四、促銷(xiāo)活動(dòng)的原則：

1、定位原則：定位要有明確的目標(biāo)。你的產(chǎn)品要賣(mài)給誰(shuí)？你要打敗的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？你的促銷(xiāo)活動(dòng)要達(dá)到什么樣的指標(biāo)（經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、知名度指標(biāo)、美譽(yù)度指標(biāo)、忠誠(chéng)度指標(biāo)等）？只有把這些問(wèn)題弄清楚了，你在促銷(xiāo)中才能有的放矢。

2、進(jìn)攻原則：促銷(xiāo)也一樣，你必須成為一個(gè)非常注重行動(dòng)的人，必須全身心地投入到你的促銷(xiāo)活動(dòng)中，主動(dòng)進(jìn)攻。

3、集中原則：集中精力干一件事，即一心一意干最重要的事，并且堅(jiān)持不懈，直到完成；集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)，即將所有可以利用的力量用于實(shí)現(xiàn)你促銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)。一定要將自己的精力和主要兵力集中在能夠產(chǎn)生重要作用、產(chǎn)生最大利潤(rùn)的一兩件事情上，不要在低價(jià)值的活動(dòng)上浪費(fèi)你的精力、人力，更不要因一些看似重要、實(shí)則是日?，嵤律峡蘸呢?cái)力、物力。

4、機(jī)動(dòng)原則：要尋找與眾不同的處事方法、把握機(jī)會(huì)的方法、認(rèn)識(shí)問(wèn)題和解決問(wèn)題的方法。

5、合作原則：充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量

6、情報(bào)原則：在促銷(xiāo)中，信息量愈豐富愈好，點(diǎn)子愈多愈好

7、統(tǒng)一原則：統(tǒng)一思想，統(tǒng)一計(jì)劃，統(tǒng)一行動(dòng)

8、民主原則：民主原則與統(tǒng)一原則是相輔相成的，不是對(duì)立的。要給每一位員工以最大的民主，讓他們充分發(fā)表自己的意見(jiàn)；要虛心傾聽(tīng)智囊團(tuán)的意見(jiàn)，在充分論證的基礎(chǔ)上開(kāi)展工作。要善于把職工的意見(jiàn)、專(zhuān)家的觀點(diǎn)、個(gè)人的思路融會(huì)貫通，作出可執(zhí)行的方案。

9、經(jīng)濟(jì)原則：成本最小化，用最少的時(shí)間和經(jīng)費(fèi)開(kāi)支，不斷尋找實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)；利潤(rùn)最大化，用同樣的投入獲取更多的利潤(rùn)

促銷(xiāo)預(yù)算及控制還要包括下列步驟：

1、確立公司的促銷(xiāo)目標(biāo)，即所花的錢(qián)能銷(xiāo)售多少產(chǎn)品，能獲利多少。

2、確認(rèn)目標(biāo)及策略以使公司能達(dá)到預(yù)期的目的。

3、決定開(kāi)支的數(shù)目。

4、隨時(shí)了解現(xiàn)場(chǎng)意見(jiàn)，并做好應(yīng)付突發(fā)事件的預(yù)算