16歲入浙大，28歲當(dāng)廠長(zhǎng)，30歲創(chuàng)立小霸王，34歲創(chuàng)立步步高，40歲拯救丁磊，如今又貴為VIVO和OPPO的幕后大佬...這人生是開(kāi)掛了嗎？

序言

你知道嗎?10月12日，總理在深圳參加“雙創(chuàng)”周活動(dòng)，他不辭辛苦去東莞考察了一家手機(jī)廠商，這家廠商不是華為，而是脫身于步步高的OPPO。

中國(guó)最賺錢(qián)手機(jī)竟不是小米、華為等知名品牌，而就是步步高旗下的OPPO和vivo!OPPO出貨量已位居全球第四，國(guó)內(nèi)第二，步步高旗下的VIVO手機(jī)，也位居國(guó)內(nèi)第三，OPPO加VIVO的總和，在全國(guó)占有量位居第一。一年狂賣(mài)近2千億元，步步高憑什么?

在國(guó)內(nèi)，業(yè)內(nèi)開(kāi)始用“華米歐維”（即華為、小米、OPPO、VIVO）來(lái)形容國(guó)產(chǎn)手機(jī)的新格局。

相較其他幾大品牌，OPPO和VIVO的輝煌更多來(lái)自國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這也是近年來(lái)全球手機(jī)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的戰(zhàn)場(chǎng)。廝殺中，雷軍、周鴻祎、楊元慶等企業(yè)家你方唱罷我登場(chǎng)，羅永浩等后來(lái)者也相繼大熱。持續(xù)的喧囂中，卻始終看不到OPPO、VIVO兩大品牌的“遙控者”——段永平的名字。

54歲的段永平至今仍是步步高的董事長(zhǎng)。他在1999年初將步步高分拆成三家獨(dú)立的公司，“小霸王”時(shí)期便追隨他、陪同他創(chuàng)業(yè)的元老級(jí)人物成了這三家公司的掌權(quán)者。此后，步步高推出了嫡系品牌VIVO，主打音樂(lè)手機(jī)，“分家”出來(lái)的OPPO則定位國(guó)際時(shí)尚品牌，開(kāi)始錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。

OPPO的CEO陳永明、VIVO總裁沈煒，都是段永平創(chuàng)業(yè)時(shí)“六人組”的成員，這兩家品牌也曾共享步步高的技術(shù)和銷(xiāo)售渠道。

作為“遙控者”，段永平很早就退居幕后。在輿論看來(lái)，段永平是一個(gè)很神秘的人，他在新世紀(jì)初便逐漸淡出舞臺(tái)，但他的“傳說(shuō)”始終未曾中斷。打工皇帝段永平

許多認(rèn)識(shí)段永平的人都叫他“阿段”——這是廣東人的習(xí)慣稱(chēng)謂。但段永平不是廣東人，在“孔雀東南飛”的人才流動(dòng)大潮中，段永平像許多南下的知識(shí)分子那樣，一文不名，懷揣一個(gè)夢(mèng)想，到廣東尋找機(jī)會(huì)。

與很多早期白手起家的創(chuàng)業(yè)者不同，段永平的學(xué)歷很高。

他1961出生于江西南昌，16歲就考入浙江大學(xué)無(wú)線電系，畢業(yè)后被分配到北京電子管廠。

北京電子管廠開(kāi)廠總投資達(dá)一億元，員工總數(shù)近萬(wàn)，是60年代亞洲最大的電子管廠，北京798藝術(shù)區(qū)就是在該廠的舊址上改建的。

段永平拿到這個(gè)鐵飯碗，很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)都可以保證衣食無(wú)憂，但沒(méi)多久他就放棄了。當(dāng)時(shí)半導(dǎo)體集成電路技術(shù)正迅速取代電子管技術(shù)，電子管廠的市場(chǎng)不被看好，段永平不愿在這個(gè)看不見(jiàn)前景的行業(yè)里做一顆默默無(wú)聞的螺釘，把青春消耗殆盡。

思來(lái)想去，段永平選擇繼續(xù)進(jìn)修。他考入人民大學(xué)計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)專(zhuān)業(yè)，于1988年拿到了碩士學(xué)位。

再次走出校門(mén)的段永平發(fā)現(xiàn)，發(fā)財(cái)熱已波及整個(gè)中國(guó)，大就連學(xué)教授也賣(mài)起了茶葉蛋，擁有財(cái)富被傳統(tǒng)的社會(huì)價(jià)值觀所接納。據(jù)段永平的一位同學(xué)回憶，他們談?wù)撟疃嗟木褪沁@個(gè)話題，“什么時(shí)候我們也能火一把?！?

