1.      存在即是合理

2000年以來(lái)，許多國(guó)內(nèi)鞋服企業(yè)通過(guò)高空廣告+明星代言+區(qū)域代理+終端加盟的四大法寶，可謂井噴式發(fā)展，迅速達(dá)成了從平民到貴族，從小鼠到大象的飛躍，心贏銷(xiāo)稱(chēng)之為神奇現(xiàn)象!

在心贏銷(xiāo)眼里，神奇現(xiàn)象的背后是根植于鞋服品牌公司乃至區(qū)域代理商腦中的商業(yè)邏輯：訂貨指標(biāo)增長(zhǎng)＞實(shí)際業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)、門(mén)店數(shù)量增加＞門(mén)店質(zhì)量提高、抄款組貨能力＞自我設(shè)計(jì)能力；庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移＞渠道庫(kù)存降低…,凡此種種，心贏銷(xiāo)稱(chēng)之為幕后推手!

2.      過(guò)去不等于未來(lái)

然而時(shí)至今日，表面上一派繁榮的鞋服行業(yè)，在其星光閃閃的紅地毯下，是艱難的徘徊掙扎：資金鏈斷裂、渠道庫(kù)存臃腫、分銷(xiāo)零售信息斷層、直營(yíng)系統(tǒng)無(wú)法盈利、大量終端被迫關(guān)閉、無(wú)數(shù)終端掙扎死亡線、總部被渠道商反控…，真可謂是睡不著的老板，說(shuō)不出的心痛！

在心贏銷(xiāo)眼里，任何事情都有果必有因。從2005年開(kāi)始，鞋服行業(yè)已經(jīng)陷入了高度同質(zhì)化的怪圈，大家都在沉迷于以豪賭廣告來(lái)打所謂的知名度，以聘請(qǐng)形象代言人、購(gòu)買(mǎi)中國(guó)馳名商標(biāo)/中國(guó)名牌來(lái)建立所謂的美譽(yù)度，已經(jīng)達(dá)到了迷信的地步！也因此，這種同質(zhì)化已經(jīng)達(dá)到全面同質(zhì)化的程度：家家質(zhì)量好，個(gè)個(gè)都耐穿、名牌到免檢，馳名也不少…,高度同質(zhì)化直接導(dǎo)致了競(jìng)爭(zhēng)白熱化，于是，拼廣告+推代言+搶渠道+戰(zhàn)終端又成為品牌總公司賴以突圍的新四大法寶，然而，只要是稍在這場(chǎng)戰(zhàn)斗的一線—零售終端走過(guò)的人都知道：降價(jià)普遍化、特價(jià)日常化已成為行業(yè)現(xiàn)狀，品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)用“血流成海”來(lái)形容毫不為過(guò)！當(dāng)然，當(dāng)然，象蝦蟹一樣，“一紅就死”、“光榮犧牲”的也絕不在少數(shù)！

3.      無(wú)法忽視的“天花板"

通過(guò)持續(xù)的開(kāi)新店是國(guó)內(nèi)品牌增厚業(yè)績(jī)的一大主要?jiǎng)恿?，甚至可以說(shuō)，近幾年許多品牌公司/區(qū)域公司的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)來(lái)自于門(mén)店數(shù)量的增加而非門(mén)店質(zhì)量的增長(zhǎng)，照著原來(lái)的方法，敢于將大把錢(qián)丟給CCTV投放廣告【注：曾幾何時(shí)，CCTV5號(hào)稱(chēng)晉江TV！】，敢于花大錢(qián)找明星大腕當(dāng)代言人【注：曾幾何時(shí)，全國(guó)大大小小的明星都成了品牌代言人！】，成天喊著“開(kāi)大店”、“開(kāi)多店”，就會(huì)有一堆不怕死的加盟商捧著錢(qián)來(lái)簽約、訂貨、開(kāi)店、鋪貨、堆庫(kù)存。

然而今天的鞋服市場(chǎng)，一方面是由于同質(zhì)化帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，讓現(xiàn)有門(mén)店的經(jīng)營(yíng)壓力驟然增長(zhǎng)；與此同時(shí)，近年來(lái)的房租大幅增長(zhǎng)【注：在這一點(diǎn)上，運(yùn)動(dòng)品牌功不可沒(méi)！】又讓開(kāi)新店賺錢(qián)的難度越來(lái)越大。

在心贏銷(xiāo)看來(lái)，依靠新開(kāi)門(mén)店拉升業(yè)績(jī)的路徑已經(jīng)碰到“天花板”，品牌公司/區(qū)域公司改變奉行多年的增長(zhǎng)套路已經(jīng)迫在眉睫。