課程背景： 時長：1天 為什么客戶越來越刁難？ 為什么客戶明明喜歡我們的房子卻不出手？ 為什么成交率越來越低？ 為什么價格已經(jīng)讓到底客戶還要討價還價？ 課程理念：洞悉客戶心智，對不同的客戶對癥下藥，讓客戶心甘情愿的掏錢！ 課程收獲： ※ 理解客戶的9大心智模式 ※ 做好成交前的準備工作 ※ 掌握成交的9大技巧 ※ 結(jié)合項目熟練運用成交技巧 培訓(xùn)對象：置業(yè)顧問、銷售主管、銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、總經(jīng)理等人員 授課方式：現(xiàn)場講授+互動討論+案例分析+視頻沖擊+情景模擬 課程大綱： 第一模塊 成交奪天下 一. 成交的三大意義 二. 成交忌諱的三大心態(tài) 三. 識別客戶的成交信號 四. 客戶成交時的心智模式 第二模塊 假設(shè)成交法 一. 方法原理 二. 兩大錯誤提醒 三. 兩大注意事項 四. 經(jīng)典話術(shù)示例 第三模塊 選擇成交法 一. 方法原理 二. 兩大錯誤提醒 三. 兩大方法技巧 四. 經(jīng)典話術(shù)示例 第四模塊 心錨成交法 一. 方法原理 二. 如何找到客戶的心錨 三. 運用技巧 四. 魔法詞的運用 第五模塊 6+1成交法 一. 方法原理 二. 6個問題的提問法 三. “1”的具體使用 四. 針對項目的情景模擬 第六模塊 回馬槍成交法 一. 方法原理 二.講故事的原理、方法和技巧 三. 給客戶講的4類故事 四. 針對項目的情景模擬 第七模塊 激將成交法 一. 方法原理 二. 選擇刺激性話題的三大技巧 三.運用時的四大注意事項 四. 針對項目的情景模擬 第八模塊 富蘭克林法 一. 方法原理 二. 優(yōu)點的描述技巧 三. 缺點的描述技巧 四. 針對項目的情景模擬 第九模塊 訂單成交法 一. 方法原理 二. 蠶食技巧的運用 三. 方法運用的注意事項 四. 針對項目的情景模擬 第十模塊 后悔成交法 一. 方法原理 二. 后悔的三個階段 三. 方法運用的注意事項 四. 針對項目的情景模擬 【客戶評價】： 系統(tǒng)學(xué)習(xí)了逼定的九大動作，學(xué)習(xí)了客戶營銷過程中的心理狀態(tài)，收獲很大。特別有針對璟月灣項目的具體銷售動作分解，場景模擬，學(xué)以致用，結(jié)合的很好。 ——寧波璟月灣 總裁 鄔曉峰 劉顯才老師和九龍思邦團隊的高密度培訓(xùn)有點石成金的作用，不聽不知道，一聽確有效。不負地產(chǎn)銷售培訓(xùn)全國第一美譽。 ——海南華僑星城 總經(jīng)理 王慰先 劉老師一天的銷售培訓(xùn)讓我深深的感受到，銷售工作不是光靠一種永不放棄的心態(tài)，銷售要講究方法、戰(zhàn)略、思路，每件事要找對人、作對事、說對話?！耙涣鞯匿N售賣故事”對我們幫助最大！ ——北京中原地產(chǎn)工商鋪部總經(jīng)理 蔡慧健 這個學(xué)習(xí)過程，是一個非常奇妙的過程。一些銷售從剛開始的無所謂，到慢慢的投入，再到完全投入，最后收獲了很多。全方位真正去理解，應(yīng)該怎樣去做一個銷售，并且做到一個好銷售，一個好銷售經(jīng)理，一個好銷售總監(jiān)，一步步的學(xué)習(xí)，積累，慢慢練習(xí)劉老師所教授的課程，最后達成自己最終的目標。這堂課，讓我終身受益。 ——貴陽•美的林城時代 營銷總監(jiān) 陳志賢 本人以前也接觸過類似的培訓(xùn)，相比之下，經(jīng)過劉老師的生動講解，對逼定和談判有了新角度的認識，回想起以往銷售過程中的避重就輕，遺憾未能早日聆聽老師的課程，經(jīng)過此次學(xué)習(xí)后，我想我的銷售水平會進步到另外一個層次甚至以上，未來會將理論實際結(jié)合，每天進步一點點，直到成功。 ——沈陽•博榮水立方 副總經(jīng)理 王瑤 通過兩天的學(xué)習(xí)，首先對自己選擇這一職業(yè)更加有信心，對這行業(yè)更看好。其次，讓自己平時較亂的工作方法有了系統(tǒng)性。并能通過今后的努力更出色，使人生得到升華，實現(xiàn)人生價值。非常感謝公司提供這次寶貴的機會，也感謝老師的傾囊相授，我一定會更嚴格要求自己，做出出色成績。 ——濟南•魯源地產(chǎn) 銷售經(jīng)理 葛傳麗 這兩天在劉老師精彩的演講中，讓我更加深刻的理解了房地產(chǎn)銷售逼定技巧，其中“四流銷售賣產(chǎn)品，三流銷售賣好處，二流銷售賣感覺，一流銷售賣故事，頂級銷售賣夢想，無敵銷售賣痛苦”。給我啟示非常大，短短的幾句話，包含了整個銷售過程中所遇到的所有問題，非常感謝劉老師及助教老師的辛苦傳授。 ——濟南建工地產(chǎn) 營銷總監(jiān) 李棟 我雖在房地產(chǎn)行業(yè)工作多年，但劉顯才老師的課是我今生的財富，終身受益！讓我對市場營銷有了更深一層的認識，非常感謝培訓(xùn)老師毫不保留的傾囊相授。感謝劉老師的生動課程！ ——華夏麒麟集團 天津總經(jīng)理 江青松 【媒體報道】： 1、新浪網(wǎng) 蟄伏10年，為房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)而生 https://han.house.sina.com.cn/news/2012-09-27/112360798.shtml 2、新浪房產(chǎn)網(wǎng) 順勢而為，欲做房地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)導(dǎo)師 https://boao.house.sina.com.cn/2012-09-24/094621563.shtml 3、地產(chǎn)中國網(wǎng) 房地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn) 破譯售樓密碼 https://house.china.com.cn/newhouse/newsview573500.htm 4、中房協(xié)網(wǎng) 拔云見日，《心智售樓逼定特訓(xùn)營》助推業(yè)績騰飛 https://www.fangchan.com/news/1/2013-04-11/345049.html 5、新浪地產(chǎn)網(wǎng) 名企見證，“心智售樓逼定特訓(xùn)營”成就淡季奇跡 https://news.dichan.sina.com.cn/2013/04/08/693586.html 6、樓盤網(wǎng) 點石成金 《心智售樓逼定訓(xùn)練營》激發(fā)銷售潛能 https://sy.loupan.com/html/news/201304/751808.html 7、新華網(wǎng) https://news.xinhuanet.com/yzyd/house/20120924/c_113190930.htm 8、中國日報網(wǎng) https://house.chinadaily.com.cn/2012-09/24/content_15779356.htm