知識(shí)點(diǎn) 內(nèi)容 課時(shí) 第一模塊：營銷主動(dòng)力塑造 幫助學(xué)員理解和掌握如何成為一個(gè)優(yōu)秀的促銷員；作為一個(gè)優(yōu)秀的促銷員應(yīng)具備哪些觀念； 2課時(shí) 第二模塊：終端專業(yè)力塑造 一個(gè)優(yōu)秀的促銷員應(yīng)該主動(dòng)出擊，幫助學(xué)員掌握終端基本知識(shí)，為終端營銷能力提升奠定基礎(chǔ)； 1課時(shí) 第三模塊：塑造吸引力——提升客流轉(zhuǎn)化率 幫助學(xué)員掌握終端主題促銷流程，以及終端營銷氛圍塑造技能。并通過終端宣傳和氛圍的塑造，提升終端對(duì)于營業(yè)廳客戶的吸引力； 2課時(shí) 第四模塊：塑造流程力——合約計(jì)劃“新三步”專題 通過新三步解讀，幫助學(xué)員掌握前三步銷售流程與話術(shù)、工具，以及后三步銷售流程、終端售后服務(wù)、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)式輔導(dǎo)。 2課時(shí) 第五模塊：了解POP海報(bào) 通過POP海拔欣賞與點(diǎn)評(píng)，明確POP海報(bào)的目的和意義； 進(jìn)而挖掘營業(yè)廳窗口哪些方面可以用POP海報(bào)形式展現(xiàn) 2課時(shí) 第六模塊：POP海報(bào)制作實(shí)戰(zhàn) 1）明確POP海報(bào)類型，掌握POP海報(bào)設(shè)計(jì)的總體原則和設(shè)計(jì)要求； 2）進(jìn)而掌握POP海報(bào)內(nèi)容提煉的方法，通過以一個(gè)促銷活動(dòng)為例，以小組為單位，進(jìn)行海報(bào)內(nèi)容提煉實(shí)戰(zhàn)！ 3）明確POP海報(bào)總體組合因子，涵蓋哪些要素，進(jìn)而有針對(duì)性展開實(shí)戰(zhàn)演練，通過實(shí)戰(zhàn)演練掌握POP制作方法； 4）圖片作為POP的核心因子，通過現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)系，掌握不同pop主題下圖片繪制方法； 5）文字作為POP的核心因子，通過現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)，掌握不同pop海報(bào)中文字繪制方法、修飾美化方法等；主標(biāo)題是通過文字展示，在掌握pop海報(bào)文字制作方法后，進(jìn)一步演練，提煉促銷活動(dòng)主題； 6）講解POP海報(bào)總體編排的方法和模型，并且通過競賽主題，展開POP最終稿設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)競賽。最后總結(jié)POP設(shè)計(jì)總體注意事項(xiàng)和要求。 4課時(shí) 第七模塊：POP海報(bào)布置與店面陳列 在制作完成POP海報(bào)后，從POP海報(bào)制作，擴(kuò)張到營業(yè)廳現(xiàn)場(chǎng)陳列，講解店面現(xiàn)場(chǎng)pop布置要求以及營業(yè)廳店面總體宣傳布局要求。 1課時(shí) 現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)：以終端為核心的營銷能力提升 通過現(xiàn)場(chǎng)營造終端營銷氛圍，進(jìn)而結(jié)合培訓(xùn)內(nèi)容，開展現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)幫助學(xué)員掌握新三步法終端銷售流程和營銷話術(shù)。 