客戶：江蘇省某化工設(shè)備制造有限公司 地點(diǎn)：江蘇省 - 南京 時(shí)間：2013/7/22 0:00:00 【關(guān)于本模塊】 與供應(yīng)商談判的結(jié)果無(wú)外乎就是兩種，成功與失敗。在這個(gè)模塊中，你將學(xué)會(huì)如何以一種專業(yè)的方法去準(zhǔn)備和進(jìn)行談判，即如何精心準(zhǔn)備談判以增加成功的機(jī)會(huì)，如何制定一個(gè)實(shí)際的且可實(shí)現(xiàn)的談判目的和目標(biāo)，以及如何制定一個(gè)有效的談判戰(zhàn)略。提問(wèn)的藝術(shù)、積極的傾聽(tīng)、戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用以及不同的談判技巧都將會(huì)在這個(gè)模塊中進(jìn)行系統(tǒng)的研究。 【課程大綱】 單元1 概述  談判及其重要性  選擇談判時(shí)機(jī)  談判階段 單元2 獲得并理解信息  了解采購(gòu)背景  分析價(jià)格和成本  了解供應(yīng)商組織  了解所涉及的人員 單元3 談判目標(biāo)與策略  確定談判目標(biāo)  變量與選擇  設(shè)定變量目標(biāo)  確定談判的范圍  制定策略 單元4 談判  談判階段  提問(wèn)與傾聽(tīng)  回顧立場(chǎng)和利益  肢體語(yǔ)言  同其他國(guó)家的人談判  電話談判 單元5 后續(xù)工作  形成正式協(xié)議  監(jiān)督和管理協(xié)議的履行  評(píng)估談判績(jī)效 案例分析