第一模塊：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的“前世與今生” 第一講：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)分析與發(fā)展思路 第二講：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展策略 第三講：影響客戶(hù)接受和認(rèn)知移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的因素 ? 使用意圖因素 ? 感知風(fēng)險(xiǎn)因素 ? 努力期望因素 ? 促成因素 案例： 營(yíng)業(yè)員：先生，我們新推出了一個(gè)手機(jī)支付的業(yè)務(wù)，您想了解一下嗎？ 客戶(hù)：什么手機(jī)支付？ 營(yíng)業(yè)員：就是您把錢(qián)存在手機(jī)支付賬戶(hù)里，并向賬戶(hù)充錢(qián)，就可以利用賬戶(hù)進(jìn)行各種消費(fèi)。 客戶(hù)：不要 案例分析： 對(duì)于營(yíng)業(yè)員的介紹，客戶(hù)本能的會(huì)拒絕，因?yàn)檫@里隱藏著潛在的風(fēng)險(xiǎn)，客戶(hù)不知道錢(qián)在這個(gè)賬戶(hù)里是否安全（感知風(fēng)險(xiǎn)因素），由于營(yíng)業(yè)員的簡(jiǎn)單、蒼白的介紹，客戶(hù)不知道開(kāi)通手機(jī)支付業(yè)務(wù)能給自己帶來(lái)什么樣的變化和好處，他也沒(méi)覺(jué)得自己現(xiàn)在不用這個(gè)業(yè)務(wù)有什么不方便（使用意圖因素、創(chuàng)新抗拒因素、消費(fèi)體驗(yàn)因素） 第四講：互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)借鑒