本課程在直線管理咨詢六年來為近200家上市及行業(yè)領導企業(yè)提供營銷幫助的案例中總結、挖掘，圍繞提升企業(yè)營銷競爭力的各個環(huán)節(jié)系統(tǒng)講解“企業(yè)營銷領導力”打造維度與方法。完全從企業(yè)營銷實際出發(fā)，開營銷領導力課程先河，有點有面，以其可操作、可落地性被譽為企業(yè)營銷領導力打造第一課。

第一章：直線案例學習

1、作為上市公司，在一個7000億容量的市場，連續(xù)三年都是八億左右，營銷哪里出了問題？

2、同一行業(yè)的兩家企業(yè)，五年前業(yè)績都是五億左右，五年后的業(yè)績一家只有另一家的六分之一，為什么競爭不過別人？

3、深圳的名片企業(yè)，原來只是該行業(yè)某國際領導品牌的一個小代理，短短八年逆襲成為國內第一、全球前三，有何營銷妙處？

4、學習、運用直線管理咨詢診斷工具準確、快速為企業(yè)的營銷現(xiàn)狀體檢、打分，認清自身，有效針對改正。

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第二章：營銷領導力的構成

1、認識、理解企業(yè)營銷領導力；

2、企業(yè)營銷領導力對于企業(yè)經(jīng)營的重要性與系統(tǒng)性；

3、企業(yè)營銷領導力打造的八個維度；

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第三章：營銷領導力之思維領導力

1、營銷的變化與對策；

2、企業(yè)營銷頂層設計的意義與方法；

3、互聯(lián)網(wǎng)思維下的營銷策略調整；

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第四章：營銷領導力之組織領導力

1、營銷組織架構的設計原則與企業(yè)架構的邏輯；

2、營銷組織架構的角色組成，選拔方法與原則；

3、營銷人員契合度畫像，團隊建設基礎要素；

4、營銷人員成長體系的設計、企業(yè)培訓體系的建設；

5、不同崗位營銷人員的考核、激勵的制定；

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第五章：營銷領導力之計劃領導力

1、計劃制定的科學性及對變化的應對；

2、五大原因造成營銷計劃不能落地實現(xiàn)；

3、企業(yè)營銷計劃制定的11個核心要素；

4、完成營銷計劃的八個分解維度；

5、保障業(yè)績完成的商機梳理，客戶及項目管理；

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第六章：營銷領導力之執(zhí)行領導力

1、執(zhí)行力差的原因及解決之道；

2、標準執(zhí)行力的建設；

3、過程執(zhí)行力的要求；

4、提高執(zhí)行力的工具使用；

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第七章：營銷領導力之策劃領導力

1、銷售老手與營銷高手的區(qū)別；

2、市場及客戶策劃思維的養(yǎng)成；

3、市場、客戶案例案例分享、分析；

4、策劃領導力提升的工具與方法；

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第八章：營銷領導力之品牌領導力

1、認識品牌在企業(yè)營銷中的價值；

2、企業(yè)品牌建設的規(guī)劃與設計、管理；

3、企業(yè)品牌契合度的研究；

4、品牌建設手段與方法；

5、營銷工具與營銷中的設局與做秀；

6、互聯(lián)網(wǎng)對于品牌建設的價值與應用；

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第九章：營銷領導力之風險管控力

1、企業(yè)營銷中的風險存在與認知；

2、業(yè)務人員行為風險管控；

3、應收賬款風險管控；

4、客戶/項目及客戶信用管理；

5、企業(yè)營銷風險管控體系的建立與督察；

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第十章：營銷領導力之體系領導力

1、營銷體系的解讀與邏輯；

2、營銷體系建設的13個關鍵點；

3、營銷體系的落地執(zhí)行與優(yōu)化

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