客戶：尚美國(guó)際 地點(diǎn)：浙江省 - 杭州 時(shí)間：2013/3/16 0:00:00 智聯(lián)咨詢核心課程之《視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)倍增》培訓(xùn)大綱 一、【課程背景】 1.進(jìn)店率低：同在一條街上，為何顧客總愿意走進(jìn)別的品牌門(mén)店？如何提升進(jìn)店效率？你是否還在為顧客的不進(jìn)店而百思不解呢？ 2.跳失率高：顧客好不容易進(jìn)店，為何不在店鋪多停留，而就掃一眼轉(zhuǎn)身即走？如何延長(zhǎng)顧客的停留時(shí)間呢？ 3.出樣率低：店鋪不算小，為什么顧客總感覺(jué)沒(méi)有東西可以挑？同樣的商品數(shù)量，別的店鋪陳列的很漂亮，我們的店總是沒(méi)有感覺(jué)？如何提升店鋪坪效呢？ 4.系統(tǒng)性差：?jiǎn)渭a(chǎn)品看看還不錯(cuò)，為什么放在一起眼花繚亂毫無(wú)重點(diǎn)？如何精準(zhǔn)運(yùn)用色彩美學(xué)呢？ 5.技法單一：看看人家的店真的很漂亮，為什么我們的店總是沒(méi)有感覺(jué)呢？ 6.為什么陳列標(biāo)準(zhǔn)有了，在終端執(zhí)行時(shí)仍然不標(biāo)準(zhǔn)？ 7.為什么陳列督導(dǎo)下店支持，擺脫不了即是奶媽又是老黃牛的身份？ 二、【培訓(xùn)對(duì)象】 店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)、督導(dǎo)、加盟商老板、企劃經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理等； 老板/店長(zhǎng)帶隊(duì)學(xué)習(xí)，回到店鋪更能落地，提升學(xué)習(xí)效果300%！ 三：【課程用時(shí)】 《視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)倍增》是智聯(lián)咨詢公司終端標(biāo)準(zhǔn)化項(xiàng)目落地的主要課程之一，項(xiàng)目咨詢期間的宣導(dǎo)與貫標(biāo)培訓(xùn)時(shí)間一般為2天2夜，公開(kāi)課授課時(shí)間一般為1天1夜. 四：【課程收益】 1、系統(tǒng)學(xué)習(xí)一線品牌VMD視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)理念、陳列的理論知識(shí)；學(xué)會(huì)以消費(fèi)者角度進(jìn)店的感受，對(duì)門(mén)店的陳列進(jìn)行診斷；讓您更清楚您的顧客想要的是什么。 2、讓您更明確陳列與營(yíng)銷(xiāo)、設(shè)計(jì)、空間三者之間的玄妙關(guān)系；真正的能夠發(fā)現(xiàn)目前我們店鋪陳列存在的真正問(wèn)題。 3、掌握色彩在家紡店鋪中的業(yè)績(jī)提升作用。 4、了解有效陳列的時(shí)效原則，學(xué)習(xí)不同季節(jié)、不同主題下的陳列動(dòng)機(jī)與原則；讓您更快速的解讀出屬于您品牌店鋪的視覺(jué)DNA。 5、學(xué)習(xí)一線家紡品牌終端陳列診斷的方法，步驟和診斷表的制定，有效應(yīng)用到工作中；讓您更快速的找到解決店鋪陳列問(wèn)題的方法。 6、學(xué)習(xí)一線家紡品牌終端陳列的三大核心系統(tǒng)，掌握陳列管理的手繪辦法，熟知家紡流行技法，為品牌陳列團(tuán)隊(duì)管理及陳列標(biāo)準(zhǔn)制定打下良好基礎(chǔ)。 7、了解支撐終端銷(xiāo)售與陳列的三組數(shù)據(jù)，門(mén)店數(shù)據(jù)分析的基本原則和要領(lǐng)。 五、視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)倍增課程模組 第一模塊：VMD對(duì)于提升銷(xiāo)售的作用 1、正確理解視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo) 2、顧客消費(fèi)心理與視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo) 3、陳列對(duì)于消費(fèi)者的6大功能 4、國(guó)際家紡品牌陳列欣賞 第二模塊：提升業(yè)績(jī)的4大關(guān)鍵點(diǎn) 1、進(jìn)店率+拜訪率+成交率+客單價(jià) 2、店鋪案例分析 第三模塊：解密業(yè)績(jī)提升櫥窗的奧秘 1.