供應(yīng)鏈管理系列核心模塊課程之一

                   采購與供應(yīng)鏈管理實戰(zhàn)

【課程背景】

本模塊闡述當(dāng)代企業(yè)供應(yīng)鏈管理方面，從供應(yīng)鏈上游節(jié)點到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè)，采購供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤的源泉；但是，客戶定單變更甚至取消的情況經(jīng)常發(fā)生、單一供應(yīng)商甚至獨家壟斷市場的強勢的供應(yīng)商，加上市場變化加劇使企業(yè)對采購管理應(yīng)對變化的要求不斷提高，而企業(yè)提高、穩(wěn)定供貨質(zhì)量與降低采購成本的呼聲又不斷加大，采購供應(yīng)工作存在的癥結(jié)問題在哪里？如何面對與處理？

本課程從供應(yīng)商資源搜尋及風(fēng)險評估、供應(yīng)商選擇、考核、開發(fā)與關(guān)系管理，分析企業(yè)采購供應(yīng)成本的控制方法與成本降低的途徑。通過案例，并結(jié)合被國際公認的采購供應(yīng)管理理論與方法，在剖析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對方案的同時，分析外部供應(yīng)市場環(huán)境影響的主因----企業(yè)的供應(yīng)商績效管理，從供應(yīng)鏈節(jié)點企業(yè)管理的角度，提升學(xué)員供應(yīng)商績效管理水平，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)全面供應(yīng)商管理工作的策略、方法與方向。

在此模塊中：

? 你將會從供應(yīng)商資源搜尋及風(fēng)險評估、供應(yīng)商選擇、考核、開發(fā)與關(guān)系管理，分析企業(yè)采購供應(yīng)成本的控制方法與成本降低的途徑。通過案例，并結(jié)合被國際公認的采購供應(yīng)管理理論與方法。

? 同時，在剖析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對方案的同時，分析外部供應(yīng)市場環(huán)境影響的主因----企業(yè)的供應(yīng)商績效管理，從供應(yīng)鏈節(jié)點企業(yè)管理的角度，提升學(xué)員供應(yīng)商績效管理水平，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)全面供應(yīng)商管理工作的策略、方法與方向。

【課程收益】

學(xué)習(xí)了本課程，您將快速了解以下內(nèi)容：

? 做為采購員，如何跟供應(yīng)商進行成功的談判掌握和實施降低采購成本的方法和技巧

? 學(xué)習(xí)到，一次完整的談判流程是怎樣的，并做為采購專家如何策劃和實施一次成功的談判

? 掌握從采購的角度利用或回擊雙贏或競爭策略下的談判戰(zhàn)術(shù)

? 掌握高階談判技巧：如何利用立場和利益打破僵局以推動談判；如何管理采購談判中的信息；談判中如何有效溝通；如何讓步；如何增強個人的力量；如何跟強大的供應(yīng)商談判

? 學(xué)習(xí)到談判中非常重要的心理學(xué)的知識：了解你自己的談判風(fēng)格；如何說服他人；如何控制情緒；控制情緒；如何建立關(guān)系

? 建立起采購員談判時候的應(yīng)有的自信心

【課程安排】  兩天，6H/天

【教室工具】  投影儀、話筒、音響、白板和筆、大白紙

【培訓(xùn)對象】  采購總監(jiān)（經(jīng)理）、采購工程師、采購分析師、sourcing、purchasing、         采購專員、采購計劃專員、成本核算專員、供應(yīng)部、采購部、財務(wù)部、合同制定部、采購稽核部（成本審計）、商務(wù)部等與采購業(yè)務(wù)之有關(guān)人員。

【培訓(xùn)大綱】

在此模塊中：

第一講：采購與供應(yīng)鏈介紹

  ü  如何認清組織環(huán)境

  ü  如何明確需求與規(guī)劃供應(yīng)

ü  如何進行供應(yīng)市場分析

ü  如何制定供應(yīng)戰(zhàn)略

第二講：供應(yīng)商選擇與評估

?  篩選供應(yīng)商的目的

?  供應(yīng)商選擇的方法

?  什么的供應(yīng)商適合你的企業(yè)

?  供應(yīng)商考察的要素

第三講：商務(wù)談判

?  你了解供應(yīng)商的價格定價策略嗎

?  談判的風(fēng)格及其特征

?  決定實力的均衡

?  個人談判能力的不同類型

?  SW0T分析（舉例）

?  談判目標與策略

?  確定談判目標

?  變量與選擇

?  設(shè)定變量目標

?  確定談判的范圍

?  制定策略

第四講：高效的供應(yīng)商管理

?  為什么要評價績效

?  良好評價系統(tǒng)的構(gòu)成

?  績效評價的行為影響

第五講：物流管理

?  物流與供應(yīng)鏈戰(zhàn)略

?  精益生產(chǎn)理論、準時制和敏捷供應(yīng)鏈

?  供應(yīng)鏈戰(zhàn)略和績效目標

第六講：績效管理

?  供應(yīng)鏈績效度量的復(fù)雜性

?  供應(yīng)鏈管理績效評價的必要性

?  制定供應(yīng)鏈績效評價系統(tǒng)的指導(dǎo)方針

?  供應(yīng)鏈管理績效評價流程

?  供應(yīng)鏈管理績效評價模型

★案例：課程中會穿插大量實用的采購案例