話說(shuō)“好的越好、差的越差、強(qiáng)的越強(qiáng)、弱的越弱”，取自《圣經(jīng)•馬太福音》的這句話似乎倒是目前中國(guó)家紡行業(yè)的最真實(shí)寫(xiě)照。在群雄逐鹿的競(jìng)爭(zhēng)大背景下，家紡企業(yè)的生態(tài)環(huán)境可以簡(jiǎn)單地用六個(gè)字來(lái)概括——大行業(yè)、小企業(yè)，行業(yè)洗牌一觸即發(fā)。

在如此殘酷的市場(chǎng)氛圍下，大多數(shù)家紡企業(yè)一往深情地追逐跳躍式成長(zhǎng)，事實(shí)上從以往的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，中國(guó)很多行業(yè)都奇妙地顯示出了彈簧戰(zhàn)和地雷戰(zhàn)的雙向特征，企業(yè)一旦踩上彈簧，就勝利實(shí)現(xiàn)了一飛沖天的跳躍；但假設(shè)踩上的是地雷，那就糟糕了。要實(shí)現(xiàn)品牌跳躍就必須踩上屬于你的那根彈簧，才能跳出企業(yè)未來(lái)的精彩與輝煌。

我曾經(jīng)有幸在中國(guó)家紡行業(yè)從業(yè)七年，也間接服務(wù)過(guò)國(guó)內(nèi)大型家電企業(yè)，從我個(gè)人的認(rèn)知來(lái)理解，家紡行業(yè)目前的營(yíng)銷(xiāo)能力比家電行業(yè)落后了七八年，就是與服裝行業(yè)相比也至少落后三五年。我發(fā)現(xiàn)在這種落后的前提下，家紡行業(yè)也許是一種急功近利的賭徒心態(tài)在作怪，一大堆品牌運(yùn)營(yíng)上的誤區(qū)甚至是一些腐朽發(fā)霉的思想也就隨之而來(lái)并揮之不去。

我想以一個(gè)家紡企業(yè)管理者、一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人的身份，也力求從一個(gè)旁觀者的角度客觀公正地來(lái)談?wù)剬?duì)家紡行業(yè)的看法，我并不太在意這些觀點(diǎn)是否一定正確，但我的文字是真誠(chéng)的，但愿這些見(jiàn)解能給中國(guó)家紡企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者、從業(yè)者以及后來(lái)者帶來(lái)一些有益的啟示。

誤區(qū)：職業(yè)經(jīng)理人的原罪

“21世紀(jì)最缺什么？”答曰“人才！”葛優(yōu)大叔的一句臺(tái)詞，成為人才工作重要性的響亮注腳。二、三線家紡企業(yè)的老板最喜歡去羅萊、富安娜等一線品牌挖墻腳，事實(shí)上在家紡的一線品牌里，經(jīng)理人的成功很大程度上是因?yàn)楣酒脚_(tái)的成功而并非個(gè)人的成功。打個(gè)比方三星集團(tuán)肯定比國(guó)美大，但并不表示三星中國(guó)區(qū)經(jīng)理就一定比國(guó)美的老板黃光裕強(qiáng)，甚至可以說(shuō)差得很遠(yuǎn)。而家紡企業(yè)的老板往往并不能很好地理解這一點(diǎn)，以為引進(jìn)一個(gè)一線品牌的經(jīng)理人就萬(wàn)事大吉了，事實(shí)上行業(yè)高度同質(zhì)化的氛圍下煉成的經(jīng)理人本身的含金量可能并不高，而一線品牌的成功也很難輕易地被模仿和復(fù)制，再加上企業(yè)的人力資源總監(jiān)或者獵頭如果也沒(méi)有一雙火眼金睛，那就出現(xiàn)了“你來(lái)我往、進(jìn)進(jìn)出出、今年這家、明年那家”的一大批水上飄式的經(jīng)理人。

這批家紡企業(yè)的經(jīng)理人里面在認(rèn)認(rèn)真真研究方法的可能也不多，比方說(shuō)企業(yè)在盈虧平衡點(diǎn)2500萬(wàn)——3000萬(wàn)的第一階段、然后第二階段3000萬(wàn)——3億，我不敢說(shuō)后面的，但至少前兩個(gè)階段如何達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)、如何從平衡點(diǎn)跳躍到第二階段，是小步推進(jìn)還是大開(kāi)大合，作為家紡品牌突圍的確有戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上的具體方法。

另一種現(xiàn)象同樣值得回味：一些企業(yè)經(jīng)理人的年薪是50萬(wàn)，有時(shí)卻甚至連500元的開(kāi)支也作不了主，這正好從一個(gè)側(cè)面反映了家紡經(jīng)理人的空間與平臺(tái)問(wèn)題。包公之所以能成為千古流傳的鐵面包公，是因?yàn)楸澈笥欣习逅稳首诘闹С?，不然恐怕連銅面也是做不成的。不知道家紡企業(yè)的老板們從這句話又能悟出點(diǎn)什么？

前幾年內(nèi)衣行業(yè)經(jīng)理人的活躍無(wú)疑給家紡指明了一個(gè)方向，貓人、婷美、南極人這些與正統(tǒng)的服裝圈格格不入的企業(yè)老板極其擅長(zhǎng)從其他行業(yè)學(xué)習(xí)與嫁接，他們從服裝、電器等走在營(yíng)銷(xiāo)前沿的行業(yè)物色職業(yè)經(jīng)理人，然后和經(jīng)理人一起以電器、保健品等行業(yè)的一些極端戰(zhàn)法，迅速點(diǎn)燃了內(nèi)衣行業(yè)的戰(zhàn)火并打跨了正統(tǒng)的內(nèi)衣企業(yè)。發(fā)展速度之快，成為服裝業(yè)的一道獨(dú)特風(fēng)景。家紡行業(yè)如果能像內(nèi)衣行業(yè)一樣，大膽起用跨行業(yè)的真正具有職業(yè)素質(zhì)的經(jīng)理人，那無(wú)疑會(huì)給“家紡戰(zhàn)國(guó)時(shí)期”添上濃墨重彩的一筆。