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金明:讓顧客產(chǎn)生一種立即購買的欲望
2016-01-20 36946

 在你的推銷過程中,有時恰當?shù)慕o顧客造成一點懸念,讓顧客有點緊迫感,產(chǎn)生一種現(xiàn)在是購買的最佳時機的感覺,促使他與你立即成交。

    例如與顧客交談時,給他提供一些經(jīng)過適當夸張的市場信息或與商品有關的行情等,讓顧客依照你提供的信息產(chǎn)生想象;比如你可以這樣說:“你這種商品的原材料已經(jīng)準備提高價格了,所以以這種商品也將會因此而價格上漲的”或說“我公司從下個季度開始可能會因人手不夠而減少這種商品的供應量?!?/span>

    這種方法就是積極主動地去刺激顧客,調動起顧客的購買欲。這在推銷過程中是很重要的。如果你只是一味等待顧客來與你洽談,讓主動權掌握在顧客手中,你的推銷工作將不會成功。

    在這里還應強調一點,那就是你虛張聲勢時切不可過于夸大,只可稍微點一下,讓顧客自己去琢磨。否則,顧客會認為你是在欺騙他們,這對你的推銷工作是很不利的。

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