課程簡(jiǎn)介： 客戶心理分析就是通過(guò)對(duì)已經(jīng)獲得客戶的信息進(jìn)行綜合分析，獲得更多的客戶信息，以便更好地了解客戶服務(wù)客戶。掌握基本的客戶心理分析方法，并能采取合適的溝通方法，對(duì)于營(yíng)業(yè)員提升服務(wù)質(zhì)量是十分重要的。本培訓(xùn)課程通過(guò)客戶心理分析專項(xiàng)技能的系統(tǒng)講授和訓(xùn)練，幫助營(yíng)業(yè)員提升客戶溝通能力和客戶服務(wù)質(zhì)量。 培訓(xùn)目的：  認(rèn)識(shí)到客戶心理分析對(duì)提升服務(wù)技能的重要性  掌握心理分析的必備技能  學(xué)會(huì)從情緒、性格、需求三個(gè)層次去分析客戶  能通過(guò)正確的分析，采取相應(yīng)的溝通策略和客戶進(jìn)行有效溝通 課程大綱： 客戶心理分析與溝通能力  心理分析的概念  心理分析與溝通能力  客戶心理分析必備能力  看——用你的眼  聽(tīng)——用你的耳  問(wèn)——用你的口  客戶心理分析基礎(chǔ)和溝通策略選擇  情緒狀態(tài)分析與溝通技巧  氣質(zhì)性格分析與溝通技巧  需求期望分析與溝通技巧