現(xiàn)在我們進(jìn)入《單店周間驗證》的第二關(guān):【生意模式】。
在奶牛老師創(chuàng)造的七訣中,稱之為:“生意就是三道題”。無論你是零售、商品還是渠道,也無論你花多長時間做出下面這道數(shù)學(xué)題,對你的職業(yè)生涯都是非常有幫助的;知道沒有用、理解沒有用、練熟了才有用,練到熟能生巧才能超越競爭對手!所以請大家務(wù)必常常練習(xí)本道題目,不可還給奶牛老師。某店150平米,秋季適銷周期42天,年租金26萬,人員成本15萬,水電費(fèi)5萬,稅費(fèi)2萬,裝修費(fèi)22萬(每兩年重裝),交通費(fèi)1.6萬,其它費(fèi)用3.3萬。
進(jìn)貨折扣4.5,秋裝占全年銷售15%,年度與秋季平均零售折扣均為8.8折。平均進(jìn)店率10%,成交率20%,客單價220元,庫存率30%。
1、秋季保本總訂貨金額:¥143306
2、秋季保本每日客流量:1100人
請大家關(guān)注訂閱號后回復(fù)“零商一體化”
奶牛老師為什么說這是史上最牛的零售生意數(shù)學(xué)題?表面上這只是一道簡單的數(shù)學(xué)題,但實質(zhì)上卻一舉三得,計算的過程是在訓(xùn)練零售公司全體員工的三項意識與能力:經(jīng)營的原點是盈利,如果只是對員工考核銷售流水目標(biāo),就會導(dǎo)致員工不關(guān)心、也不知道店鋪的盈利狀況,就很難培養(yǎng)出真正擁有經(jīng)營意識的團(tuán)隊,也就很難讓我們的零售公司得到可持續(xù)發(fā)展的能力!在《單店周間驗證》的課程現(xiàn)場,我們往往發(fā)現(xiàn),【商品職系】的員工解答第1題較為容易、而看到第二題時常常傻眼;而【零售職系】的員工卻剛好相反。
之所以出現(xiàn)這樣的結(jié)果,主要還是因為:商品人員不懂零售,而零售人員不懂商品!
如何才能持續(xù)擴(kuò)大店鋪的盈利空間,奶牛老師稱之為【三上一下】,即:1上:持續(xù)提高銷售流水!——只有量的積累,才有質(zhì)的突破!
2上:持續(xù)提高零售折扣!——折扣微動,毛利大動!
3上:持續(xù)提高售罄率!——庫存微動,毛利大動!
1下:持續(xù)優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)!——省下的每分錢都是凈利!
【一舉三得】史上最牛的生意數(shù)學(xué)題!