1989年3月，段永平來(lái)到中山市怡華集團(tuán)屬下的一間小廠做廠長(zhǎng)，這間廠虧損200萬(wàn)元。段永平接手后，面對(duì)爛攤子，28歲的段永平?jīng)Q定徹底轉(zhuǎn)型，帶領(lǐng)工廠上下轉(zhuǎn)攻電子游戲機(jī)。

彼時(shí)的國(guó)際游戲市場(chǎng)上，任天堂正風(fēng)光無(wú)限。1983年，任天堂歷史上第一臺(tái)紅白機(jī)Family Computer誕生，大量游戲愛(ài)好者迷上了這種卡帶式的電視游戲平臺(tái)。紅白機(jī)紅極一時(shí)，巔峰期時(shí)，“紅白機(jī)”銷(xiāo)售額比美國(guó)所有電視臺(tái)的收入總和都高。

（任天堂第一紅白機(jī) Family Computer）

1990年，中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)賣(mài)出了300萬(wàn)臺(tái)游戲機(jī)，而有人預(yù)測(cè)它的飽和容量是4000萬(wàn)臺(tái)。就像現(xiàn)在的VCD一樣，一夜之間，中國(guó)冒出了數(shù)百家電視游戲機(jī)生產(chǎn)廠，段永平并沒(méi)有搶在前面。

段永平說(shuō)，他做事有個(gè)特點(diǎn)，就是敢為天下后。當(dāng)別人還在什么東西好賣(mài)就組裝什么的時(shí)候，段永平下決心創(chuàng)出自己的品牌，取下了“小霸王”這個(gè)響亮的名字。

從負(fù)200萬(wàn)到年收10億

段永平和日華電子廠是紅白機(jī)的山寨者之一，但很快，他們?cè)谥袊?guó)的名頭就超越“師傅”任天堂。

段永平用令人刮目相看的效率做起了質(zhì)量、售后服務(wù)和經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)三項(xiàng)工程。雖屬打基礎(chǔ)，卻是拉動(dòng)一個(gè)成功品牌的“三駕馬車(chē)”——需做足功夫，真金白銀，不容摻假。

三年之后，這間小廠產(chǎn)值已達(dá)1億元，并在1991年正式命名為中山市小霸王電子工業(yè)公司。在眾多的游戲機(jī)品牌中，小霸王果然稱(chēng)王稱(chēng)霸，一枝獨(dú)秀。

同年6月，段永平以投入40萬(wàn)在中央電視臺(tái)播出第一則有獎(jiǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)廣告，推出了“擁有一臺(tái)小霸王，打出一個(gè)萬(wàn)元戶”的小霸王大賽。憑借強(qiáng)大的廣告宣傳攻勢(shì)和低廉的價(jià)格，小霸王游戲機(jī)迅速雄踞市場(chǎng)榜首。

小霸王真正“發(fā)跡”還在1993年。那時(shí)電腦熱之欲出，因?yàn)楦甙旱膬r(jià)格，始終是“但聞樓梯響，不見(jiàn)人下來(lái)。”

段永平挖掘出這種“求之不得”的需要，于是，一種叫“學(xué)習(xí)機(jī)”的東西橫空出世。

增加一個(gè)計(jì)算機(jī)鍵盤(pán)和一個(gè)電腦學(xué)習(xí)卡，把這些東西和原來(lái)的小霸王游戲機(jī)連接起來(lái)，通過(guò)電視機(jī)做顯示屏，就組成了一套電腦學(xué)習(xí)系統(tǒng)。一臺(tái)學(xué)習(xí)機(jī)只賣(mài)二三百元，這塊新做的“蛋糕，你想想得有多大？

“頭腦風(fēng)暴”一旦啟動(dòng)，其勢(shì)必不可擋。段永平將小霸王學(xué)習(xí)機(jī)投放市場(chǎng)后，憑借新穎實(shí)用的產(chǎn)品功能，加上一系列創(chuàng)意十足的營(yíng)銷(xiāo)策略和廣告攻勢(shì)，橫掃雜牌軍，迅速成為這個(gè)行業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的“霸王”，市場(chǎng)份額逼近80%！

