能使它們合理轉(zhuǎn)換的力量，叫轉(zhuǎn)換力。這是網(wǎng)絡(luò)力學(xué)的核心。

從本質(zhì)上看，營銷是利益驅(qū)動，傳播是興趣驅(qū)動。

所以現(xiàn)在很多的營銷都是不專業(yè)的，因為過度依賴故意的傳播，忽略互聯(lián)網(wǎng)的自然傳播。

真正有價值的信息，都是飛快地自然傳播。這叫口碑。

從小米的案例中，我們可以發(fā)現(xiàn)，口碑借助的是傳播力。

網(wǎng)絡(luò)媒體主要由互動媒體組成，互動媒體就是社會化媒體。社會化媒體的力量首先就是傳播力，如果有誰上來就談“跟銷售掛鉤”，直接讓他滾蛋。

如果營銷偏離了利益價值的驅(qū)動，注重興趣驅(qū)動，可以成為娛樂營銷、事件營銷、名人營銷等等。但這其中起作用的，主要是創(chuàng)意和策劃，通俗講是忽悠，不是分享。

所以，在我們研究網(wǎng)絡(luò)力學(xué)時，偏重于對價值的研究，也就是把重點放在對營銷力的研究。

營銷力分為三種：注意力、影響力、公信力。當(dāng)然，傳播力也分為這三種力。

這三種力量合起來，就代表了互聯(lián)網(wǎng)所有價值的力量。這種合力與互聯(lián)網(wǎng)相對應(yīng)，并不局限于營銷，也不局限于傳播。

從企業(yè)經(jīng)營的角度，可以粗淺地區(qū)分這三種力的不同作用：

注意力，提高知名度；

影響力，提高市場份額；

公信力，降低營銷成本。

（語錄來自仲昭川老師《互聯(lián)網(wǎng)黑洞》）