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面對“互聯網+”，有人說：我們可以錯過這個詞，但不能錯過這個時代。

移動互聯網造就了一個什么樣的時代？用馬化騰的話講：我們正在建造一個數字星球，一個新的星球，我們每個人都在往數字星球上遷徙。當我們看到身上的手機、手環(huán)，身邊無處不在的攝像頭、讀卡器，我們知道此言不虛，我們每時每刻正在被數字化。

由此，有人做了很有意思的人群劃分，指出：90后是原住民，80后是移民，60后是難民。相應的企業(yè)也在被重新定義，基于互聯網重構業(yè)務的是互聯網企業(yè)，如人人湘、風信子；還沒能用互聯網重構業(yè)務的，仍被稱為“傳統企業(yè)”。

傳統企業(yè)與互聯網企業(yè)之間有一條鴻溝。

這條鴻溝不是由業(yè)務種類造成的，而是如何做業(yè)務的方式造成的。用包政老師的話講，是企業(yè)組織方式，包含企業(yè)生產活動方式和商務活動方式。

如何跨越這條鴻溝？在《社區(qū)商務方式——傳統企業(yè)互聯網轉型》書又有所探討。簡單的說，需要關注如下兩個方面。

馬化騰也講到互聯網的本質是“連接”。其實，連接具有兩層含義：其一：是指關系層面，狀態(tài)層面，互聯網能讓“人”一直處于與相關人連接的狀態(tài)。這是與“一體化”概念的內涵基本一致。其二，是指工具層面、方法層面，互聯網提供了能進行實時雙向或多向交互的工具，重點在于能不能“交互（互動）”。在本書中，用到“連接”這個詞是指能實現“一體化”狀態(tài)的工具或方法。由此，QQ、微信就是連接工具，因為能達到實時連接且能達到一體化關系的狀態(tài)；而“報紙”就不是連接工具，因為其只能“連通”，做單方面的信息發(fā)布，而不能實現實時交互，達不到“一體化”的狀態(tài)。

我們看到“連接”的背后，是構建“供求一體化關系”。由此，可以定義，互聯網思維是供求一體化的思維，也就是社區(qū)思維，就所有人借助互聯網都可以整合無數個專業(yè)工作室或功能性團隊，互聯網使得大規(guī)模的一體化成為可能。那么，企業(yè)所在的經營環(huán)境，也就是說，互聯網社區(qū)有什么樣的特征？

簡單說，1）互聯網的企業(yè)要有組織化的數字能力。企業(yè)的經營已經實現了大數據，企業(yè)要利用大數據必須首先具備組織化的數字能力，否則企業(yè)只能生產數據，而不能利用數據。2）從熟人社區(qū)走向陌生人社區(qū)?；ヂ摼W時代，連接無處不在，為陌生人構建社區(qū)創(chuàng)造了更多機會，這是企業(yè)的入口。3）互聯網企業(yè)需要將“價值主張”人格化，才能更容易獲得社區(qū)成員認可。供求之間的信息不平衡狀態(tài)被打破，企業(yè)要在“供給鏈”全流程與社區(qū)成員互動，供求之間的“信息充分”是構建社區(qū)的必要條件之一，才能有機會走進消費者的價值鏈。社區(qū)需要社區(qū)成員管理，社區(qū)才更有活力。4）營銷策劃是互聯網企業(yè)的“關鍵1%”。企業(yè)所有營銷活動統籌到一個策略，形成組織力量。營銷策劃團隊，是企業(yè)的三個主要“功能性團隊”之一。

傳統企業(yè)，由于存續(xù)已經有較長時間，企業(yè)不僅有了穩(wěn)定的經營模式，還有了穩(wěn)定的組織結構和結構化的人際關系，形成了超穩(wěn)態(tài)結構。進行整體全員轉型是非常困難的，海爾正走在這條路上。其實，我們可以學習咱們國家啟動改革開放的方式，即現在沿海設立試點的開放城市，如深圳。讓一部分人先與新的機制碰撞、接軌，積累經驗，然后在用增量帶動存量。

其次，控制關鍵點1%。據基因學的解釋，人類與猩猩的基因有99%是相同的，只有1%是不同的，可這1%是控制基因。企業(yè)的轉型，也需要從控制基因開始轉型。是不是互聯網企業(yè)的一個重要的控制基因是“營銷策劃”。由此，轉型應該從營銷策劃開始，書中的“風信子公司轉型”的案例，能清晰的闡述營銷策劃是如何工作的，其重要性如何。

因為，有了營銷策劃，才會有一個策略下的組組營銷活動，由營銷活動走進客戶價值鏈。從產品的采購、加工、制造，到外部的銷售，都沒有這個能力。營銷策劃，是企業(yè)所有事情的龍頭，是企業(yè)轉型互聯網的牛鼻子。否則，這個企業(yè)就沒有走進客戶價值鏈的團隊和路徑。

公司老板要親自抓“營銷策劃”，至少在企業(yè)轉型階段要這樣。否則，處于嘗試和探索階段的營銷策劃功能，就會在大家的懷疑與鄙視的眼光中，悄無聲息的偃旗息鼓?？纯礆v史，了解一下為什么戊戌變法失敗了，日本的明治維新卻成功了，就知道其中原委。

第三，轉型互聯網，要首先成為一家互聯網公司。大企業(yè)要有利用IT技術、互聯網技術整合全球供應鏈的雄心，做價值鏈的組織者，專注于價值鏈的前端，即社區(qū)建設。通過市場扎根，獲得個性的規(guī)?；枨?，然后反向整合供應鏈，通過規(guī)?；ㄖ频哪芰Λ@得性價比，反哺消費者，形成正向的產業(yè)價值循環(huán)，保持產業(yè)鏈的健康發(fā)展。中小企業(yè)，專注于自己的專長，成為價值鏈上功能性團隊的佼佼者，積極參與組織者的整合，成為價值鏈整合的積極力量。