以后。

春秋時(shí)代魯國(guó)有這樣一條法規(guī)：凡是魯國(guó)人到其他國(guó)家去旅行，看到有魯國(guó)人淪為奴隸，可以自己先墊錢(qián)把他贖回來(lái)，待回到魯國(guó)之后到官府去報(bào)銷(xiāo)，官府用國(guó)庫(kù)的錢(qián)支付贖金并給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)?？鬃佑幸粋€(gè)學(xué)生子貢，在國(guó)外遇見(jiàn)一個(gè)魯國(guó)人做奴隸，就掏錢(qián)把他贖回來(lái)，回國(guó)后子貢沒(méi)有張揚(yáng)也沒(méi)有去官府報(bào)銷(xiāo)墊付的贖金。被贖回的人把情況告訴眾人，人人都稱(chēng)贊子貢仗義人格高尚，一時(shí)間，街頭巷尾傳為美談。但是孔子知道這件事后會(huì)怎么處理呢？他不僅沒(méi)有表?yè)P(yáng)子貢還對(duì)他進(jìn)行了嚴(yán)厲批評(píng)，責(zé)怪他犯了一個(gè)有違社會(huì)大道的錯(cuò)誤，批評(píng)他只為小義不為大道。客觀上講，子貢的行為妨礙了更多在外國(guó)做奴隸的魯國(guó)人被贖回來(lái)。以后魯國(guó)人被拐賣(mài)就在也沒(méi)有人去贖回來(lái)了。表面上看子貢做的是好事，實(shí)際上是天大的壞事。因?yàn)樗茐牧藱C(jī)制，破壞機(jī)制對(duì)企業(yè)的發(fā)展沒(méi)有任何好處。

相反的，有人失足落水子路見(jiàn)義勇為救了他的性命，此人牽了一頭牛謝子路，他竟然毫不客氣的把牛牽回了自己家。這個(gè)事情真的不靠譜，把好好的一件事情弄得不好報(bào)道。但是孔子知道以后卻怎么樣呢？沒(méi)想到的是孔子卻大加肯定，很高興的說(shuō)子路做得對(duì)，從此以后各國(guó)就會(huì)有許多人勇于救難。

我們看看，為什么孔子認(rèn)為子路做得對(duì)呢？因?yàn)樗霌P(yáng)了一種正面行動(dòng)，只要努力工作就會(huì)有相應(yīng)的報(bào)酬。如果在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部也有這樣的機(jī)制，只要員工付出了就會(huì)有相應(yīng)的報(bào)酬，還有誰(shuí)會(huì)消極怠工呢？

再問(wèn)大家一個(gè)小小的問(wèn)題，在大街上丟失了值錢(qián)的東西，找回的可能性有多大呢？大家想一想，相信有很多人都會(huì)說(shuō)，值錢(qián)的東西在大街上丟失，找回的可能性非常非常的小，幾乎為零?？墒牵腋嬖V大家有一個(gè)國(guó)家，丟失的東西找回來(lái)的可能性很大。原因在哪里呢？我們?cè)賮?lái)看一個(gè)案例：太平洋一個(gè)島國(guó)的法律。

在太平洋有一個(gè)島國(guó)，據(jù)說(shuō)丟丟失了東西找回來(lái)的可能性高達(dá)90%以上，這個(gè)堪稱(chēng)世界奇跡。這究竟是為什么呢？原因是該國(guó)有三條法律在保證：

該國(guó)有一條法律：對(duì)撿到失物送還失主的人必須有報(bào)酬，不管是金錢(qián)還是物品，失主都必須按失物價(jià)值的5%到20%支付報(bào)酬，同樣，不要報(bào)酬的人也視為違法。

該國(guó)還有一條法律規(guī)定：凡有人不論自取或拾金自昧，只要失主報(bào)案，失物價(jià)值大約相當(dāng)于人民幣七塊錢(qián)以上的，警方就會(huì)著手調(diào)查，日后若任何時(shí)候，只要發(fā)現(xiàn)有人持有該物就以盜竊罪論罪。

該國(guó)的第三條法律規(guī)定：失主報(bào)案失物有效訴訟期為20年。

我們來(lái)看看這個(gè)案例，由于這個(gè)島國(guó)有三條法律作支持，導(dǎo)致了這個(gè)國(guó)家值錢(qián)的東西丟失以后找回來(lái)的可能高達(dá)90%以上。是這個(gè)國(guó)家的居民素質(zhì)高嗎？不是。記者做過(guò)很多訪談，很多居民就說(shuō)了，其實(shí)他們并不想上交?？墒牵捎诜傻拇嬖?，很多人就想：與其在哪里痛苦的20年，還不如正大光明的把東西叫出來(lái)。那樣，還可以取得合法的收益。在我們企業(yè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部也是同樣的道理，團(tuán)隊(duì)成員士氣低落，團(tuán)隊(duì)生產(chǎn)力得不到提升，其重要環(huán)節(jié)就是機(jī)制有問(wèn)題了。因?yàn)楹玫墓芾頇C(jī)制，能使壞人變好人，好人變圣人；壞的管理機(jī)制，能使好人變壞人，壞人變惡魔。所以，卓越團(tuán)隊(duì)，必須建立好的管理機(jī)制，讓壞人變好人，好人變圣人。