7課時(shí) 4、課程時(shí)長：2天/14課時(shí)；現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)：1天/7課時(shí) 5、培訓(xùn)方式：問題研討+案例解析+講師面授+案例研討+頭腦風(fēng)暴+現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn) 6、課程大綱： 時(shí)間 內(nèi)容 目的 2課時(shí) 第一模塊：營銷主動(dòng)力塑造 第一節(jié)：如何成為一個(gè)優(yōu)秀的促銷員 ? 正確地看待工作 ? 要做事先做人，要推銷產(chǎn)品先推銷自己 ? 肯定自己 ? 養(yǎng)成良好的職業(yè)習(xí)慣 ? 要做就做第一的決心 ? 持之以恒，一天比一天進(jìn)步一點(diǎn)的毅力 ? 正確的職業(yè)生涯規(guī)劃 第二節(jié)：作為一個(gè)優(yōu)秀的促銷員應(yīng)具備哪些觀念 ? 將顧客的消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變?yōu)橥顿Y觀念 ? 將顧客眼前的利益轉(zhuǎn)化為長遠(yuǎn)的利益 ? 將顧客對(duì)產(chǎn)品的需求轉(zhuǎn)變?yōu)槭褂玫母惺? ? 將買賣觀念轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)觀念 ? 將“銷售員”的角色轉(zhuǎn)變?yōu)椤皩＜翌檰枴钡纳矸? ? 顧客不買也一樣開心 ? 將推銷商品轉(zhuǎn)變?yōu)橥其N“自己” ? 將沉悶銷售洽談轉(zhuǎn)變?yōu)榫实谋硌? 第三節(jié)：一個(gè)優(yōu)秀的促銷員應(yīng)該主動(dòng)出擊 ? 建立自信心 ? 主動(dòng) ? 學(xué)習(xí) ? 保持自身有七大成功信念 本模塊收益： 1）幫助學(xué)員理解和掌握如何成為一個(gè)優(yōu)秀的促銷員； 2）作為一個(gè)優(yōu)秀的促銷員應(yīng)具備哪些觀念； 1課時(shí) 第二模塊：終端專業(yè)力塑造 第一節(jié)：終端基本知識(shí)大全 ? 終端主流品牌 ? 蘋果 ? 三星 ? HTC ? 華為 ? 中興 ? 終端主流機(jī)型 ? 客戶購買終端主要關(guān)注6要素 ? 像素 ? cpu ? 屏幕大小 ? 待機(jī)時(shí)間 ? 品牌 ? 價(jià)格 第二節(jié)：手機(jī)操作與軟件安裝 ? 智能手機(jī)之“智能” ? 產(chǎn)品+系統(tǒng)+網(wǎng)絡(luò)=智能機(jī) ? 界面 ? 應(yīng)用 ? 互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn) ? 終端基礎(chǔ)知識(shí)類 ? 手機(jī)產(chǎn)品知識(shí) ? 配件、附件產(chǎn)品知識(shí) ? 終端基礎(chǔ)操作 ? 如何上網(wǎng) ? 如何連接無線網(wǎng)絡(luò)WLAN ? 如何安裝軟件 ? 方法一：手機(jī)上網(wǎng)下載 ? 方法二：將軟件拷貝到TF卡，通過TF卡安裝 ? 方法三：通過軟件商店下載 ? 如何打開/關(guān)閉GPS ? 方法一：直接在設(shè)置中打開 ? 方法二：通過應(yīng)用程序打開 ? 方法三：桌面快捷開關(guān)打開 ? 如何用電腦管理手機(jī) ? 豌豆莢手機(jī)精靈（安裝在電腦上） ? 掌上應(yīng)用匯（安裝在手機(jī)上） ? 常見應(yīng)用下載操作操作實(shí)戰(zhàn) ? 飛信下載 ? 