最近幾年,國(guó)內(nèi)多家鞋服企業(yè)在不停地?cái)U(kuò)大區(qū)域直營(yíng)的比例,有些企業(yè)在公司內(nèi)部還成立了“直營(yíng)中心”,一時(shí)間“直營(yíng)”似乎成了一個(gè)熱門話題。對(duì)于區(qū)域代理商而言,這不是一個(gè)“利好”的消息,在與很多區(qū)域代理商做調(diào)研
常常看到許多關(guān)于企業(yè)文化的書,領(lǐng)悟了不少,卻往往在眾多的民營(yíng)企業(yè)中難以看到,或許是企業(yè)的成長(zhǎng)過程太快了,或許是企業(yè)主沒有時(shí)間去思考,或許是企業(yè)文化的膚淺,以致不少企業(yè)在員工心的營(yíng)銷方面一直存在著空白:
在企業(yè)文化建設(shè)的方法上,有兩種傾向:一是自然主義傾向。認(rèn)為,企業(yè)文化、企業(yè)理念是企業(yè)長(zhǎng)期生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中自然形成的,企業(yè)沒辦法、也不應(yīng)該進(jìn)行人為的設(shè)計(jì);另一種是主觀主義傾向。認(rèn)為企業(yè)文化、企業(yè)理念就是人
在心贏銷公司【打造強(qiáng)勢(shì)零售團(tuán)隊(duì)的七把鋼刀】中,我們強(qiáng)調(diào)要把整個(gè)終端零售團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行分類,其中最通俗的方法,就是把員工分為以下三類:1. 早走早好1. 走不走無所謂2. 走了我會(huì)死對(duì)“走不走無所謂“與”
在學(xué)校,老師總喜歡問學(xué)生:懂不懂?。學(xué)生也習(xí)慣性地回答:懂!到底,什么才算是「懂」,可謂見仁見智,但只要對(duì)心贏銷有所了解的朋友,則清楚我們一直在強(qiáng)調(diào),培訓(xùn)沒有用!我們也一直在強(qiáng)調(diào),心贏銷不是培訓(xùn)機(jī)構(gòu),
E 數(shù)據(jù),不是用來做漂亮報(bào)表的!對(duì)零售終端來說,由于每天都直接面對(duì)消費(fèi)者,經(jīng)營(yíng)管理者經(jīng)常要面臨的一個(gè)問題,就是每天的營(yíng)業(yè)額起伏難測(cè),在最終的財(cái)務(wù)報(bào)表未出爐之前,很難斷定自身的經(jīng)營(yíng)狀況究竟是好是壞,情緒
國(guó)內(nèi)時(shí)尚品牌相關(guān)企業(yè),由于市場(chǎng)參與者眾,競(jìng)爭(zhēng)激烈,品牌專賣店的零售通路模式,已然成為市場(chǎng)的主流。而專賣店的裝修設(shè)計(jì),或者美其名為“終端形象”,被列為各品牌競(jìng)相追逐的重點(diǎn)工作目標(biāo);另外,對(duì)于所謂商品陳列
注:本文專供<中國(guó)制衣>雜志社最近幾年,國(guó)內(nèi)多家鞋服企業(yè)持續(xù)縮減代理比例,擴(kuò)大直營(yíng)比例(直營(yíng)分公司/直營(yíng)門店),直營(yíng)運(yùn)營(yíng)部門也由“直營(yíng)部”升級(jí)到了“直營(yíng)中心”,甚至單獨(dú)成立銷售公司負(fù)責(zé)操盤整個(gè)直營(yíng)系統(tǒng)
2000年以來,中國(guó)的鞋行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化,國(guó)內(nèi)鞋企通過高空廣告+明星代言+區(qū)域代理+終端加盟四大手段,可謂井噴式發(fā)展。而與之相對(duì)應(yīng)的,很多鞋企在某一區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展迅猛,迅速達(dá)成了從平民到貴族,從
背景:應(yīng)廣大學(xué)員要求,現(xiàn)將心贏銷導(dǎo)購(gòu)服務(wù)流程中的三十個(gè)動(dòng)作點(diǎn)發(fā)放到博客上,供大家日常復(fù)習(xí)、學(xué)習(xí)之用,謝謝! 30個(gè)動(dòng)作點(diǎn)迎賓準(zhǔn)備、遠(yuǎn)觀顧客、主動(dòng)迎接、親切招呼、動(dòng)線指引、近觀顧客、判斷導(dǎo)向、捕捉信號(hào)、