小霸王的電視廣告《拍手歌》在中國(guó)城鄉(xiāng)間到處傳唱，幾乎成為這個(gè)兒歌稀缺年代的新兒歌代表，使一些以少年兒童工作者自居的人目瞪口呆。這則廣告成本之低，效果之好，更使廣告從業(yè)人員大跌眼鏡。

其后，段永平請(qǐng)來(lái)成龍，在中央電視臺(tái)天天念叨“同是天下父母心，望子成龍小霸王”，使小霸王家喻戶曉。

1994年，有關(guān)方面做過(guò)一份問(wèn)卷調(diào)查，問(wèn)中國(guó)人最熟悉的電腦品牌是什么，結(jié)果出人意料，不是IBM，也不是聯(lián)想，而是小霸王。

在同一時(shí)期，各種榮譽(yù)接踵而至，段永平被評(píng)為“廣東省十大杰出青年企業(yè)家”，隨后是“全國(guó)優(yōu)秀青年企業(yè)家”。有關(guān)機(jī)構(gòu)對(duì)小霸王品牌無(wú)形資產(chǎn)的評(píng)估為5個(gè)億，1995年小霸王產(chǎn)值逾十億。

經(jīng)濟(jì)效益最好的幾年里，小霸王年底分紅都是用報(bào)紙包現(xiàn)金，為此用掉了成摞的報(bào)紙。來(lái)應(yīng)聘的人也絡(luò)繹不絕，工廠從百十人的規(guī)模，迅速擴(kuò)張至3000多人。

品牌如日中天，段永平卻心意難平。他一手推動(dòng)了這個(gè)家喻戶曉的品牌，但他只是職業(yè)經(jīng)理人，只是一顆更大的螺釘。段永平幾次向集團(tuán)遞交股份制的方案都未通過(guò)，這為其出走埋下了伏筆。

1995年，在小霸王最巔峰的時(shí)候，“打工皇帝”段永平選擇離開(kāi)，這個(gè)消息引發(fā)商界熱議。段永平與怡華集團(tuán)簽下了一個(gè)君子協(xié)議：一年內(nèi)不和小霸王在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。時(shí)任集團(tuán)總經(jīng)理陳健仁親自為他開(kāi)歡送會(huì)，還特意送了段永平一輛奔馳車(chē)。

“陳老總待我不薄，對(duì)我有知遇之恩?！倍嗄旰螅斡榔交貞浾f(shuō)。

創(chuàng)建步步高電子公司

離開(kāi)小霸王的段永平已經(jīng)積累了龐大的資源，開(kāi)始自己創(chuàng)業(yè)。

1995年9月，他在東莞成立了步步高電子有限公司，有6個(gè)人跟隨他離開(kāi)怡華集團(tuán)，加入步步高，黃一禾、陳明永、沈煒都在其中。這些人，后來(lái)成了OPPO、VIVO的當(dāng)家。

段永平曾深受股權(quán)分配的困擾，因此深諳股權(quán)激勵(lì)的重要性。步步高在創(chuàng)業(yè)之初就實(shí)行股份制度，中層管理人員可以入股，代理商也能加入。甚至，基層員工也可以從段永平那里借錢(qián)入股，再以分紅、股息來(lái)進(jìn)行償還。

在這套制度下，步步高建立之初，段永平只占了17%的股份，換來(lái)的則是全體同仁摩拳擦掌的戰(zhàn)斗熱情。

因?yàn)楹外A集團(tuán)有協(xié)定，段永平開(kāi)始轉(zhuǎn)行做學(xué)生電腦和電話機(jī)，憑借人脈資源和渠道，他的新業(yè)務(wù)也迅速做大。

在新品牌上，段永平繼續(xù)將廣告營(yíng)銷(xiāo)視為戰(zhàn)略武器。1996年，他在央視黃金時(shí)間廣告競(jìng)標(biāo)會(huì)上砸下8000萬(wàn)，拿下了新聞聯(lián)播后5秒標(biāo)版。1999和2000年，步步高又連續(xù)兩年成為央視《天氣預(yù)報(bào)》前的“標(biāo)王”。

在此期間，段永平請(qǐng)來(lái)了李連杰，并重金聘請(qǐng)音樂(lè)人訂制了“世界自有公道，付出總有回報(bào)，說(shuō)到不如做到，要做就做最好。步步高！”的歌曲。