移動(dòng)MM使用 ? 手機(jī)游戲下載 ? 360殺毒 ? UC瀏覽器 ? 墨跡天氣 ? 音樂隨身聽 ? 91助手 ? 微博登陸 本模塊收益： 一個(gè)優(yōu)秀的促銷員應(yīng)該主動(dòng)出擊，幫助學(xué)員掌握終端基本知識(shí)，為終端營銷能力提升奠定基礎(chǔ)； 2課時(shí) 第三模塊：塑造吸引力——提升客流轉(zhuǎn)化率 知識(shí)點(diǎn)一：終端主題促銷 練習(xí)：任選一個(gè)節(jié)日任一區(qū)域渠道“終端”為核心設(shè)計(jì)促銷方案 案例圖片：學(xué)習(xí)淘寶店做促銷 ? 店面裝修 ? 突出節(jié)日的氣氛，促銷區(qū)、店招等可以適當(dāng)?shù)募尤牍?jié)日元素 ? 確定主打?qū)氊悺貎r(jià)，秒殺 ? 寶貝標(biāo)題和圖片 ? 寶貝描述——關(guān)聯(lián)營銷 ? 炒店策劃與相關(guān)物料準(zhǔn)備 ? 活動(dòng)形式 ? 參與客戶 ? 活動(dòng)地點(diǎn) ? 活動(dòng)時(shí)間 ? 活動(dòng)人員明細(xì) ? 活動(dòng)主題 ? 活動(dòng)物料準(zhǔn)備 ? 活動(dòng)內(nèi)容 ? 炒店終端包裝與體驗(yàn)營銷布置 ? 終端禮包包裝 ? 降價(jià)促銷標(biāo)簽 ? 終端體驗(yàn) ? 業(yè)務(wù)體驗(yàn) ? 陳列 ? 炒店廳外布置與活動(dòng)安排 ? 廳外布置與氛圍營造 ? 傳單派發(fā) ? 演出活動(dòng) ? 有獎(jiǎng)問答 ? 限時(shí)促銷 ? 抽獎(jiǎng) ? 引客進(jìn)廳 ? 炒店聚客技巧 ? 技巧一:通過單頁留號(hào)，鋪墊二次營銷 ? 技巧二:采用結(jié)伴發(fā)單，增強(qiáng)可信力度 ? 技巧三:找準(zhǔn)關(guān)鍵人物，提高吸引能力 ? 技巧四:降低無效單頁，防范他人回收 ? 技巧五:改變被動(dòng)發(fā)單，突出活動(dòng)賣點(diǎn) ? 技巧六:注意合理站位，實(shí)現(xiàn)自然攔截 ? 技巧七:有效攔截話術(shù)，提升營銷概率 ? 技巧八:把控合理距離，增強(qiáng)客戶感知 知識(shí)點(diǎn)二：終端營銷氛圍塑造 ? 策略與方法 ? 營造品牌統(tǒng)一形象傳播 ? 新品宣傳告知有新意、一目了然 ? 每月重點(diǎn)機(jī)型突出 ? 生動(dòng)POP海報(bào) ? 以“量”取勝 ? 門店的生動(dòng)化陳列 ? POP種類和特點(diǎn)，具體應(yīng)用的方法 ? 市場(chǎng)生動(dòng)化的四項(xiàng)基本原則 ? 門店的體驗(yàn)式營銷：抓住顧客的感覺 ? 終端的生動(dòng)化陳列 ? 五大好的位置 ? 生動(dòng)陳列十原則 ? 品牌吸引十法 ? 柜臺(tái)布置十法 ? 價(jià)格標(biāo)簽陳列法 ? 絲帶捆綁法 ? 省錢明示法 ? 限量發(fā)售法 ? 質(zhì)量保證法 ? 報(bào)歉造勢(shì)法 ? 贈(zèng)品堆頭法 ? 行業(yè)認(rèn)證法 ? 現(xiàn)場(chǎng)演示法 ? 點(diǎn)睛法 ? 現(xiàn)場(chǎng)氣氛烘托十法 本模塊收益： 1）幫助學(xué)員掌握終端主題促銷流程，以及終端營銷氛圍塑造技能。 2）并通過終端宣傳和氛圍的塑造，提升終端對(duì)于營業(yè)廳客戶的吸引力； 2課時(shí) 第四模塊：塑造流程力——合約計(jì)劃“新三步”專題 第一節(jié)：新三步解讀 ? 前三步 ? 手機(jī)任意選 ? 套餐可組合 ? 合約有優(yōu)惠 ? 后三步 ? 免費(fèi)換4G卡 ? 