櫥窗對(duì)于提升業(yè)績(jī)的作用 2.國(guó)際流行的幾大櫥窗形式 3.店鋪櫥窗的執(zhí)行要點(diǎn) 第四模塊：提高無(wú)聲銷(xiāo)售力的商品陳列技法與模特技法 1、一線家紡品牌IP手法 2、一線家紡品牌IP陳列衍生手法分析，一線家紡品牌PP管理辦法 3、VP之模特技法：模特分類(lèi)和包裹的意義；禮服款/內(nèi)衣款/時(shí)尚款/婚慶款模特包裹的技法 第五模塊：提升商品價(jià)值的陳列結(jié)構(gòu)創(chuàng)意 1、陳列54321原則 2、直線型結(jié)構(gòu)創(chuàng)意 3、曲線型結(jié)構(gòu)創(chuàng)意 4、三角型結(jié)構(gòu)創(chuàng)意 5、陳列基礎(chǔ)疊法 6、結(jié)構(gòu)創(chuàng)意欣賞與操練 第六模塊：店鋪賣(mài)翻天的色彩企劃技巧 1、深入色彩的世界：色彩系統(tǒng)解析；色彩印象與色彩心理；常見(jiàn)色彩搭配 2、色彩心理學(xué)：色彩的情感功能與應(yīng)用 3、色彩在床品中的寓意與賣(mài)點(diǎn) 4、店鋪色彩的4種配置秩序 第七模塊：讓家紡店成交率倍增的陳列空間企劃 1、高坪效店鋪家紡SD空間布局與規(guī)劃 2、家紡品牌常見(jiàn)店鋪分類(lèi) 3、陳列角度看店鋪區(qū)域劃分 3、賣(mài)場(chǎng)空間配置原則 4、高坪效店鋪空間布局規(guī)劃及通路設(shè)計(jì)五大原則 第八模塊：陳列系統(tǒng)的完善，讓店鋪?zhàn)詣?dòng)生錢(qián) 六、課程特色 1、高級(jí)教練：倪儷銥 中華講師網(wǎng)講師 智聯(lián)咨詢高級(jí)教練 尚美國(guó)際SFC首席講師 英博國(guó)際INBRAND資深顧問(wèn) 曾就職于國(guó)內(nèi)知名家紡上市企業(yè) 國(guó)內(nèi)第一批從事家紡連鎖品牌的職業(yè)經(jīng)理人之一 10多年終端連鎖運(yùn)營(yíng)與培訓(xùn)經(jīng)歷，所創(chuàng)《絕對(duì)成交九步登頂》《視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)倍增》《高效店務(wù)三大紀(jì)律》《解密家紡終端高盈利奧秘》《卓越店長(zhǎng)四板斧》等課程，及由其專(zhuān)注的《家紡導(dǎo)購(gòu)絕對(duì)成交話術(shù)88例》等絕對(duì)成交系統(tǒng)是眾多品牌家紡必選的學(xué)習(xí)科目。 2、課程內(nèi)容：講究系統(tǒng)性、邏輯性，20%的理論+80%的實(shí)戰(zhàn) 3、訓(xùn)練方法 1、理論（20%）+案例演繹（20%）+沙盤(pán)（30%）+實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練（30%） 2、豐富的教學(xué)活動(dòng)設(shè)計(jì)：視頻講解、案列研討、情景模擬、學(xué)員點(diǎn)評(píng)…… 3、訓(xùn)練流程：課題分段講解→現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)訓(xùn)練→教練現(xiàn)場(chǎng)指正→部分學(xué)員分享 4、培訓(xùn)案例 1、《視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)倍增》的每個(gè)模組中都有相關(guān)終端真實(shí)的案例在課程中穿插分享 2、學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)提問(wèn)，教練互動(dòng)組織解答 七、友情提醒 真誠(chéng)期望貴公司能在培訓(xùn)實(shí)施前20天告知智聯(lián)團(tuán)隊(duì)本次的培訓(xùn)主題、參培對(duì)象、參培人數(shù)、各階比率、需要培訓(xùn)的天數(shù)等，以便我公司做正確與及時(shí)的安排，提高課程訓(xùn)練的實(shí)戰(zhàn)效果！ 南通智聯(lián)企業(yè)管理咨詢有限公司