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王成功:讓人對(duì)你刮目相看的心理策略
2016-01-20 2411
一個(gè)人形象的好壞,在成功的道路上雖然不能起到一錘定音的關(guān)鍵作用,但是卻能決定你在他人心中受歡迎的程度。
改變自己,迎合他人的直覺(jué)判斷
有時(shí)候,機(jī)會(huì)僅僅是剛見(jiàn)面的一次,你并沒(méi)有太多的機(jī)會(huì)讓他人了解你。很多人在期待自己的優(yōu)點(diǎn)“以后”慢慢被人發(fā)覺(jué)時(shí),卻發(fā)現(xiàn),根本就不存在“以后”了,因?yàn)槿思以诳茨愕谝谎鄣臅r(shí)候,就已經(jīng)把你否定掉了。
在處世中,要引導(dǎo)別人對(duì)你形成良好的態(tài)度,首先就要給別人一個(gè)良好的外部形象,讓他人真心地喜歡你。人們往往通過(guò)自己第一眼獲得的信息來(lái)判斷他人。你的外在形象,他人只需看一眼,就能夠決定是否與你交往。這便是我們常說(shuō)的“先入為主”的心理在起作用。
前幾天,我和一個(gè)朋友聊天時(shí),聊到了我們共同認(rèn)識(shí)的一家公司的老板。朋友說(shuō):“我很討厭他這種人,仗著自己有點(diǎn)錢(qián)就很霸道,對(duì)自己的員工一點(diǎn)都不好。公司一共就那么幾個(gè)人,還真以為自己是大老板,整天訓(xùn)斥下屬的人,沒(méi)有人能跟這樣的人處理好關(guān)系!”
我聽(tīng)到后,愣住了。因?yàn)檫@個(gè)老板跟我比較熟,而且關(guān)系也不錯(cuò)。我一直認(rèn)為他是個(gè)溫和、有風(fēng)度、講義氣的男人,而且他和妻子的感情也非常好。
我問(wèn)朋友,怎么會(huì)對(duì)他有這樣的看法。朋友說(shuō):“我那次到他們單位找一個(gè)人,路過(guò)他的辦公室時(shí),看見(jiàn)他正在對(duì)一個(gè)員工氣勢(shì)洶洶地咆哮,那個(gè)樣子很?chē)樔税?!?/div>
我說(shuō),每個(gè)人都有發(fā)脾氣的時(shí)候。大概你看到的一幕是因?yàn)閱T工工作上出了大問(wèn)題,真的惹他生氣了。
她也點(diǎn)點(diǎn)頭,說(shuō):“可能吧,但我很討厭對(duì)員工發(fā)脾氣的老板。沒(méi)辦法,反正我對(duì)他是沒(méi)有什么好感?!?/div>
這個(gè)朋友就因?yàn)榭吹搅艘荒焕习鍖?duì)員工發(fā)火的情景,就斷定這個(gè)老板不好相處,而且這個(gè)糟糕的第一印象恐怕很難改變了。
雖然人們常說(shuō)不能“以貌取人”,但是真正接觸某個(gè)人的時(shí)候,往往會(huì)本能地以貌取人,通過(guò)第一眼搜集到的信息來(lái)判斷這個(gè)人的個(gè)性、品質(zhì)、習(xí)慣等,以決定自己是否與之相處。盡管很多人都聲稱(chēng)“第一印象不可信”,但是在他們的頭腦中已經(jīng)形成的判斷,是他們短時(shí)間內(nèi)無(wú)法抹掉的。所以,人們也常說(shuō)“這個(gè)人我一看,就知道他是一個(gè)什么樣的人”。
那么,他人在跟你初次相處時(shí),是如何對(duì)你進(jìn)行判斷的呢?當(dāng)然,對(duì)你的第一眼判斷起著關(guān)鍵的作用。從心理學(xué)的研究來(lái)看,他人對(duì)你的判斷55%取決于你的外表——包括服裝、個(gè)人面貌、體形、發(fā)色等;38%是自我表現(xiàn),包括語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)、手勢(shì)、站姿、動(dòng)作、坐姿等;只有7%才是你講話的內(nèi)容。
心理學(xué)家還發(fā)現(xiàn),當(dāng)我們走進(jìn)一個(gè)陌生的環(huán)境,人們立刻靠直覺(jué)給你進(jìn)行至少10條總結(jié):你的年齡、經(jīng)濟(jì)條件、教育背景、社會(huì)背景、精明老練度、可信度、婚否、家庭出身、成功的可能性、藝術(shù)修養(yǎng)、健康狀態(tài)等。
人們總是堅(jiān)信第一印象,而寧肯忽視后來(lái)的印象,這就是心理學(xué)所說(shuō)的“首因效應(yīng)”。初次見(jiàn)面的基調(diào)決定了印象,以后再想改變別人對(duì)自己的觀點(diǎn),那是很難的。
對(duì)于那些自己看著就不舒服的人,人們會(huì)敬而遠(yuǎn)之;相反,如果對(duì)方在自己的審美范疇之內(nèi),自己便會(huì)對(duì)其產(chǎn)生好感。有的人吃了形象的虧,有的人卻占了形象的便宜?!度龂?guó)演義》中大才子龐統(tǒng)準(zhǔn)備效力東吳,面見(jiàn)孫權(quán)。孫權(quán)見(jiàn)龐統(tǒng)相貌丑陋,心中先有不快,又見(jiàn)他目中無(wú)人,便將其拒之門(mén)外。

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