安裝應(yīng)用 ? 售后提醒 第二節(jié)：前三步銷售流程 ? 選終端—基于客戶購買心理的終端營銷技能 ? 終端驅(qū)動(dòng)型客戶 ? 合約驅(qū)動(dòng)型客戶 ? 合約終端驅(qū)動(dòng)型客戶 ? 套餐驅(qū)動(dòng)型客戶 客戶購機(jī)意向識(shí)別話術(shù)演練 ? 您是來辦業(yè)務(wù)，還是想了解下手機(jī)？ ? 合約計(jì)劃是怎么回事兒？ ? 選套餐—基于終端應(yīng)用融合的流量精準(zhǔn)營銷 ? 話音 ? 流量 ? 數(shù)據(jù)業(yè)務(wù) ? 內(nèi)容型業(yè)務(wù) ? 1元以上短信包必選 ? 選合約—基于營銷話術(shù)的合約計(jì)劃推薦 ? 月最低消費(fèi)額評(píng)估 ? 零元購機(jī)典型場(chǎng)景話術(shù) 詢問客戶月話費(fèi)額 ? 推薦對(duì)應(yīng)可以“0元購”的幾款手機(jī) ? 解釋預(yù)存和返還規(guī)則 討論：零元購機(jī)可能存在的問題？ 討論：將零元夠如何轉(zhuǎn)換為前三步銷售？ ? 從終端切入，引導(dǎo)客戶選擇真正需要的手機(jī)，融合套餐和業(yè)務(wù)銷售，為流量經(jīng)營奠定基礎(chǔ) ? 轉(zhuǎn)變補(bǔ)貼驅(qū)動(dòng)的終端營銷模式，逐步培育營業(yè)廳裸機(jī)銷售能力 ? 清晰的合約表格，更加符合一般大眾客戶的購物習(xí)慣（即了解優(yōu)惠幅度） 第三節(jié)：基于不同客戶類型的前三步銷售話術(shù) ? 終端驅(qū)動(dòng)型客戶 ? 終端引導(dǎo)話術(shù) 請(qǐng)客戶體驗(yàn)或給客戶介紹“這是XX機(jī)，它的特點(diǎn)是XXX，它的性能是XXX”等詳細(xì)信息； ? 套餐引導(dǎo)話術(shù) 您真有眼光，這款是移動(dòng)4G手機(jī)，移動(dòng)上網(wǎng)速度最高可達(dá)到100M/秒，為能讓您更加暢快的體驗(yàn)上網(wǎng)，建議您辦理一檔次流量套餐或含流量的資費(fèi)套餐…介紹套餐。 ? 合約辦理話術(shù) 您辦理的這檔套餐，如果承諾在網(wǎng)消費(fèi)XX個(gè)月，就可享受XX的話費(fèi)贈(zèng)送，相當(dāng)于話費(fèi)打X折。 ? 合約驅(qū)動(dòng)型客戶 ? 選終端 “您好，您大概需要什么價(jià)位的手機(jī)，或者您對(duì)于手機(jī)有什么需求，我來幫您推薦幾款適合您的機(jī)型?！? ? 辦合約 “這個(gè)手機(jī)最劃算的是辦理XX檔的合約……/您現(xiàn)在每月消費(fèi)大概多少錢，可以幫您選一檔最合適的套餐……” ? 推套餐 在終端和合約都選擇完成的情況下引導(dǎo)套餐：“既然每個(gè)月都要花XX元了，您還是辦成套餐比較劃算（略低于合約），……” ? 合約終端驅(qū)動(dòng)型客戶 ? 合約介紹 您好，現(xiàn)在預(yù)存話費(fèi)優(yōu)惠活動(dòng)，您只需要預(yù)存一些話費(fèi)就可以享受購機(jī)優(yōu)惠，任何一部手機(jī)都會(huì)有相應(yīng)的價(jià)錢，甚至可以直接0元換購，免費(fèi)得到一部手機(jī)?！? ? 選終端 ? 辦合約 “預(yù)存的話費(fèi)最后全部都返還給您了，相當(dāng)于你不花錢白得一部手機(jī)” ? 推套餐 在終端和合約都選擇完成的情況下引導(dǎo)套餐：“既然每個(gè)月都要花XX元了，您還是辦成套餐比較劃算（略低于合約），……” 第四節(jié)：前三步銷售工具 ? 工具一：套餐/合約單頁 ? 工具二：合約計(jì)算器 第五節(jié)：后三步銷售流程 ? 