打響品牌之際，步步高的業(yè)務(wù)范圍也不斷擴(kuò)大，先后進(jìn)入了視聽(tīng)、通信等行業(yè)。1999年，段永平成立了三家相互獨(dú)立的公司，共用步步高的名號(hào)和銷(xiāo)售渠道，他創(chuàng)業(yè)時(shí)的伙伴成了這三家公司的掌權(quán)人。

其中，黃一禾執(zhí)掌教育電子業(yè)務(wù)，主打點(diǎn)讀機(jī)和學(xué)習(xí)機(jī)；陳明永執(zhí)掌試聽(tīng)業(yè)務(wù)，側(cè)重VCD、DVD、MP3和藍(lán)光DVD；沈煒執(zhí)掌通信業(yè)務(wù)，主攻無(wú)繩電話和步步高音樂(lè)手機(jī)。

此后，消費(fèi)類(lèi)電子市場(chǎng)風(fēng)云變幻，步步高始終屹立潮頭。其藍(lán)光DVD在美國(guó)評(píng)級(jí)超過(guò)索尼、松下，穩(wěn)居第一名，在教育類(lèi)電子產(chǎn)品中，步步高點(diǎn)讀機(jī)也一直雄霸市場(chǎng)。在各大業(yè)務(wù)中，最賺錢(qián)、當(dāng)前名頭最大的則是其手機(jī)業(yè)務(wù)。

如前所述，VIVO、OPPO實(shí)際都是段永平帶出來(lái)的品牌。用他的話說(shuō)，這是“截然兩分，獨(dú)立注冊(cè)的兩家公司、兩個(gè)品牌，卻也不能說(shuō)它們完全沒(méi)有關(guān)系，兩家公司在股東關(guān)系與中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)上，是高度重合的?！?

盡管掛著步步高董事長(zhǎng)的頭銜，在VIVO、OPPO也均持有較大比例的股份，但段永平實(shí)際只負(fù)責(zé)訂大的戰(zhàn)略和方向，不過(guò)問(wèn)具體細(xì)節(jié)多年。他每年回國(guó)參加兩、三次董事會(huì)，是最悠閑的甩手掌柜。

投資上賺的錢(qián)比實(shí)業(yè)還多

段永平成為“甩手掌柜”是出于“婚姻保衛(wèi)戰(zhàn)”，他在結(jié)婚前曾承諾陪同太太去美國(guó)定居，這件事“拖到”41歲那年成了“不去不行”大問(wèn)題。

“步步高系”已經(jīng)沒(méi)有太多需要段永平操心的事情，但他在美國(guó)閑不下來(lái)。一次，段永平讀了一本巴菲特談投資的書(shū)，里面這句話令他印象深刻?！百I(mǎi)一家公司的股票就等于在買(mǎi)這家公司，買(mǎi)它的一部分或者全部”，“投資你看得懂的、被市場(chǎng)低估的公司”。

這本書(shū)后，段永平開(kāi)始有意轉(zhuǎn)型成為一名投資者。和做實(shí)業(yè)一樣，在投資領(lǐng)域，段永平也很快取得赫赫戰(zhàn)績(jī)。其中，投資網(wǎng)易還為他贏得了“段菲特”的名號(hào)。

在互聯(lián)網(wǎng)股災(zāi)中，年虧損2.3億人民幣的網(wǎng)易，股價(jià)一度跌至80美分，面對(duì)隨時(shí)被摘牌的危機(jī)，丁磊找到段永平救急。

段永平回憶稱(chēng)，丁磊說(shuō)網(wǎng)易要集中兵力進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)游戲。游戲產(chǎn)業(yè)出身的段永平深知這個(gè)市場(chǎng)的前景，他仔細(xì)考察了網(wǎng)易的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)后，在其股價(jià)1美元時(shí)一舉投入200萬(wàn)美金。后來(lái)，依靠網(wǎng)游“重生”的網(wǎng)易，股價(jià)沖至70美金，段永平在不到兩年的時(shí)間內(nèi)收獲了超過(guò)50倍的回報(bào)。

2006年，段永平豪擲62。01萬(wàn)美元拍下和巴菲特共進(jìn)午餐機(jī)會(huì)，成了第一位與股神共進(jìn)午餐的華人。八年前，他以1.59億元人民幣在中央電視臺(tái)廣告競(jìng)投中奪冠，成為一屆標(biāo)王而名聞國(guó)內(nèi)；而現(xiàn)在，他以62.01萬(wàn)美元（約500萬(wàn)元人民幣）競(jìng)得與“股神”巴菲特共進(jìn)午餐的機(jī)會(huì)，再次成為公眾關(guān)注焦點(diǎn)。

