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金明:會議營銷的三點(diǎn)兩性 -金明

營銷管理

2016-01-20 36265

要想非常好的在會議營銷職業(yè)中突出重圍，在立異會議營銷模式的一起。還要注重利用 “三點(diǎn)兩性”構(gòu)建會議營銷操作系統(tǒng)的根底渠道。其間，三點(diǎn)即基點(diǎn)、利益點(diǎn)、情感點(diǎn)。兩性即唯一性、排他性。

第一點(diǎn)、威望性的安排是會議營銷公司的基點(diǎn)：
也稱為支持系統(tǒng)，幾乎一切會議營銷團(tuán)隊(duì)都借助一個全國性的威望安排來開展工作，比方中國保健協(xié)會、中國老年保健協(xié)會、中國醫(yī)生協(xié)會，還有職業(yè)內(nèi)單品類的威望機(jī)構(gòu)，比方，國家生化工程技術(shù)研究中心，國家大豆工程技術(shù)研究中心等。為什么要以國字號作為支持系統(tǒng)呢，中國電視臺廣告部有一個經(jīng)典的廣告語：“心有多大，舞臺就有多大”。舞臺的大小決定了觀眾的關(guān)注率，所以，渠道越大，越使人相信，也越可以構(gòu)建顧客的愿望。

第二點(diǎn)、對疾病的成效是商品的利益點(diǎn)：
利益是一個雜亂的結(jié)構(gòu)體，會議營銷的直銷方式，由于針對的是老年人，所以，核心的利益是對疾病的成效。成效的完成一般要經(jīng)過科普改變消費(fèi)觀念、經(jīng)過商品的研究單位的威望性表現(xiàn)價值、經(jīng)過引導(dǎo)快速驗(yàn)證成效。事實(shí)上，老年人的疾病恢復(fù)，心理要素起到很大的作用，這也契合中醫(yī)“三分治七分養(yǎng)”的觀念，而會議營銷的成功就在于為顧客構(gòu)建了健康的愿望和期望。

第三點(diǎn)、可以調(diào)動顧客情緒的要素是運(yùn)營的情感點(diǎn)：
在中國，任何事情離開了心意將寸步難行。親情、鄉(xiāng)情、友誼、愛情、人情，各種情感交織在一起，構(gòu)成了中國人際關(guān)系的特色。經(jīng)歷過幾十年人情世故浸淫的中老年人，更是容易被情打動。這即是為什么會議營銷公司的品牌和支持系統(tǒng)再過硬，老員工一旦離開公司，仍然會帶走一大批顧客的原因，因此，關(guān)于衣食無憂的中老年顧客，經(jīng)過情感才干建立對會議營銷公司的忠誠度。
　　
有了三點(diǎn)，才干算得上有了根底，有了從事這個職業(yè)的根本資歷。而關(guān)于目前會議營銷直銷職業(yè)，競賽手段高度同質(zhì)化的今日，僅有這三點(diǎn)根底還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。要想使顧客決定選擇你，還要打造會議營銷團(tuán)隊(duì)的兩性，即唯一性和排他性。
　　
唯一性：即是在會議營銷的三點(diǎn)根底上，要刻畫公司商品或許模式中獨(dú)一無二的特色。
排他性：即是刻畫與其他商品有明顯區(qū)別，而且比同類愈加優(yōu)越的特別特色。在會議營銷的企劃中，為了跳出同質(zhì)化競賽的圈子，都在直接或直接的在同類會議營銷商品中尋覓排他性的特色。
　　
只需做到“三點(diǎn)兩性”，就做好了會議營銷公司的根底管理工作，從客觀條件上，滿足了做好會議營銷的根本要求。會議營銷公司就會得到良性的持續(xù)發(fā)展。

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