自助換卡 ? 免費(fèi)換4G卡 ? 合約、裸機(jī)5必裝、3演示 ? 配件銷售及售后服務(wù) ? 綁定公眾帳號(hào)“和你在一起” ? 流量經(jīng)營 ? 銷后服務(wù) ? 提醒使用的注意事項(xiàng) ? 提醒客戶該品牌手機(jī)的售后地址 ? 告知三包服務(wù) 第六節(jié)：終端售后服務(wù)說明 ? 手機(jī) ? 優(yōu)先耳機(jī) ? 電池 ? 充電器 ? 藍(lán)牙耳機(jī) ? 閃存卡 ? 數(shù)據(jù)線 ? 藍(lán)牙適配器 第七節(jié)：現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)式輔導(dǎo) ? 必教：教會(huì)基本設(shè)置 ? 必推：推薦適合的3–5應(yīng)用軟件 ? 必裝：給客戶下載安裝并教會(huì)客戶使用客戶指定的軟件 ? 必提：售后服務(wù) 本模塊收益： 通過新三步解讀，幫助學(xué)員掌握前三步銷售流程與話術(shù)、工具，以及后三步銷售流程、終端售后服務(wù)、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)式輔導(dǎo)。 2課時(shí) 第五模塊：了解POP海報(bào) 第一節(jié)：POP海報(bào)的興起 ? 顧客購買時(shí)的心理訴求是什么 ? 商品多樣化、復(fù)雜化 ? 自選、體驗(yàn)購買興起 ? 視覺刺激很大程度上決定購買行為 ? Point Of Purchase——時(shí)間的點(diǎn)和空間的點(diǎn) 第二節(jié)：pop海報(bào)目的 ? 及時(shí)介紹和宣傳新產(chǎn)品 ? 促使?jié)撛谙M(fèi)者購買，刺激客戶認(rèn)知 ? 無聲的營業(yè)員角色 ? 美化環(huán)境、創(chuàng)造良好氛圍 ? 有效爭取時(shí)空效應(yīng) ? 樹立提高企業(yè)形象 第三節(jié)：pop海報(bào)意義 ? 文化先導(dǎo) 流行運(yùn)用 ? 氣氛渲染 時(shí)間界定 ? 直白促銷 力度可觀 ? 關(guān)注爭議 傳達(dá)品質(zhì) ? 實(shí)力彰顯 品牌領(lǐng)先 ? 即時(shí)事件 即興凸顯 欣賞點(diǎn)評(píng)：一家餐廳“假日特餐”POP促銷海報(bào)欣賞與點(diǎn)評(píng) “喜慶元旦”POP促銷海報(bào)欣賞與點(diǎn)評(píng) 點(diǎn)評(píng)要求：兩張海報(bào)七展現(xiàn)的核心點(diǎn)有哪些？價(jià)格、賣點(diǎn)、禮品等最吸引你的地方在哪里？ 課堂討論：可用POP展現(xiàn)的有哪些？ 本模塊收益： 通過POP海拔欣賞與點(diǎn)評(píng)，明確POP海報(bào)的目的和意義； 進(jìn)而挖掘營業(yè)廳窗口哪些方面可以用POP海報(bào)形式展現(xiàn) 4課時(shí) 第六模塊：POP海報(bào)制作實(shí)戰(zhàn) 第一節(jié)：POP海報(bào)類別 ? 按制作材料分類 ? 紙質(zhì)類 ? 金屬類 ? 塑料類 ? 按使用時(shí)間分類 ? 長期pop廣告：一個(gè)季度以上——門招牌POP、企業(yè)形象POP ? 中期pop廣告：一個(gè)季度左右——季節(jié)性商品、服務(wù)溫馨提示等 ? 短期POP廣告：一個(gè)季度以內(nèi)——短期促銷、重點(diǎn)產(chǎn)品促銷 ? 按功能分類 ? 柜臺(tái)展示POP ? 展示卡——文字?jǐn)?shù)量少，2-5字最佳，如：促銷禮品 ? 展示架——簡練、單純；造型為主； ? 