有人問我說，做了這么多年?duì)I銷，我買東西的時(shí)候還會(huì)不會(huì)“被”營銷？我的回答是會(huì)，只要是買自己想買的東西，都會(huì)心甘情愿地“被”營銷。我三次買房子的經(jīng)歷就是很好的證明。第一次買房時(shí)，沒什么經(jīng)驗(yàn)。準(zhǔn)備交訂金簽
“嫌貨才是買貨人”，顧客之所以“嫌棄”你的貨物，不正是說明他對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣嗎?顧客有了興趣，才會(huì)認(rèn)真地加以思考，思考必然會(huì)提出更多的意見。這是事物發(fā)生的必然規(guī)律!如果一個(gè)顧客對(duì)你的任何建議都無動(dòng)
營銷人員與準(zhǔn)顧客交談之前，需要適當(dāng)?shù)拈_場白。開場白的好壞，幾乎可以決定這一次訪問的成敗，換言之，好的開場，就是推銷員成功的一半。筆者在多年的營銷和咨詢總結(jié)了以下幾條，僅供同仁參考： 1.用金錢來敲門
領(lǐng)導(dǎo)者要講故事。領(lǐng)導(dǎo)者不僅要有思想，不僅要能夠傳播自己的思想，而且還要把這些內(nèi)容編織成人們可以理解、可以認(rèn)同、可以傳誦的故事。創(chuàng)作和講述某些種類的戲劇化的故事的能力不僅是一種有用的工具，而是成為一流
今天越來越多的企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)做生意，隨著網(wǎng)上支付和移動(dòng)支付的興起，這樣的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營企業(yè)會(huì)越來越多。但是無論你的業(yè)務(wù)是什么，你需要知道當(dāng)談到帶來新的潛在客戶，并且將這些可能的客戶轉(zhuǎn)為銷售關(guān)系時(shí)，你該做什么。
處理好這個(gè)問題，你可能會(huì)成功。處理不好這個(gè)問題，你將會(huì)面對(duì)非常艱難的時(shí)期。每個(gè)人都知道營銷對(duì)于公司以及公司產(chǎn)品的成功至關(guān)重要。然而，你知道有且只有一個(gè)營銷決定比你將要做出的任何營銷決定都更為重要嗎？這
本文是作者連鎖超市互聯(lián)網(wǎng)突圍系列第六篇，之前的文章包括基礎(chǔ)、案例和思路。前文強(qiáng)調(diào)試錯(cuò)的重要性，本文給出一些試錯(cuò)的項(xiàng)目想法，雖然未必都靠譜，但拋磚引玉，希望能激發(fā)讀者項(xiàng)目靈感。1、便利店送貨上門全購便利
公司組織新銷售人員培訓(xùn)，請(qǐng)我去做個(gè)主題演講。我總結(jié)了以下的十個(gè)建議，希望幫助銷售人員早日成為企業(yè)、甚至是行業(yè)的翹楚。1. 建立名氣你要在你的區(qū)域里、在你的行業(yè)里、特別是在你現(xiàn)有的、潛在的客戶群當(dāng)中，讓
公司組織新銷售人員培訓(xùn)，請(qǐng)我去做個(gè)主題演講。我總結(jié)了以下的十個(gè)建議，希望幫助銷售人員早日成為企業(yè)、甚至是行業(yè)的翹楚。1. 建立名氣你要在你的區(qū)域里、在你的行業(yè)里、特別是在你現(xiàn)有的、潛在的客戶群當(dāng)中，讓
我們常常發(fā)現(xiàn)，銷售人員已經(jīng)整理好了客戶資料，目標(biāo)客戶也選擇與確定下來，但是，在準(zhǔn)備拜訪客戶前，卻遭到了客戶的直接拒絕或婉言拒絕。這是為什么？銷售人員百思不得其解。一般來說，客戶拒絕約見的理由主要有以下
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