1、開(kāi)訓(xùn)儀式  2、客戶關(guān)懷服務(wù) 什么是電力優(yōu)質(zhì)服務(wù)  傳統(tǒng)服務(wù)與滿意服務(wù)的區(qū)別  客戶對(duì)服務(wù)滿意度的評(píng)價(jià)  滿意服務(wù)模式與細(xì)節(jié)  超越客戶滿意的三種方法  營(yíng)銷(xiāo)窗口的滿意服務(wù)  客戶關(guān)懷體系的搭建  案例:服務(wù)滿意技巧 3、座席人員親和力訓(xùn)練 營(yíng)業(yè)廳人員語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)速、語(yǔ)氣運(yùn)用  如何引導(dǎo)客戶的情緒  如何做到三句一回應(yīng)  正確認(rèn)識(shí)親和力  親和力的塑造能有效化解情緒壓力  服務(wù)親和力存在的困惑  營(yíng)業(yè)廳服務(wù)親和力的認(rèn)識(shí)  營(yíng)業(yè)廳服務(wù)親和力指標(biāo)的分析  親和力技巧之一：配合別人感官方式  親和力技巧之二：配合別人興趣與經(jīng)歷  親和力技巧之三：使用“我也”句子  案例:96789座席人員語(yǔ)言魅力  4、客戶投訴處理技能訓(xùn)練 營(yíng)業(yè)窗口投訴處理流程  營(yíng)業(yè)廳、96789、相關(guān)部門(mén)處理投訴管理流程  顧客投訴的有關(guān)概念  顧客投訴的原因分析  重新認(rèn)識(shí)投訴的價(jià)值  受理投訴時(shí)的技巧  和顧客溝通的技巧  處理疑難投訴的技巧  采取補(bǔ)救行動(dòng)的技巧  如何應(yīng)對(duì)難纏用戶  表計(jì)類等各種投訴問(wèn)題處理技巧  電費(fèi)電價(jià)類問(wèn)題處理技巧  欠費(fèi)停電客戶的投訴處理流程與技能  投訴處理五大階段 受理投訴階段  控制自己情緒,保持冷靜,平和;  先處理客戶的情緒,改變客戶心態(tài),然后處理投訴內(nèi)容;  應(yīng)將客戶的投訴行為看成是公事,進(jìn)行實(shí)事求是地判斷,不應(yīng)加個(gè)人個(gè)人情緒和喜好.  抱著下面負(fù)責(zé)的心態(tài),真正關(guān)心客戶投訴的問(wèn)題. 接受投訴階段  認(rèn)真傾聽(tīng)，保持冷靜；同情理解并安慰客戶；  給予客戶足夠的重視和關(guān)注。  不讓客戶等待太久；當(dāng)客戶不知道等待多久時(shí)，告訴客戶明確的等待時(shí)間。  注意對(duì)事件全過(guò)程進(jìn)行仔細(xì)詢問(wèn)，語(yǔ)速不宜過(guò)快，要做詳細(xì)的投訴記錄。  立即采取行動(dòng)，協(xié)調(diào)有關(guān)部門(mén)解決。 解釋澄清階段  不得與客戶爭(zhēng)辯或一味尋找借口。  注意解釋語(yǔ)言的語(yǔ)調(diào)，不得給客戶有受輕視，冷漠或不耐煩的感覺(jué)。  換位思維，易地而處，從客戶的角度出發(fā)，做合理的解釋或澄清。  不得試圖推卸責(zé)任，不得在客戶面前評(píng)論公司/其他部門(mén)/同事的不是。  在沒(méi)有徹底了解清楚客戶所投訴的問(wèn)題時(shí)，不得馬上將問(wèn)題轉(zhuǎn)交其他同事或相關(guān)部門(mén)。  如果確實(shí)是我方原因，必須誠(chéng)懇道歉，但是不能過(guò)分道歉，注意管理客戶的期望；現(xiàn)時(shí)提出解決問(wèn)題的方法。 提出解決方案階段  根據(jù)投訴類別和情況，提出相應(yīng)的解決問(wèn)題的具體措施。  向客戶說(shuō)明解決問(wèn)題所需要的時(shí)間，及其原因。  如果客戶不認(rèn)可或拒絕接受解決方法，坦誠(chéng)向客戶表明公司的限制。  按時(shí)限及時(shí)將需要后臺(tái)處理的投訴記錄傳遞給相關(guān)部門(mén)處理。 跟蹤回訪階段  根據(jù)處理時(shí)限的要求，注意跟進(jìn)投訴處理的進(jìn)程。  及時(shí)將處理結(jié)果向投訴的客戶通告。  關(guān)心詢問(wèn)客戶對(duì)處理結(jié)果的滿意程度。  當(dāng)?shù)匕咐治觥靶码婇_(kāi)張”  投訴案例練習(xí)：（分組投訴處理技能練習(xí)）