壁面POP ? 吊掛POP ? 地面POP 第二節(jié)： Pop海報(bào)設(shè)計(jì)原則 ? 單純：形象和色彩必須簡單明了（也就是簡潔性） ? 統(tǒng)一：海報(bào)的造型與色彩必須和諧，要具有統(tǒng)一的協(xié)調(diào)效果 ? 均衡：整個(gè)畫面須要具有魄力感與均衡效果 ? 銷售重點(diǎn)：海報(bào)的構(gòu)成要素必須化繁為簡，盡量挑選重點(diǎn)來表現(xiàn) ? 驚奇：海報(bào)無論在形式上或內(nèi)容上都要出奇創(chuàng)新，具有強(qiáng)大的驚奇效果 第三節(jié)：Pop海報(bào)設(shè)計(jì)要求 ? 容易引人注目 ? 容易閱讀 ? 一看便知訴求重點(diǎn) ? 具有美感 ? 具有統(tǒng)一及調(diào)和感、色彩干凈 ? 有效率 第四節(jié)：POP海報(bào)內(nèi)容提煉方法 ? 明確性（明確一個(gè)利益） ? 獨(dú)特性（對(duì)手所沒有） ? 促銷性（吸引購買） 實(shí)戰(zhàn)練習(xí)1：pop海報(bào)內(nèi)容提煉——使用WLAN免費(fèi)體驗(yàn)卡，下月返還話費(fèi)活動(dòng) 第五節(jié)：POP海報(bào)組合因子 ? 文圖結(jié)合：富于變化、閱讀性強(qiáng)、藝術(shù)感強(qiáng)、畫面活潑 ? 插圖 ? 主題式 ? 裝飾式 ? 整題式 ? 文案 ? 主標(biāo)題 ? 副標(biāo)題 ? 主題內(nèi)容 ? 重點(diǎn)提示 ? 裝飾 Pop海報(bào)欣賞：POP海報(bào)欣賞與點(diǎn)評(píng) 第六節(jié)：POP海報(bào)繪制總則 ? 顏色：干凈，不超過4種 ? 布局： ? 圖形為主：圖案醒目、位置重要 ? 字為主：圖形烘托 ? 空白保留——消除視覺疲勞 ? 主標(biāo)題要求：3-5個(gè)字，言簡意賅 第七節(jié)：pop因子——圖片 ? 平涂法：無色彩變化 ? 裱貼法 ? 噴印法 ? 轉(zhuǎn)印法 ? 寫實(shí)法 ? 卡通法：擬人、活潑、可愛的手法 ? 圖片法 實(shí)戰(zhàn)練習(xí)2：POP海報(bào)圖片制作 第十節(jié)：POP編排方式 ? 對(duì)稱式——畫面整齊、辯護(hù)少 ? 均衡式——形式感較強(qiáng) ? 上空式——畫面中心偏下，上部較空 ? 下空式 ? 中間式 ? 對(duì)角式 ? S型式 ? 中軸式 ? 對(duì)比式 第八節(jié)：pop因子——文字繪制法 ? 文字制作法 ? 大標(biāo)題——文字偏大、筆畫粗、色彩鮮艷 位置顯著 沖擊力強(qiáng) ? 其他內(nèi)容——字體偏小、細(xì)、色彩穩(wěn)定，編排緊湊、整齊有序，字距小、行距大 ? 數(shù)字——大小明顯、如價(jià)格調(diào)整要強(qiáng)烈的前后對(duì)比 ? 文字繪制演練 ? 工具：麥克筆+記號(hào)筆 ? 握筆訓(xùn)練：60度角，力道均勻，手肘帶動(dòng) ? 運(yùn)筆訓(xùn)練：從左至右、從上至下 ? 轉(zhuǎn)筆訓(xùn)練：不是寫而是畫的 ? 文字裝飾 ? 欣賞與點(diǎn)評(píng) 第九節(jié)：pop因子——主標(biāo)題 ? 書寫方法 ? 輪廓裝飾 ? 中線裝飾 ? 內(nèi)部裝飾 ? 外部裝飾 ? 布紋裝飾 ? 疊壓裝飾 ? 增肥裝飾 ? 筆畫裝飾 ? 背景裝飾 ? 立體裝飾 ? 木紋裝飾 ? 創(chuàng)意方式 ? 根據(jù)季節(jié)而定 ? 根據(jù)產(chǎn)品服務(wù)而定 ? 諧音成語 ? 直接用成語 ? 夸張表現(xiàn) ? 