四、掠奪式定價及策略

所謂掠奪式定價就是把競爭對手趕出市場的低價格，甚至超低價格。但如果多個企業(yè)一段時間內(nèi)應(yīng)用這個方式的話，就是我們通常所說的價格戰(zhàn)。

對于掠奪式定價其實我們很多連鎖企業(yè)已經(jīng)在運用，比方說我們有的企業(yè)在進(jìn)入一個新市場時，在定價上不比競爭對手高。這樣自己的市場份額會隨著品牌美譽度和品牌忠誠度的不斷提高而不斷擴(kuò)大。

對于掠奪式定價，我們也可應(yīng)用在某些品類上或具體商品上，為自己建立一個無形的防火墻，然后運用掠奪式定價，慢慢贏得更多的市場份額。舉例說明，我們準(zhǔn)備在藥妝這個品類上把競爭對手趕出這個市場，讓其把這份市場份額讓出來，那就可以把藥妝品牌及其商品線的深度和寬度先做好，然后借用一個藥妝品牌，運用中、低價格帶上的寬度和深度把價格一降到底，從而對競爭對手形成強大的沖擊力，讓你的競爭對手自動讓出這個市場。這個是“零和”策略，當(dāng)然了，也可以和競爭對手形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，把市場進(jìn)行分割，然后在某些品類上分而治之。不過這種方式企業(yè)不好操作，更何況企業(yè)家要達(dá)到這種境界需要大格局和大視夜。

五、捆綁定價與轉(zhuǎn)銷售價格限制

捆綁定價也稱關(guān)聯(lián)商品定價，指把兩種或兩種以上功能相關(guān)的商品組合在一起，定一個價格。

所謂轉(zhuǎn)銷價格限制是指廠商把商品賣給零售終端時規(guī)定其最低零售價格。

雖然GSP相關(guān)規(guī)定不允許進(jìn)行賣贈銷售，但捆綁定價還是可以的。而這里的捆綁定價可以把常銷的商品通過購物籃分析，在功能上或主治上組合進(jìn)行銷售。尤其是新品或主推商品在前期推廣時可以這么做，比方說：雙黃連口服液和某某消炎片組合定價為16.8元，如果雙黃連口服液單獨銷售為14.6元，某某消炎片單獨銷售為3.8元。顧客如果按捆綁價購買不但可以省去1.6元，還可以起到輔助治療感冒的功效。對于轉(zhuǎn)銷價格限制來說，雖然是廠商對我們零售終端的最低零售價格限制，是為了維護(hù)市場保持其品牌形象，但我們除了最低零售價格外仍然有很大的定價空間，更何況即使有這個限制，我們也可以進(jìn)行捆綁定價。

對于捆綁式定價我們實際應(yīng)用時其時機(jī)也有很多，比方說跨區(qū)域開店時、新店開業(yè)時、平時也可以用。這里需要說明的是，任何商品定價銷售時，尤其是特殊定價方式銷售時，從上到下，從門店到營業(yè)員要有統(tǒng)一性和連貫性。這樣統(tǒng)一動作才能產(chǎn)生很好的效果。

上面是幾種商品定價的方式，在實際經(jīng)營活動中我們既要靈活應(yīng)用，又要組合應(yīng)用，要把握好時間和空間的關(guān)系然后再來運用定價策略就是定價藝術(shù)了。而要掌握這個藝術(shù)需要我們不斷的學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中去領(lǐng)悟，不斷去發(fā)現(xiàn)和掌握其中的規(guī)律。