2018年4月27日王飛老師對(duì)重慶光大乳業(yè)銷售管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行《銷售渠道重建與重點(diǎn)客戶管理》第二期《精準(zhǔn)銷售--銷售過程分解訓(xùn)練》授課。2018年3月27-28兩天對(duì)重慶光大乳業(yè)銷售管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了《銷售渠道重建與重點(diǎn)客戶管理》第一期的培訓(xùn)。根據(jù)重慶光大乳業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)所存在的問題，以及本次培訓(xùn)的目標(biāo)，經(jīng)過多次深入溝通后，王飛老師將課程分成了兩個(gè)部分進(jìn)行授課。第一部分內(nèi)容是市場開發(fā)策略與客戶管理，第二部分內(nèi)容是快消品行業(yè)銷售拜訪技術(shù)。兩次課程都得到了重慶光大乳業(yè)銷售管理團(tuán)隊(duì)及商學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)同。

      《銷售渠道重建與重點(diǎn)客戶管理》第一期培訓(xùn)中以市場分析、市場角色定位、區(qū)域市場策略、渠道設(shè)計(jì)與重點(diǎn)客戶管理五個(gè)部分進(jìn)行了講授授，通過講授、小組討論、成果分享等多種形式的讓銷售管理團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí)到了快消品領(lǐng)域“策略先行”的核心思想和方法。第二期課程以企業(yè)內(nèi)部銷售元素梳理、客戶采購及銷售流程、銷售拜訪核心技術(shù)（結(jié)構(gòu)化客戶拜訪步驟、九格提問法、說服性銷售技巧、生意回顧）三個(gè)部分的內(nèi)容進(jìn)行了培訓(xùn)。課程中進(jìn)行角色扮演，現(xiàn)場情景拜訪（經(jīng)銷商拜訪、賣場采購拜訪、終端特渠拜訪），讓銷售管理團(tuán)隊(duì)體驗(yàn)銷售拜訪的真諦和工具，得到了學(xué)員的贊許。本次培訓(xùn)也是一次真正的“虐心”培訓(xùn)，銷售管理團(tuán)隊(duì)認(rèn)為非常簡單、容易的事（銷售拜訪），要做到科學(xué)、有效也是非常難的，而且需要進(jìn)行精心的梳理和設(shè)計(jì)。