客戶:南京大學(xué)
地點:江蘇省 - 南京
時間:2015/4/6 0:00:00
第一部分:營銷之道解決問題:了解你的客戶,營銷前做好充分的準(zhǔn)備;了解你的客戶,營銷前做好充分的準(zhǔn)備;了解你的客戶,營銷前做好充分的準(zhǔn)備。市場營銷的四種戰(zhàn)略細(xì)分消費者市場按地理因素(市區(qū),郊區(qū),農(nóng)村;北方—南方,沿?!獌?nèi)陸;炎熱氣候區(qū)—寒冷氣候區(qū),等等)按人口統(tǒng)計學(xué)因素(年齡,收入,教育程度,家庭生命周期等等)按消費心理(價值觀與生活方式)按產(chǎn)品相關(guān)因素(所尋求的利益;使用率)按產(chǎn)生的增長與利潤行業(yè)/市場(細(xì)分市場)分析進(jìn)入威脅現(xiàn)有競爭對手間的競爭激烈程度來自替代性產(chǎn)品的壓力買方的議價能力供應(yīng)商的議價能力第二部分:客戶價值溫和型強硬型理智型創(chuàng)新型成交型第三部分:談判哲學(xué)