樊朝暉,樊朝暉講師,樊朝暉聯(lián)系方式,樊朝暉培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
人性管理、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
52
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
樊朝暉:中國(guó)銀行客戶(hù)經(jīng)理與大唐經(jīng)理銷(xiāo)售技能提升培訓(xùn)
2016-01-20 10387
客戶(hù):中國(guó)銀行西安分行 地點(diǎn):陜西省 - 西安 時(shí)間:2012/12/15 0:00:00 客戶(hù)經(jīng)理的銷(xiāo)售技能培訓(xùn): (一)、客戶(hù)經(jīng)理應(yīng)具備的基本素質(zhì)、營(yíng)銷(xiāo)理念灌輸、營(yíng)銷(xiāo)前應(yīng)準(zhǔn)備的具體事項(xiàng) 1、公司發(fā)現(xiàn)我不懂營(yíng)銷(xiāo),便讓我做客戶(hù)經(jīng)理 2、假如你不了解的自己的產(chǎn)品,怎么向客戶(hù)銷(xiāo)售呢 3、產(chǎn)品知識(shí)對(duì)客戶(hù)經(jīng)理有哪些好處 4、產(chǎn)品知識(shí)------你也許會(huì)講太多,卻不可能知道太多 5、客戶(hù)經(jīng)理應(yīng)如何了解顧客 6、“售前準(zhǔn)備”是什么?如何運(yùn)用這個(gè)方法來(lái)達(dá)成更多業(yè)績(jī) 7、如何收集能輔助業(yè)務(wù)談話(huà)的相關(guān)資料 8、一般銷(xiāo)售都需要經(jīng)過(guò)行銷(xiāo)過(guò)程的五個(gè)步驟 (二)、與客戶(hù)建立和諧的方法與原則 1、客戶(hù)經(jīng)理贏得好感的幾種有效的開(kāi)場(chǎng)白 2、人的榮譽(yù)心 3、贏得客戶(hù)時(shí)應(yīng)注意的15條原則 4、贏得客戶(hù)時(shí)的5種禁忌 (三)、引發(fā)客戶(hù)對(duì)我們產(chǎn)品興趣的方法與原則 1、假如你的產(chǎn)品能為客戶(hù)帶來(lái)益處,就不難引起對(duì)方的興趣 2、引發(fā)客戶(hù)興趣的三種方法 3、引發(fā)并保持客戶(hù)興趣的11條規(guī)則 (四)、客戶(hù)經(jīng)理回答客戶(hù)提問(wèn)的方法與技巧,包括如何回答客戶(hù)的反對(duì)意見(jiàn) 1、在本階段你訴求的對(duì)象是客戶(hù)的理智------不是感情 2、說(shuō)服客戶(hù)需要遵循的幾條原則 3、客戶(hù)經(jīng)理經(jīng)常使用的幾種論據(jù) 4、如何使實(shí)例更具力量 5、通常我們陳述事實(shí)的方法 6、如何改掉吹牛的毛病 7、把示范當(dāng)成真正的銷(xiāo)售工具 8、利用表演技術(shù),使商品介紹顯得更精彩 (五)、分析處理10大類(lèi)型客戶(hù)的方法與技巧,以引發(fā)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)銀行產(chǎn)品的動(dòng)機(jī) 1、10大類(lèi)型客戶(hù)及攻擊其心理防線的方法 2、引發(fā)動(dòng)機(jī)的一些銘句 3、客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) 4、怎樣發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) 5、描繪前景的幾條規(guī)則 6、客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)信號(hào) 7、商品的FABE法則 8、說(shuō)服客戶(hù)的14條原則 (六)、完成交易的方法與原則,及在職場(chǎng)中常用的幾種業(yè)務(wù)技巧演練 1、完成交易的幾條建議 2、完成交易的13條原則 3、假如被客戶(hù)拒絕,你該怎么辦 4、贊美的三種方法及四條原則
全部評(píng)論 (0)
熱門(mén)領(lǐng)域講師
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) 互聯(lián)網(wǎng) 新媒體運(yùn)營(yíng) 短視頻 電子商務(wù) 社群營(yíng)銷(xiāo) 抖音快手 新零售 網(wǎng)絡(luò)推廣 領(lǐng)導(dǎo)力 管理技能 中高層管理 中層管理 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 團(tuán)隊(duì)管理 高績(jī)效團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)新管理 溝通技巧 執(zhí)行力 阿米巴 MTP 銷(xiāo)售技巧 品牌營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo) 經(jīng)銷(xiāo)商管理 銷(xiāo)講 門(mén)店管理 商務(wù)談判 經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 宏觀經(jīng)濟(jì) 商業(yè)模式 私董會(huì) 轉(zhuǎn)型升級(jí) 股權(quán)激勵(lì) 納稅籌劃 非財(cái)管理 培訓(xùn)師培訓(xùn) TTT 公眾演說(shuō) 招聘面試 人力資源 非人管理 服裝行業(yè) 績(jī)效管理 商務(wù)禮儀 形象禮儀 職業(yè)素養(yǎng) 新員工培訓(xùn) 班組長(zhǎng)管理 生產(chǎn)管理 精益生產(chǎn) 采購(gòu)管理 易經(jīng)風(fēng)水 供應(yīng)鏈管理 國(guó)學(xué) 國(guó)學(xué)文化 國(guó)學(xué)管理 國(guó)學(xué)經(jīng)典 易經(jīng) 易經(jīng)與管理 易經(jīng)智慧 家居風(fēng)水 國(guó)際貿(mào)易
鮮花榜
頭像
+6107朵
頭像
+6098朵
頭像
+6087朵
頭像
+6087朵
頭像
+6065朵
頭像
+6059朵
頭像
+6054朵
頭像
+6049朵
頭像
+6019朵

Copyright©2008-2025 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號(hào)-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào) 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
講師網(wǎng) m.kasajewelry.com 直接對(duì)接10000多名優(yōu)秀講師-省時(shí)省力省錢(qián)
講師網(wǎng)常年法律顧問(wèn):浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師