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金明:會議營銷產(chǎn)品成功操盤的六大理論 - 金明

營銷管理

2016-01-20 36902

會議營銷商品要想邁入成功，精確的理論基礎必不行少：速度是要害、團隊是中心、商品是確保、定位是戰(zhàn)術、體系是兵器、心智是戰(zhàn)場。

速度是要害：
怎么快速的搶占市場，來自于會議營銷團隊的數(shù)量和質(zhì)量，會議營銷公司出售會的頻率需求必定的節(jié)奏，會議營銷作用上的成績考核來自每一場會議的銷量，不行改動會議營銷公司須以全力為職工考慮顧客的來源為出發(fā)點，讓職工輕松而且沉著的出售，一個緊張有節(jié)奏的工作環(huán)境，對會議營銷公司的生長有積極深遠的影響。一個有凝聚力、學習力、戰(zhàn)斗力、執(zhí)行力、出售力的會議營銷團隊，天然注重效率。

團隊是中心：
在會議營銷公司中，什么樣的會議營銷團隊就會發(fā)生什么樣的成績。會議營銷團隊決議會議營銷公司，會議營銷職工決議著會議營銷團隊。這即是木桶效應，不要在任何地方出現(xiàn)不必要的短板。會議營銷商品銷量的晉升說明晰人海戰(zhàn)術是必不行少的。則大團隊大份額，大成績，在團隊足夠大的情況下提高個人銷量，才是賺錢之道，因而團隊建造的疑問對于會議營銷公司才是首要疑問。

商品是確保：
保健品會議營銷職業(yè)開展至今已有20年的歷史，在歲月的變遷中市場在變，顧客在變，成本在變，一招鮮吃遍天的年代已一去不復返，有必要重新定位。
保健品會議營銷市場得以存在的根本原因，主要是因為一方面國家醫(yī)療體系的不健全、不完善，看病難，看病貴的疑問得不到合理的處理；其次有很多慢性疾病，限于現(xiàn)代醫(yī)學開展水平，治療只能是一時操控和減輕癥狀，無法處理根本疑問，可是經(jīng)過長期服用某些食品、運用某些器械進行調(diào)養(yǎng)和恢復，卻能取得良好的作用，對現(xiàn)代醫(yī)學是一個極好的補充和開展。咱們以為國家嚴厲的監(jiān)管是非常有必要的，否則會議營銷職業(yè)的開展會停滯不前。

定位是戰(zhàn)術：
所謂的戰(zhàn)術即是一個是不是有穿透力的信息切入點和完善的會議營銷職工可執(zhí)行的流程。這些切入點和流程，什么崗位什么人做、怎么做、怎么處理細節(jié)，以及是不是在最重要的崗位據(jù)守了一個最有力的操控流程局勢的靈魂人物？在相對合理的前提下合理定位后有效地執(zhí)行。這里包括流程定位、人員定位、話術定位、顧客定位、出單定位、道具定位，收款定位、售后定位、復購定位等等一系列的定位，這些在會議營銷體系中一個都不行缺少。

體系是兵器：
商品組合推向市場之前就應制定出一個硬性標準，是一個完善的營銷體系標準：
首要，讓一個全新的職工經(jīng)過六天的訓練和演練在十五天內(nèi)就有出售成績，有必要出單回款！
其次，讓一個全新的顧客經(jīng)過三到四天體會和對你的了解就有必要要半數(shù)以上的顧客發(fā)生購買。
再次，讓一個十五人以上的團隊月出售額超越三十萬元的成績，新老職工人均銷量每月兩萬元以上。
最后，公司純利有必要在十萬元以上。

心智是戰(zhàn)場
顧客的心智和潛在顧客的心智才是取決咱們會議營銷公司勝敗的戰(zhàn)場。顧客不花費的根本原因什么？是會議營銷公司打造的體系，甚至是會議營銷體系內(nèi)的每個元素，作為一個會議營銷人咱們該曉得是不是真實搶占了顧客的心智，是不是在出售前真實的消除了顧客心里的擔負，怎么讓顧客和潛在顧客難以改動的心智在被會議營銷人的感動或行動后最終失去焦點發(fā)生購買。就好比方，職工是會議營銷公司的顧客，代理商是總部的顧客，原理是一樣的

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