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樊小寧:《如何約見客戶領導》

銷售技巧營銷管理中層管理

2018-11-22 2465

對象

董事長、總裁、銷售總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、營銷骨干

目的

搞定關鍵人，項目隨你行！而約見則是搞定關鍵人的"關鍵"。課程從對關鍵人的確認、特點分析、如何約見、約見前的準備、約見中的有效把握、約見后的維護等各個維度做系統(tǒng)講解與演練。課程給工具、給方法，落地性強，通過現(xiàn)學現(xiàn)用，形成企業(yè)內部的客戶公關寶典。

內容

第一部分：清楚誰是"領導"

第二部分：見"領導"的兩大障礙

第三部分："領導"的特征與應對手段

第四部分：如何獲得"領導"見面

第五部分：見"領導"前的準備工作

第六部分：見"領導"的過程把控

第七部分：見完"領導"的商機把握

第八部分：練習：如何給領導選禮物

......

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