客戶：匹克 地點：福建省 - 泉州 時間：2011/9/5 0:00:00 課程大綱： 第一節(jié)：認知兩個“三大” 一、認識三大核心經(jīng)營管理內(nèi)容 1、三大核心經(jīng)營管理內(nèi)容 2、經(jīng)營過程中什么時候考慮貨品問題？ 3、貨品管理存在哪些環(huán)節(jié)？ 4、經(jīng)營管理的核心是貨品管理 二、認識三大贏利觀念 1、認識市場需求變化 2、認識銷售季節(jié)周期 3、認識產(chǎn)品生命周期 三、如何具體實施訂貨 一）、訂貨結(jié)構(gòu)的測算 1、銷售額預測---先測算贏虧平衡點 2、毛利率與訂貨的關系 3、盈虧平衡點 4、銷售額預測----制定明年銷售擴增計劃 5、銷售額預測---明年要遞增發(fā)展計劃 6、確認訂貨金額 二）、訂貨結(jié)構(gòu)的測算 1、大類結(jié)構(gòu)占比預測 2、系列結(jié)構(gòu)總覽與訂貨預測 3、類別占比分析預測 4、款式占比分析預測 5、其它占比分析預測 6、計算各結(jié)構(gòu)的訂貨金額確定 三）、確定訂貨的寬度與深度 1、什么訂貨的寬度與深度 2、什么是SKU 3、訂貨寬度與店鋪陳列有關 4、店鋪陳列的SKU標準---一般由品牌制定 5、根據(jù)店鋪SKU預測訂貨SKU 6、預測訂貨SKU與訂貨結(jié)構(gòu)相結(jié)合 四）、先款、下單