幽默表現(xiàn) 欣賞：各類主標(biāo)題書寫樣式欣賞 演練：提煉各促銷活動(dòng)POP主題 ? 視覺誘導(dǎo)式——引導(dǎo)客戶眼球流動(dòng)，有中心擴(kuò)散 小組實(shí)戰(zhàn)競賽：1小時(shí)pop海報(bào)繪制競賽（終稿） 第十一節(jié)：POP海報(bào)繪制注意事項(xiàng) ? 核心：站在客戶感知角度 ? 消費(fèi)者心智有限——簡單，控制在30字左右 ? 過多延伸讓消費(fèi)失去焦點(diǎn)——內(nèi)容控制在三項(xiàng)以內(nèi) ? 消費(fèi)者厭惡混亂 ? 版面整：留天留地、留左留右；遵循：左右無字間，上下有行間原則 ? 顏色潔：不要超過4種顏色 ? 消費(fèi)者缺乏安全感——注意加以說明 ? 消費(fèi)者印象不會(huì)輕易改變——視覺最佳高度1.45M 本模塊收益： 1）明確POP海報(bào)類型，掌握POP海報(bào)設(shè)計(jì)的總體原則和設(shè)計(jì)要求； 2）進(jìn)而掌握POP海報(bào)內(nèi)容提煉的方法，通過以一個(gè)促銷活動(dòng)為例，以小組為單位，進(jìn)行海報(bào)內(nèi)容提煉實(shí)戰(zhàn)！ 3）明確POP海報(bào)總體組合因子，涵蓋哪些要素，進(jìn)而有針對(duì)性展開實(shí)戰(zhàn)演練，通過實(shí)戰(zhàn)演練掌握POP制作方法；4）圖片作為POP的核心因子，通過現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)系，掌握不同pop主題下圖片繪制方法； 5）文字作為POP的核心因子，通過現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)，掌握不同pop海報(bào)中文字繪制方法、修飾美化方法等；主標(biāo)題是通過文字展示，在掌握pop海報(bào)文字制作方法后，進(jìn)一步演練，提煉促銷活動(dòng)主題； 6）講解POP海報(bào)總體編排的方法和模型，并且通過競賽主題，展開POP最終稿設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)競賽。最后總結(jié)POP設(shè)計(jì)總體注意事項(xiàng)和要求。 1課時(shí) 第七模塊：POP海報(bào)布置與店面陳列 第一節(jié)：POP布置法則 ? 懸掛：整齊、規(guī)范 ? 粘貼：一律使用透明膠條 ? 對(duì)掛在端架頭處POP紙，以端架層板左側(cè)對(duì)齊 制作：各類型通用的POP海報(bào)模板 第二節(jié)：POP海報(bào)陳列與布局要求 ? 現(xiàn)場(chǎng)布局原則 ? 客戶右向移動(dòng)原則 ? 客戶觸點(diǎn)最大化原則 ? 淡化客戶等候意識(shí) ? 拉近客戶距離原則 ? 黃金空間陳列原則 ? “協(xié)調(diào)統(tǒng)籌”和“重點(diǎn)突出”相統(tǒng)一原則 ? 區(qū)域主題與宣傳陳列相對(duì)應(yīng)原則 ? 現(xiàn)場(chǎng)布局方法 ? 區(qū)域營銷聯(lián)動(dòng)關(guān)聯(lián)布局 ? 營業(yè)廳有效動(dòng)線設(shè)計(jì) ? 客戶動(dòng)線觸點(diǎn)最廣化 ? 營業(yè)廳動(dòng)線觸點(diǎn)顯現(xiàn)化 思考：懸掛在哪里最合適？ 本模塊收益： 在制作完成POP海報(bào)后，從POP海報(bào)制作，擴(kuò)張到營業(yè)廳現(xiàn)場(chǎng)陳列，講解店面現(xiàn)場(chǎng)pop布置要求以及營業(yè)廳店面總體宣傳布局要求。