課程大綱： 第一模塊：女性市場(chǎng)是頭號(hào)機(jī)會(huì)，你抓住了沒(méi)有？ 1. “她世紀(jì)”悄然來(lái)臨，成為第一市場(chǎng)機(jī)會(huì) 2. 女性消費(fèi)的范圍寬廣及原因分析 3. 女性消費(fèi)動(dòng)力的三種深層次原因 4. 掌握五種女性消費(fèi)心理及營(yíng)銷(xiāo)意義 第二模塊：男女有別，你還在用一個(gè)套路對(duì)待TA嗎？ 1. 男女行為不同的三大原因及影響關(guān)鍵 2. 男女激素對(duì)其消費(fèi)決策的重大影響 3. “72分鐘定律”對(duì)銷(xiāo)售導(dǎo)購(gòu)的啟發(fā) 第三模塊：女性購(gòu)買(mǎi)的三種動(dòng)機(jī)，抓住任一個(gè)讓她買(mǎi)單 1. 如何用“家庭”影響女性購(gòu)買(mǎi)決策（故事研討） 2. 如何用“危機(jī)”影響女性購(gòu)買(mǎi)決策（案例分析） 3. 如何用“自尊”影響女性購(gòu)買(mǎi)決策（視頻賞析） 第四模塊： 五種感官體驗(yàn)，促進(jìn)她消費(fèi) 1． 案例分析：優(yōu)秀品牌均重視五感的傳播 2． 五感中的常用點(diǎn)與易忽略點(diǎn) 3． 五感體驗(yàn)（視覺(jué)催眠、讓人掏腰包的嗅覺(jué)與味覺(jué)、讓人停下腳步的聽(tīng)覺(jué)、得體的觸碰） 4． 練習(xí)：五感體驗(yàn)工具表 第五模塊：四類(lèi)女性消費(fèi)者在六段銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中的機(jī)會(huì) 1. 案例分析：你的心思我永遠(yuǎn)不懂 2. DISC行為風(fēng)格測(cè)試，知己知彼 3. 支配型顧客在六段銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的具體溝通 4. 影響型顧客在六段銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的具體溝通 5. 穩(wěn)健型顧客在六段銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的具體溝通 6. 謹(jǐn)慎型顧客在六段銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的具體溝通 7. 演練：銷(xiāo)售實(shí)景模擬練習(xí)、考核 學(xué)員兩分鐘課程收益與行動(dòng)計(jì)劃分享