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大客戶營(yíng)銷

浙江,杭州 40 ~ 50 歲

《大客戶關(guān)系營(yíng)銷》--01 《基于解決問(wèn)題的方案式營(yíng)銷》--02 《大客戶深度營(yíng)銷》--03 《大客戶銷售進(jìn)度管理》--04 《大客戶服務(wù)營(yíng)銷》--05 《大客戶開(kāi)發(fā)策略》--06

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惠婕---業(yè)績(jī)提升專家
中國(guó)百?gòu)?qiáng)講師
高級(jí)營(yíng)銷培訓(xùn)師
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[惠潤(rùn)月]《大客戶關(guān)系深度營(yíng)銷》: 第一單元：認(rèn)識(shí)大客戶關(guān)系營(yíng)銷？一、利益是前提，信任是保障 1. 關(guān)系營(yíng)銷兩個(gè)關(guān)鍵的因素：利益和信任（1）商業(yè)都是逐利的；（2）滿足雙方利益的才能合作；（3）滿足利益是建立信任關(guān)系的基礎(chǔ)；二、客戶采購(gòu)方心中的利益序列 1.客戶方的組織利益供應(yīng)商品牌、產(chǎn)品質(zhì)量、供貨速度、產(chǎn)品價(jià)格、交易條件 2. 供應(yīng)商實(shí)力 3.客戶個(gè)人利益職位穩(wěn)定、個(gè)人收益、上級(jí)肯定、個(gè)人壓力、內(nèi)部關(guān)系 4.雙方關(guān)系; 2020-12-06

[惠潤(rùn)月]<企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷>: 第一章：數(shù)字化業(yè)務(wù)架構(gòu) 一、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 1、生態(tài)化 2、網(wǎng)絡(luò)化二、業(yè)務(wù)模式 1.以客戶為重心 2.個(gè)性化營(yíng)銷 3.柔性化生產(chǎn) 4.社會(huì)化供應(yīng)鏈三、業(yè)務(wù)流程 1.在線化 2.自動(dòng)化 3.透明化第二章：數(shù)字化客戶開(kāi)發(fā) 一、企業(yè)可量化推廣管理系統(tǒng)---為企業(yè)節(jié)約推廣投入（推廣入心） 1.企業(yè)推廣效果數(shù)字化 2.企業(yè)推廣效果可視化 3.推廣兌換機(jī)制數(shù)字化應(yīng)用輔導(dǎo) 二、獲取客戶數(shù)字化智能雷達(dá)系統(tǒng)應(yīng); 2020-12-06

[惠潤(rùn)月]《基于解決問(wèn)題的方案式營(yíng)銷》: 第一單元：了解業(yè)績(jī)高手持續(xù)簽約的底層秘密（60分鐘）（一）、業(yè)績(jī)高手遵循的一套邏輯（20分鐘） 1.商品：賣什么？ 2.客戶：賣給誰(shuí)？ 3.團(tuán)隊(duì)：誰(shuí)來(lái)賣？ 4.模式：怎么賣？（二）、業(yè)績(jī)高手恪守的一個(gè)公式（15分鐘） 1.商品具備的值 2.客戶給到的價(jià) 3.團(tuán)隊(duì)輸出的商業(yè)值 4.企業(yè)匹配給團(tuán)隊(duì)的價(jià) 四者是否匹配（三）、藏在業(yè)績(jī)高手腦袋中一張腦圖（10分鐘） 1.商品對(duì) 2.客戶對(duì) 3.團(tuán)隊(duì); 2020-12-06

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