餐桌上，巴菲特告訴段永平：不要做不懂的東西、不要做空、不要借錢(qián)。

盡管是個(gè)“巴迷”，但段永平認(rèn)為，讀了幾本巴菲特的書(shū)并不重要，看懂一本就已經(jīng)很好。實(shí)際上，巴菲特自己并沒(méi)有寫(xiě)過(guò)書(shū)，他只寫(xiě)過(guò)一封給股東的信?！白x懂了巴氏理論，要融進(jìn)自己的血液里，還需長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)踐操作。”

“投資其實(shí)很簡(jiǎn)單，但簡(jiǎn)單不等于容易。”段永平說(shuō)，“買(mǎi)一只股票，就是買(mǎi)一個(gè)企業(yè)的現(xiàn)在與未來(lái)。你必須看懂企業(yè)，看中好的企業(yè)，等它價(jià)值被低估時(shí)買(mǎi)入?！?

段永平認(rèn)為，做企業(yè)十多年的經(jīng)歷幫助了他的投資?！拔沂呛穹e薄發(fā)，沒(méi)有做企業(yè)這么多年的基礎(chǔ)，很難看出企業(yè)好與壞。”

但是在投資邏輯上，他仍然深受巴菲特的影響。段永平只買(mǎi)看得懂的股票，多年來(lái)真正重注投資的公司不超過(guò)10家，長(zhǎng)期持有的公司一般為3家，蘋(píng)果是這個(gè)名單上的一員。而在國(guó)內(nèi)，段永平只買(mǎi)了萬(wàn)科的股票。

外界并不清楚段永平在投資上掙了多少錢(qián)，輿論一度將其“神話”，有消息稱(chēng)他是中國(guó)最富有的人。

段永平也確實(shí)展現(xiàn)了其“有錢(qián)”的特質(zhì)，他先后給母校浙大和人大各捐款3000萬(wàn)美元，創(chuàng)下了當(dāng)時(shí)中國(guó)大學(xué)校友最大單筆捐贈(zèng)紀(jì)錄。在外界詢問(wèn)其財(cái)富時(shí)，段永平給了個(gè)模糊的答案：“我投資上賺的錢(qián)比我做實(shí)業(yè)10年賺的還要多。”

敢為天下后

段永平總是強(qiáng)調(diào)，“企業(yè)不要什么錢(qián)都賺，不要什么事都做，這就是本分。”他還重提了“敢為天下后”的理論，“我們很難跟世界級(jí)的大公司相比，因此，先看國(guó)外大企業(yè)做什么產(chǎn)品，而且要看它什么產(chǎn)品好賣(mài)，然后再做什么，這樣成功的幾率要大得多。先與后是相對(duì)的，這只是競(jìng)爭(zhēng)的開(kāi)始。”

在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，OPPO的崛起成了一個(gè)獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)符號(hào)。在央視、湖南衛(wèi)視地毯式廣告投放的過(guò)程中，OPPO在不少消費(fèi)者眼中成了“一個(gè)國(guó)外知名的洋品牌”。 OPPO還請(qǐng)來(lái)了萊昂納多、金敏智、Super Junior-M等國(guó)際明星，打造了獨(dú)特的國(guó)際形象。

在品牌形象的支撐下，OPPO避開(kāi)了其他國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的價(jià)格戰(zhàn)，2015年，OPPO和VIVO在2000-3000元價(jià)位銷(xiāo)售額總和近2000億，利潤(rùn)更達(dá)到了150億，堪稱(chēng)中國(guó)最賺錢(qián)的手機(jī)。

從游戲機(jī)、VCD到現(xiàn)在的手機(jī)，段永平的起步都比別人晚，但每一次都能后發(fā)制人。

“作為開(kāi)路先鋒有時(shí)固然可以占得先機(jī)，但有時(shí)卻要承受巨大的阻力，當(dāng)市場(chǎng)成熟起來(lái)，再尋找突破口?！奔袃?yōu)勢(shì)兵力快速切入，從而超越對(duì)手是段永平的制勝之道。

隨著VIVO和OPPO的成功，段永平的身家也得到了暴漲，沒(méi)人知道他的身家有多少，但知情人士稱(chēng)，即便是保守估計(jì)，也在100億以上。