《戰(zhàn)略解碼》

                                                                                               ---3天從戰(zhàn)略到執(zhí)行

課程大綱

模塊一：基石--構建戰(zhàn)略思維

1．戰(zhàn)略思考：

1） 企業(yè)現在在哪？

2）未來準備去哪？

3） 通過何種途徑可以去？

2．戰(zhàn)略思維：

1）企業(yè)家的“十大”戰(zhàn)略思維

2） 戰(zhàn)略落地“六大”管理思維

3．戰(zhàn)略設計：什么是戰(zhàn)略與大戰(zhàn)略VS什么是好戰(zhàn)略與壞戰(zhàn)略？

模塊二：前瞻--戰(zhàn)略洞察：洞察增長機會

1．望遠鏡看全局：看大環(huán)境和格局，看到機遇才能看到未來，看到未來，才能指導現在

1） 外部宏觀環(huán)境分析；

實戰(zhàn)：運用PEST的工具分析方法論，在宏面環(huán)境層面，提煉出公司有價值的機會與威脅點；

2） 外部微觀環(huán)境分析；

實戰(zhàn)：運用“波特五力”分析方法論，在微觀環(huán)境層面，提煉出公司有價值的機會與威脅點；

3） 利益相關者分析：

實戰(zhàn)：運用“相關者”分析方法論，提煉出公司有價值的機會與威脅點；

2．顯微鏡看自己：站在未來看過去的經驗、走過的坑，重新認知自己

1） 自身的業(yè)績差距分析：業(yè)務藍圖掃描內部差距、公司級KPI業(yè)績達成、企業(yè)財務狀況，優(yōu)劣勢研討

2） 競爭對手分析：客戶定位、價值主張、競爭策略及優(yōu)劣勢的研討；

3） 管理成熟度分析與測評：聚焦管理層核心能力評價

3．聚焦與差異化定位：戰(zhàn)略是選擇，選擇是聚焦

1) 實戰(zhàn)： SWOT分析與優(yōu)劣勢策略組合中，研討增長機會

2) 案例：某制造業(yè)的SWOT組織矩陣

模塊三：戰(zhàn)爭--戰(zhàn)略規(guī)劃：規(guī)劃增長業(yè)務

1.從競爭和增長路徑，選擇戰(zhàn)略定位

1）什么是業(yè)績增長路徑？如何指導公司的業(yè)績增長？

2）規(guī)劃增長業(yè)務前，為何要進行戰(zhàn)略定位，對戰(zhàn)略規(guī)劃的指導思想是什么？

3）理解業(yè)績增長公式：利潤=收入（價*量）-成本

2.市場即戰(zhàn)場：定位目標市場

1）精準分析市場環(huán)境（藍海、火海、紅海、死海），確定市場竟爭格局

2）市場=戰(zhàn)場：在哪里？為誰？提供什么服務？具備竟爭優(yōu)勢

3.精準客戶定位：精準營銷來自精準的客戶畫像：

1） 客戶畫像三個核心問題；

2） “什么是高凈值客戶？如何精準描述客戶畫像？

3） 精準的客戶管理：“價*量”標簽法

4．業(yè)務規(guī)劃之產品戰(zhàn)略

1）客戶價值與產品價值主張的契合畫布；

2）四流業(yè)務：引流產品、個性產品、貴族產品、明星產品；

研討：本公司的四流業(yè)務及明星產品定位

5．戰(zhàn)略規(guī)劃：利潤是做出來，更是規(guī)劃出來的

1）碗里的、鍋里的、田里的三代業(yè)務設計

2）打造業(yè)績增長的第二曲線

案例分析：***智能制造公司的三年業(yè)務規(guī)劃；

6．戰(zhàn)略動、架構調、人才排兵布陣

模塊四：戰(zhàn)役--戰(zhàn)略展開：共創(chuàng)增長策略          

1.戰(zhàn)略地圖的底層邏輯：因果關系，決定了舊地圖找不到新大陸

2.戰(zhàn)略地圖：能否戰(zhàn)勝竟對，一戰(zhàn)成名？

1）畫好戰(zhàn)略地圖的四大原則；

2）戰(zhàn)略目標：全公司一張圖打天下

3、繪制戰(zhàn)略地圖

3.1.發(fā)現利潤區(qū)，企業(yè)利益最大化

1）財務目標：增長戰(zhàn)略、成本戰(zhàn)略；

演練：研討本公司的財務戰(zhàn)略目標

3.2. 客戶視角：客戶滿意及市場占有率

1）如何聚焦獨特價值，打造差異化優(yōu)勢；

演練：根據客戶價值，研討客戶維度的戰(zhàn)略目標

3.3. 刀刃向內：全流程價值鏈優(yōu)化，降本、增效、提質、控隱患

1）流程職能關系全景圖：聚焦關鍵流程策略；

2）關鍵流程策略的描述方法；

演練：繪制本公司從財務-客戶-流程的戰(zhàn)略舉措；

3.4.員工成長：事在人為，從無形資產到有形成果

1）人力資本：知識與技能；

2）信息資本：流程與IT建設；

3）組織資本：文化、協同與激勵；

演練：繪制本公司從財務-客戶-流程-組織的戰(zhàn)略舉措；

案例分析：***智能制造公司戰(zhàn)略地圖

4.5練習：共識、共創(chuàng)，呈現本公司戰(zhàn)略地圖。

模塊五：戰(zhàn)術--戰(zhàn)略執(zhí)行，共識增長績效：

        1. 從戰(zhàn)略地圖到組織績效：化戰(zhàn)略為行動

1） 從戰(zhàn)略地圖到指標開發(fā)

方法一：基于關鍵結果KRA，設置衡量指標

方法二：基于OKR工作法，設置衡量指標

2） 如何設定有挑戰(zhàn)的指標目標值：

1） 指標目標設置的“六大“原則；

2） 設定目標值的核心：跑贏大盤、跑贏競對、超越自己；

3） 目標定指標“五步法”和指標定目標“五步法”；

練習：《公司級平衡計分卡》+《公司級指標檔案表》；

2.從公司-部門的上下分解、左右協同：

1）公司-部門的目標分解路徑及部門與部門之間目標分解的橫向協同；

2）公司-部門職能戰(zhàn)略分解表：

矩陣分解法（戰(zhàn)略、策略、目標、指標、權重五大維度進行分解）

案例：***智能制造公司戰(zhàn)略分解表

練習：本公司《目標與指標矩陣分解表》；

3、從關鍵舉措到重點工作，從預期到成果

1）從戰(zhàn)略舉措到行動方案

2）從行動方案到三級計劃表（確保戰(zhàn)略執(zhí)行與日常任務的一致性）

4、從公司必贏之戰(zhàn)到部門必贏之戰(zhàn)：（要什么、做什么、為什么、成功的樣子，優(yōu)劣與劣勢）

1、生產中心必贏之戰(zhàn)    2、營銷中心必贏之戰(zhàn)    3、技術中心必贏之戰(zhàn)

4、采購中心必贏之戰(zhàn)    5、制造中心必贏之戰(zhàn)

  6、品質中心必贏之戰(zhàn)

7、人力資源中心必贏之戰(zhàn)   8、財務中心必贏之戰(zhàn)

模塊六：戰(zhàn)略管控、復盤與績效分析：從管理思維到經營思維

1、 戰(zhàn)略管控的閉環(huán)管理與戰(zhàn)略復盤的”三個“層次

2、 戰(zhàn)略復盤的”一報一會兩表“與常見問題

研討：本公司的經營分析會有哪些可改進的問題點