銷售技巧之九宮格 今天談的這個技巧要相對復雜，它其實不是一種純粹‘說’的技巧，甚至基本上不‘說’，而是以‘問’代‘說’。首先聲明一下，這個技巧只適合復雜產(chǎn)品的銷售。 客戶喜歡向給予他權(quán)利的人
企業(yè)的博弈論 《失戀33天》的票房大賣和上佳口碑更加堅定了導演滕華弢轉(zhuǎn)戰(zhàn)大銀幕的決心。日前，主演張嘉譯、白百何、王耀慶等“失戀”陣容全身投入到熒屏收官之作《浮沉》的拍攝中。在昨日的發(fā)布會上，滕華弢表
經(jīng)銷商談判技巧 在區(qū)域市場實戰(zhàn)中，銷售人員如何在與經(jīng)銷商的首次談判或者見面中，留下深刻的印象或者談判首戰(zhàn)成功呢？一、談判前的準備大家都知道，選擇經(jīng)銷商最困難的工作是如何促成經(jīng)銷商的合作意愿，但在這一
小企業(yè)如何建立自己的銷售渠道 中國是一個特殊的國家，特殊是指地域遼闊，且各地的經(jīng)濟水平、消費形態(tài)和生活習慣乃至文化觀念都存在很大的差異，反映在市場營銷上，就會發(fā)現(xiàn),每一個企業(yè)，都無法用一套同樣的方案
營銷策略之潛在客戶 你的潛在客戶在哪里?他們在想什么？你知道嗎？你知道他們真正的需求是什么？儒雅的張老板一開口把我問的一時無言以對，這些年大大小小事也算經(jīng)歷過。在不計自己也是有著十年從業(yè)經(jīng)驗的營銷總
企業(yè)對待人才的方法 相傳，漢武帝妃子李央央李夫人沉魚落雁、妙麗善舞，深得漢武帝寵愛。一天，漢武帝去李夫人宮中，忽然覺得頭癢，于是用李夫人的玉簪搔頭，這件事傳到后宮，人人想學李夫人的樣子，頭上都插了玉
職場新人故事 美國全球競爭力研究院華人商業(yè)精英輔助計劃人力資源測評中心助理研究員李正豪先生針對目前職場新人現(xiàn)身說法中談到如何把握好職場新人的關(guān)鍵90天?90天里學什么？干什么？交什么作業(yè)？得到什么？
溝通是管理高效的基礎(chǔ) 績效管理的實施在任何企業(yè)基本上都是按照PDCA四個流程來實施，即績效計劃、績效跟進、績效檢視、績效改進和應(yīng)用，這四個環(huán)節(jié)始終圍繞一件事——溝通。常見的錯誤觀念但在績效管理中，很
企業(yè)家亟需創(chuàng)新精神 前美聯(lián)儲主席格林斯潘在華盛頓外交關(guān)系協(xié)會舉辦的論壇上表示，伴隨著中國經(jīng)濟規(guī)模不斷擴大，缺乏自主創(chuàng)新將成為一大瓶頸。他說，湯森路透近幾年來的調(diào)查顯示，全球100名最具創(chuàng)新意識和能力
業(yè)務(wù)員銷售技巧 1.粗魯粗魯、漠不關(guān)心或事前不準備，例如對客戶提出的需求忘記或不予理會，拜訪客戶前的資料準備不充分。2.不清楚誰是負責人不清楚誰是負責人，一直告訴客戶說自己要上級匯報，這樣會失去在客
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